Pregunte: ¿cómo creo credibilidad para mi producto como principiante?

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La pregunta de hoy, presentada por Tom Waldon, es: cuando recién comienza, ¿cuál es la mejor manera de mostrar su experiencia y credibilidad, ya que todavía no tengo pruebas sociales, testimonios o clientes?

John Jantsch : Bueno, si recién estás comenzando te encuentras con ese dilema. Se me ocurrieron 3 Ps que son fáciles de enfocar. Son publicadas, socias y podio. Lo que quiero decir con publicación es que debes comenzar a compartir tu experiencia. Muchos blogs y sitios en su industria o su comunidad tomarán contenido invitado. Las publicaciones impresas para un nicho de la industria o comunidad buscan contenido contribuido. Debe comenzar a comprometerse a compartir su experiencia de esa manera, no a vender, solo dejando que la gente se dé cuenta: "Oye, esta persona sabe de qué está hablando" o tiene un buen punto de vista.

Compañero. En muchos casos en su vida pasada, quizás haya trabajado con una organización o con un grupo de personas en su comunidad que comparten su mismo mercado objetivo. Puede ser un banco o una empresa de contabilidad u otra cosa. En mi caso, soy un consultor de marketing, por lo que son buenos socios. Empiezas yendo a ellos y ofreciéndoles hacer un taller para sus clientes, sin cargo, brindando buena información y educación. Nuevamente, nada que ver con ningún tipo de venta, pero deje que esas personas comiencen a presentarle lo que probablemente será su mercado objetivo. Esa es una excelente manera de generar pruebas sociales porque estas personas -sus anfitriones- dicen que eres genial. Esas son algunas de las formas fáciles de comenzar.

Entonces el último, el podio, es simplemente salir. Hay tantos grupos que quieren oradores que tengan algo que decir que sea valioso, que sea educativo. Puede comenzar en el club de tejer para dar su primera presentación gratuita, pero salga y enfrente al público y comience a compartir su historia, su punto de vista, su metodología, lo que sea. Eventualmente, lo que sucederá es que habrá tres personas en la audiencia del club de tejer que realmente pertenecen a una organización que realmente es su público objetivo y realmente quieren que venga a hablar.

Todo se reduce a compartir contenido y compartir su conocimiento, pero concéntrese en hacerlo de las tres maneras.

Bob Serling: Gracias, John. En realidad, mi sugerencia encaja exactamente con lo que dijiste. Creo que lo que realmente estamos de acuerdo es que tienes que publicar tu contenido.

Una de las técnicas que me gustan es lo que llamo "contenido más social", que consiste en distribuir su conocimiento como usted recomienda, pero utilizando las redes sociales para hacerlo. Una de las mejores formas de hacerlo es participar en grupos de LinkedIn o grupos de Facebook. La forma en que participa es compartiendo su conocimiento sin pedir nada a cambio. Simplemente sigue aportando su conocimiento de varias maneras.

Hay todo tipo de foros tanto en LinkedIn como en Facebook. Prefiero LinkedIn para negocios, Facebook para marketing de tipo consumidor. En estos grupos, las personas hacen preguntas y usted puede unirse a la discusión, responder de manera inteligente y eventualmente las personas van a escuchar sobre usted y van a querer saber más.

Después de que haya participado así durante un tiempo, sin que sea muy publicitado o promocional, puede decir: “Por cierto, esta es mi opinión sobre cómo escribir una mejor línea de asunto y estoy un poco limitado para espacio aquí Tengo una publicación completa en mi blog que ofrece doce formas diferentes de crear líneas de asunto "y luego diriges a las personas a tu blog o sitio web de esa manera. Pero tiene que ser no intrusivo y no desea hacerlo de inmediato. Debes esperar hasta que hayas participado lo suficiente como para construir un poco de reputación.

Otra forma, especialmente con productos de consumo, es usar YouTube. Poner un video de demostración. Si tienes un blog sobre comer verde, puedes publicar un pequeño video sobre cómo hacer un gran batido verde o algo así.

Estos videos pueden atraer mucha atención. Comienzan a construir su credibilidad y la gente se pondrá en contacto con usted y querrá saber más sobre usted.

John: Creo que la conclusión es que los dos estamos diciendo que hay muchas personas con hambre de respuestas, soluciones e información. Entonces, si usted es el que lo presenta, lo encontrarán, creo que esa es la clave. No sucede necesariamente de la noche a la mañana, pero comprométete a hacerlo constantemente y serás quien encuentres. Afortunadamente, la calidad y el valor que pones allí es algo que les hace decir: "Quiero saber más sobre esa persona".

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John Jantsch es consultor de marketing, orador y autor más vendido de Duct Tape Marketing, The Referral Engine y The Commitment Engine, y el fundador de Duct Tape Marketing Consultant Network.