Que no hacer al lanzar daymond john
Si hay un cliché que Shark Tank
John escuchará docenas de lanzamientos de inicio en los concursos de lanzamiento en vivo de Miller Lite Tap the Future que se celebrarán en Dallas, Atlanta, Los Ángeles, Miami y Filadelfia. Veinticinco equipos de amigos convertidos en empresarios compiten en vivo por la oportunidad de ganar $ 200, 000 en la competencia final de Chicago. La editora asociada de ÉXITO, Jennifer Chang, estuvo entre los jueces del evento de Dallas.
Daymond John habló con ÉXITO antes de la competencia para compartir lo que se debe y no se debe hacer en el campo de los empresarios.
ÉXITO : ¿Cuáles son uno o dos de los errores más comunes que ve cometer un empresario al abrir su discurso? La misma pregunta para cerrar el campo: ¿qué "infracción" ves más?
DJ: Creo que uno de los mayores errores que comete un emprendedor al abrir un campo es comenzar contando sus problemas. No me refiero a una solución, como decir "Oye, estaba haciendo esto y pensé que debía haber una mejor manera". Estoy hablando más sobre los empresarios que dicen "Oye, necesito este dinero porque gasté con todo el dinero que tenía, mi perro acaba de morir y no he comido en tres días ”. Llegar con equipaje es uno de los mayores problemas.
Lo siguiente más importante sería cuando alguien inventa un montón de suposiciones y / o suposiciones hipotéticas en el mercado o el negocio cuando alguien más sentado al otro lado de la mesa podría conocer los hechos. Tiene la libertad de hacer su propia opinión, pero no sus propios hechos.
En términos de comentarios finales, el mayor problema es cuando un emprendedor esconde ciertos hechos e intenta eludir al gran elefante en la habitación. Por ejemplo, si una empresa tiene una caída significativa en las ventas durante un año, aborde lo que sucedió. Sea directo y no obligue a un posible inversor a preguntar. Siempre es mejor ofrecer información voluntaria y asumir la responsabilidad.
Además, asegúrese de hacer un seguimiento con “Estaré encantado de responder cualquier pregunta” o “Estoy dispuesto a cambiar, pero quiero trabajar con usted”. Cuando la gente solo dice lo que necesita, ya siente que la persona es obstinada porque no tuvieron una invitación para su cierre.
ÉXITO : ¿Cuál crees que es más importante para un lanzamiento ganador: la apertura o el cierre? ¿Cuál es más indicativo de un lanzamiento más fuerte?
DJ: La apertura indica un tono más fuerte porque si no captas su atención al principio, entonces no tendrás la atención de la audiencia en el cierre.
ÉXITO : Si pudieras entrenar a los concursantes justo antes de que suban al escenario, con algunas palabras para dar lo mejor de sí, ¿qué dirías?
DJ: No. 1: Sé muy apasionado en el campo porque la energía es contagiosa. No. 2: Sé tú mismo. Habla de tus defectos y habla de tus fortalezas. No salgas pensando que la gente espera que seas perfecto. Nadie cree en alguien que sea demasiado bueno o demasiado perfecto. Probablemente soy la única persona perfecta en el mundo, pero eso es todo.
ÉXITO : ¿Por qué el arte de la cancha es tan importante para los emprendedores nuevos?
DJ: El arte del campo es importante para cualquiera, pase lo que pase. No hay nuevas ideas en el mundo. La idea es tan buena como la transmites a otras personas. Somos aprendices muy visuales y nos encanta recibir información e historias con energía, y el campo está culminando todo de manera colectiva al mismo tiempo, desde la información de la empresa hasta la venta de usted como individuo y la necesidad de esta "cosa". "Que estás lanzando en el mercado.
ÉXITO : ¿Qué esperas escuchar de la alineación de este año de los lanzamientos en vivo de los concursantes de Miller Lite Tap the Future?
DJ: Me encantaría saber por qué y cómo hay una necesidad de su producto o servicio en el mundo. También me gustaría escuchar acerca de sus desafíos sobre cómo llegaron a este nivel y lo que tuvieron que superar en los negocios o en su vida personal (en menor medida) para mostrar su control por el éxito deseado. Quiero conocer proyecciones realistas sobre cómo su empresa, producto o concepto crecerá, se monetizará y beneficiará no solo a las personas que dirigen la empresa, sino al grupo de personas que los rodean: el equipo, los inversores, los vendedores y los consumidores.
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