Negocio a considerar: venta directa / mercadeo en red

En su forma más simple, la venta directa (también conocida como mercadeo en red) no es más que una persona que promociona o vende un producto o servicio directamente a otro. Hoy en día, se distribuye una variedad infinita de productos utilizando el modelo comercial de venta directa, que incluye vitaminas, ayudas para bajar de peso, productos de limpieza, ropa, joyas, decoración del hogar, utensilios de cocina, seguro legal, servicios de viaje, productos financieros, libros, juguetes, educación. y productos motivadores … y la lista continúa. Si tiene interés en una industria en particular, es probable que haya una compañía de venta directa que suministre productos en esa categoría.

En lugar de pagar por esfuerzos publicitarios masivos y puntos de venta minorista, las compañías de venta directa confían en una fuerza de ventas independiente para correr la voz sobre ellos y sus productos. Muchas compañías han agregado campañas de publicidad en medios sociales, impresos y transmitidos, pero la mayoría de la publicidad se realiza de persona a persona, cara a cara … o Facebook a Facebook.

Las ventajas de convertirse en distribuidor incluyen grandes descuentos en productos y compensaciones por ayudar a la compañía a atraer a otros distribuidores. Quienes desarrollan una red de representantes independientes pueden aprovechar su tiempo y maximizar su potencial de ingresos. No solo se les paga por sus propias ventas, sino que se les paga un porcentaje de las ventas realizadas por los miembros de su organización (o línea descendente). Cuantas más personas traiga un vendedor directo a la empresa, mayor será su potencial de ingresos.

Otros beneficios pueden incluir bonos y premios por un trabajo bien hecho. Estos pueden incluir viajes de lujo, joyería fina, efectivo o automóviles. Más allá de las recompensas tangibles, los vendedores directos obtienen otros beneficios, como habilidades de comunicación y ventas, mayor confianza en sí mismos y capacidades de liderazgo.

Comenzar como representante de ventas directas implica iniciar sesión en una empresa y comprar un kit de inicio con folletos, acceso a recursos en línea y muestras de productos. En muchos casos, se ofrece capacitación local gratuita, seminarios web y teleconferencias para ayudar a los representantes a obtener más información. Muchas empresas también celebran conferencias anuales donde ofrecen capacitación y reconocimiento adicionales.

La línea de fondo

Tendrá que comprar un kit de inicio y firmar un acuerdo para formar parte de una empresa de venta directa. Para recibir comisiones completas, es posible que deba comprar productos de forma mensual, bimestral, trimestral o anual, según la empresa.

Este tipo de negocio se puede hacer en tantas o tan pocas horas a la semana como lo desee, lo que lo hace ideal como un suplemento de ingresos o para acumular un cierto nivel de ganancias antes de dejar un trabajo de tiempo completo. Dicho esto, para ganar un cheque de comisión regular sustancial, debe comprometerse a tratar esta oportunidad tan seriamente como lo haría con cualquier otro trabajo o empresa. Usted es el jefe … sus horarios son flexibles, pero no opcionales.

¿Es correcto para ti?

Conjunto de habilidades recomendadas: habilidades de las personas, consistencia, confianza en sí mismo, impulso para crecer y comercializar, creer en el producto o servicio que está promocionando.

Riesgos: Con algunas compañías, se espera que los representantes almacenen inventario o reciban envíos regulares de productos. Si no usa o vende los productos de manera consistente, podría terminar con un garaje lleno de cajas. Las falsas expectativas son uno de los mayores riesgos.

Ingresos potenciales: varía enormemente (de $ 0 a $ 10, 000 o más por mes), dependiendo de su nivel de esfuerzo, habilidad y el plan de compensación de la compañía.

Pros y contras de un vistazo

1. Inversión mínima

1. Sin ingresos garantizados

2. Fácil de encajar en un horario ya ocupado

2. Puede que tenga que hacer pedidos regularmente para recibir comisiones

3. Ingresos residuales

3. Superar conceptos erróneos sobre la industria.

4. Máximo control sobre su tiempo e ingresos.

4. Puede llevar meses construir un nivel sustancial de ingresos

5. Oportunidades de crecimiento personal incorporadas

5. Los productos o servicios sin una posición de venta única pueden ser difíciles de vender