La venta directa ofrece flexibilidad y libertad financiera.

Durante más de 100 años, las compañías de venta directa han ofrecido a representantes independientes la capacidad de comprar productos a precios mayoristas y obtener ganancias vendiéndolos a precios minoristas. La mayoría de las compañías de venta directa también permiten que los representantes ganen comisiones por presentar nuevos representantes de ventas al negocio. Este modelo de negocio se basa en contratistas independientes, en lugar de la publicidad tradicional, para difundir los productos o servicios de una empresa. El enfoque de marketing de boca en boca funciona por varias razones: los consumidores aprecian el servicio personal, la conveniencia de comprar desde casa y la comodidad de comprar a quienes conocen y en quienes confían.

Jim Cramer, anfitrión de Mad Money de CNBC , es optimista sobre las ventas directas, especialmente durante una economía en desaceleración. "La venta directa es un gran modelo … con altos márgenes brutos, baja intensidad de capital, mucho flujo de efectivo gratuito", dijo en un programa reciente. "Es una industria fragmentada con un espacio gigantesco para el crecimiento … Los 15 mejores jugadores solo representan aproximadamente la mitad del mercado ".

Amy M. Robinson, Vicepresidenta de Comunicaciones y Relaciones con los Medios de la Asociación de Ventas Directas, señala que, si bien muchas personas buscan ingresos adicionales durante los tiempos de escasez económica, “con toda honestidad, la venta directa es importante porque es una forma divertida y conveniente de comprar eso. la gente disfruta Por lo tanto, en tiempos económicos pobres o no, las personas encuentran atractiva la venta directa. Los excelentes productos, el servicio personal y el potencial de ingresos son elementos de venta directa que lo convierten en un fuerte competidor económico en todo momento ".

"Las personas motivadas para comenzar a vender directamente suelen compartir ciertos atributos", dice. “La mayoría busca ingresos suplementarios, a corto o largo plazo. El aspecto social también es atractivo para aquellos que aman conocer gente nueva y muchos disfrutan comprando productos y servicios que ya usan, con un descuento ".

Con una oportunidad comercial de venta directa puede:

Únase a una industria donde el negocio está en auge y siempre hay espacio en la cima. La venta directa, a veces denominada mercadeo en red, es una industria de $ 32 mil millones en los Estados Unidos y una industria de $ 110 mil millones en todo el mundo. Los millones de personas que desarrollan negocios de venta directa determinan por sí mismos cuándo quieren ascender en la escala profesional y exactamente qué tan alto quieren subir.

Aproveche un sistema probado para el éxito. Evite perder tiempo o dinero aprendiendo de las experiencias y la sabiduría de los demás. Las empresas de venta directa a menudo proporcionan herramientas de marketing de alta calidad y alto impacto, incluidos sitios web personales, folletos, catálogos, DVD y CD para ayudar a los vendedores directos a presentar una imagen profesional, a una fracción de lo que costaría producir las mismas herramientas en los suyos Además, la capacitación en mejores prácticas se ofrece con frecuencia en línea y a través de llamadas de conferencia, así como en conferencias locales y nacionales.

Comience un negocio por $ 500 o menos. Las compañías de venta directa ofrecen una gran oportunidad con costos mínimos de inicio. Por una pequeña tarifa de registro, los nuevos representantes reciben acceso a materiales de capacitación y marketing, descuentos en productos y productos de muestra para mostrar y vender. Puede configurar la oficina en la mesa de su cocina con teléfono y computadora portátil. Gastos generales bajos combinados con gastos mínimos (si los hay) de inventario hacen que las empresas de venta directa sean asequibles. Y debido a que muchas compañías manejan pedidos en línea y entregan directamente a los clientes, los representantes independientes pueden enfocar su tiempo en conectarse con clientes potenciales y miembros del equipo.

Experimente flexibilidad y libertad de tiempo. La flexibilidad para trabajar en empleos de tiempo completo o para crear un flujo de ingresos que se ajuste a los horarios de sus familias es una gran ventaja. Debido a que cada representante es un contratista independiente, no un empleado, no hay un horario establecido o un número requerido de horas. En promedio, los vendedores directos a tiempo parcial dedican de tres a 10 horas por semana a sus negocios. Aquellos que persiguen el negocio a tiempo completo invierten de 15 a 35 horas por semana. En cualquier caso, los representantes pueden establecer sus propios horarios y construir sus negocios durante las horas libres y los descansos para el almuerzo o los fines de semana.

Gana lo que vales. Cuando eres el jefe, no tienes que pedir un aumento, simplemente sales y ganas uno. Una industria orientada a los resultados, la venta directa nivela el campo de juego al ofrecer la misma oportunidad a todos, independientemente de su edad, origen étnico, género o antecedentes socioeconómicos. La igualdad de oportunidades, una carrera profesional claramente definida y sin restricciones de ingresos significan que no hay límites sobre lo que pueden ganar los vendedores directos exitosos. Si bien algunos en la industria están ganando millones, es más común que los vendedores directos usen sus negocios para ganar dinero extra por mes para pagar las cenas, las escuelas privadas, los gastos universitarios, los automóviles y las vacaciones familiares.

Maximice sus ganancias con ingresos residuales (o pasivos). Al formar un equipo de personas que aman los productos y están entusiasmados de contarles a otros sobre la oportunidad, los vendedores directos pueden aprovechar su tiempo y maximizar sus ingresos. Capitalizar los esfuerzos de un equipo significa que el propietario de un negocio puede dedicar 10 horas a la semana a su negocio, pero con otras 10 personas que también dedican 10 horas a sus negocios, el líder del equipo gana una comisión de las ventas colectivas y los resultados de creación de equipos de 110 horas. 'esfuerzo. También significa que el negocio de un creador de equipos tiene el potencial de crecer, incluso mientras está de vacaciones.

"Me gusta la honestidad sobre la venta directa", dice el economista Paul Zane Pilzer, autor de The Next Millionaires, "porque abiertamente le dice a la gente que la forma de hacerse rico es el ingreso residual: que te paguen mañana por algo que hiciste ayer, y deja que se acumule". . "

Obtenga las recompensas de ayudar a otros a tener éxito. Definir un equipo definitivamente tiene sentido financiero, pero también ofrece importantes recompensas intangibles. Aunque los representantes administran sus negocios de manera independiente, a menudo desarrollan una conexión familiar con los miembros de su equipo y otros en el negocio. Las amistades formadas y las experiencias de ayudar a otros a mejorar sus vidas personales y financieras a menudo son tan significativas para los vendedores directos como el dinero que ganan.

Obtenga el reconocimiento y los premios que se merece. En el mundo corporativo, no existe un almuerzo gratis, mucho menos vacaciones gratis, autos de lujo o joyas finas. Las compañías de venta directa saben que la mayoría de las personas trabajan más diligentemente y con más entusiasmo por una recompensa. Muchas compañías ofrecen viajes de incentivo de primera clase a lugares exóticos, automóviles gratuitos o subsidios para automóviles, joyas finas y bonos en efectivo a quienes se destacan. Y la oportunidad de ganar tales recompensas está abierta a todos.

Conviértete en un mejor tú. Los vendedores directos se enfrentan a numerosos desafíos en la zona de confort, y al superar esos desafíos crecen personal y profesionalmente. El estímulo y la capacitación que estos empresarios independientes reciben de los líderes de sus empresas, así como de otros en el campo, los estimula a salir de sus zonas de confort para lograr el éxito.

Errores comunes a evitar

1. Tenga cuidado con las oportunidades de "una vez en la vida" . Una oportunidad de negocio real debería estar ahí a largo plazo. Investigue la empresa y sus líderes. La Asociación de Venta Directa (www.dsa.org) es un gran recurso para aprender más sobre la industria y las empresas individuales. Si bien hay varias compañías acreditadas que no son DSA, esta organización establece altos estándares para la industria. El DSA acepta la membresía solo de compañías que deseen cumplir con un estricto código de ética que protege tanto al consumidor como al empresario independiente.

2. No se suba al carro a menos que vaya en la dirección que desea ir. El producto de una empresa puede ser perfecto para otra persona, pero si no le importa un comino en particular, busque un negocio con un producto o servicio que le apasione. Con tantas compañías que ofrecen una variedad de productos de alta calidad (herramientas, vino, accesorios de cocina, cuidado de la piel, telecomunicaciones, cosméticos, servicios legales y financieros, suplementos de salud, ropa y viajes, por nombrar solo algunos), existe una excelente oportunidad La empresa te está esperando.

3. No te rindas demasiado pronto ni esperes demasiado demasiado rápido. Crear cualquier negocio lleva tiempo, y los negocios de venta directa no son una excepción. Si quieres ganar millones, ese potencial existe, pero debes estar dispuesto a trabajar por él. Gran parte del éxito logrado en la industria de venta directa es el resultado de esfuerzos consistentes y efectivos duplicados con el tiempo. Comience cualquier negocio de venta directa y es probable que escuche: "Conozco a alguien que hizo eso … nunca fue demasiado". No base su potencial de éxito en el fracaso de otra persona, especialmente cuando hay tan poco que perder y mucho que ganar