Perfeccionando tu tono

El crowdfunding es una forma para que las empresas obtengan capital de, bueno, prácticamente cualquier persona. El concepto no es nuevo (ha existido al menos desde que las primeras iglesias empujaron el diezmo), aunque el término moderno crowdfunding significa recaudar fondos en Internet. Un lanzamiento poderoso es la clave para una exitosa campaña de crowdfunding. Kickstarter.com, Indiegogo.com y otros sitios web de crowdfunding simplifican el proceso de presentar un discurso frente a los patrocinadores dispuestos a invertir en efectivo en una empresa, pero ¿qué implica una solicitud exitosa?

Y la respuesta es: un video impactante. Un video, requerido por prácticamente todos los sitios de crowdfunding, es vital independientemente de lo que su campaña ofrezca a los partidarios a cambio: una muestra de producto u otro obsequio de agradecimiento o acciones de acciones privadas en su inicio bajo la Ley JOBS, que se espera que entre en vigencia este año . Otras claves para el éxito con ese video son conocer su mercado objetivo y elaborar su mensaje de una manera que haga que la gente tenga ganas de dar.

Graba un video de Grabby

El camarógrafo Chris Henschel, un profesional experimentado en el lanzamiento de lanzamientos de crowdfunding, tiene estos consejos para empresarios y propietarios de pequeñas empresas que planean campañas.

• Cree un video de no más de cuatro minutos de duración . Las campañas de Kickstarter que excedieron en gran medida sus objetivos de solicitud lo confirman, con videos que generalmente terminan alrededor de la marca de 3.5 minutos.

• La calidad del audio y la creatividad son importantes . Revisa tu video hasta que esté pulido.

• Exhiba un producto o servicio de manera clara y efectiva. Para ese fin, debes conocer a tu audiencia; La campaña Kickstarter de Formlabs para su impresora 3-D asequible Form 1 se dirigió a diseñadores e ingenieros que entendían la necesidad del dispositivo. La meta de Formlabs era de $ 100, 000, pero la campaña de la compañía recaudó más de $ 2.9 millones. Si su producto está diseñado para cocineros caseros, su mensaje podría enfatizar resultados sabrosos y ahorros de tiempo; Si está buscando un limpiador automático para acuarios, haga hincapié en la salud de los peces, el ahorro de tiempo y una mejor visualización a través del tanque de cristal prístino. Pruebe su video en personas que no estén familiarizadas con su producto (idealmente deberían ajustarse a su mercado objetivo), aliente las críticas constructivas y tome en serio sus comentarios, lo que podría significar filmar más secuencias y volver a editar su video.

Su mensaje y su entrega también son cruciales. Como ex presentador de programas de radio, el psicoterapeuta Richard Rapoport sabe algo sobre estar en el mensaje. Y dice que los emprendedores deberían intentar aprovechar una "necesidad humana universal de sentirse apreciados, reconocidos y atendidos, el anhelo de ser parte de algo importante". La gente se deleita en el prestigio de estar entre los primeros (o al menos parte de la oleada inicial) para apoyar una innovación que pueda barrer una comunidad, nación o más allá. Para endulzar el atractivo de su producto o servicio, Rapoport sugiere:

• Conectarse con inversores potenciales haciéndoles saber que comparte valores similares. Invertirán, y aún mejor, lo ayudarán a correr la voz. ¿Por qué harían eso? Debido a la necesidad narcisista de los humanos de anunciar sus valores (¿de qué otra forma habría sobrevivido la calcomanía para todos estos años?). Como resultado, las bolsas de marca hechas de botellas de agua recicladas o algodón orgánico podrían ser la recompensa perfecta para alguien que invierte en una campaña con un ángulo ambiental. La gente que proporciona el primer capital inicial usará con orgullo ese bolso, y cuando otros lo pregunten, esos inversores iniciales se convertirán en sus evangelistas.

• Mostrar emoción y emplear un tono de voz atractivo en tu video. Sea genuinamente entusiasta mientras conduce a casa, la razón por la cual su producto o servicio resuelve un problema o satisface una necesidad. Usted (o cualquier persona que aparezca en el video) debe ensayar hasta que pueda hablar y moverse de manera relajada para que el tono parezca natural y sincero.

• Inspirar a los espectadores a querer, incluso sentirse obligados, a apoyar su esfuerzo. Convencerlos de que ellos y otros, porque, para atraer a los inversores, debe convencerlos de que existe un mercado fuerte, deben tener esta nueva forma de ahorrar tiempo o dinero; mejorar la salud, la higiene o la comodidad; mejore su apariencia, sea lo que sea que su empresa pueda hacer por ellos. Hazles sentir que se perderán si hacen un pase en tu campo.

Difundir la palabra

Pero un video sobresaliente no es suficiente, advierte Henschel: “Puedes hacer el mejor video de todos los tiempos, pero si nadie lo ve, ¿a quién le importa?” Incluso los mejores videos no se notarán si no se ven ampliamente. Para ese fin, las startups deben usar una o las dos tácticas siguientes.

Primero, Henschel recomienda que las startups que crean campañas de Kickstarter apunten a las páginas curadas del sitio, que enumeran proyectos que son apoyados por las principales organizaciones, blogs y otras comunidades creativas que van desde el Festival de Cine de Sundance hasta Vimeo, un sitio web para compartir videos utilizado por principiantes y experimentados. camarógrafos Los editores que deseen renovar páginas seleccionadas buscarán nuevas empresas para respaldar (y los videos estelares ofrecen la fruta más tentadora); esos endosos harán estallar tu mensaje aún más en el mundo virtual.

La mejor manera de terminar en las páginas curadas de Kickstarter es enviar un correo electrónico de consulta. La información de contacto se puede encontrar en los sitios web de organizaciones o empresas. Si las personas se enteran de que una organización cercana y querida para ellos ha respaldado su campaña, también pueden subirse a su carro con una promesa. El boca a boca virtual puede ser increíblemente persuasivo.

Y segundo, lograr que una celebridad invierta en su empresa o apoye a su empresa de otras maneras es un gran generador de entusiasmo. ¿Entonces no conoces a ninguna celebridad? Bueno, no es tan difícil como podría pensar obtener un producto frente a uno.

Comience reduciendo su enfoque a alguien que tenga un interés intrínseco en lo que vende, aconseja Steven Barlevi, gerente comercial de celebridades y ex director financiero de Epitaph Records. En otras palabras, sepa quién ama su nicho, ya sea artilugios, ropa de alta costura o bling, o una causa social como el medio ambiente, la alfabetización o los derechos de los animales.

El actor y aficionado a los viajes Ashton Kutcher ha invertido en una variedad de nuevas empresas, incluida Airbnb.com, que conecta a las personas con lugares para quedarse en más de 190 países. Los actores Blair Underwood y Laurence Fishburne han usado joyas de la diseñadora Aklia Chinn dentro y fuera de la pantalla, impulsando su carrera. Si tiene un nuevo tipo de energía solar, puede comunicarse con Kevin Bacon, quien apoya las causas ambientales. Básicamente, estás siguiendo el ejemplo de Formlabs: asegurarte de que tu tono atraiga a la audiencia correcta.

Una vez que haya decidido a quién dirigirse, Barlevi sugiere comunicarse a través de un publicista, gerente personal o agente. La información de contacto del séquito de una celebridad se puede encontrar en IMDb.com o en organizaciones como Screen Actors Guild. Esté preparado para firmar algún tipo de acuerdo de licencia o respaldo, y luego enganche su vagón al poder de una celebridad. Publique el respaldo en su sitio web y a través de las redes sociales (YouTube, Facebook, Twitter, etc.) para ayudar a que su discurso se vuelva viral.