Pregunte: ¿cómo hago un excelente video de producto?

Ask SUCCESS es su lugar para obtener respuestas sobre cómo comercializar de manera más efectiva. En cada número, el experto en marketing Bob Serling se une a otro experto para responder sus preguntas. ¿Tiene alguna pregunta que le gustaría responder? Simplemente envíelo por correo electrónico a [email protected].

La pregunta de hoy es: ¿Qué consejos tiene para usar videos para comercializar mis productos en mi sitio web?

Bob Serling: Para ayudar a responder esa pregunta, le pregunté a mi amigo Andy Jenkins, la autoridad líder en marketing de video en sitios web para pequeñas empresas y un camarógrafo ganador del Emmy. Mucho de lo que hago con el video en mi propio sitio, lo aprendí de Andy.

Andy Jenkins: Hay un dicho en el negocio de cine, televisión y fotografía que dice que la mejor cámara es la que tienes contigo. Un video bien diseñado no tiene que tener calidad de transmisión de películas o televisión, solo tiene que estar en su sitio web.

Hemos llegado a un punto en la producción de video donde el costo de la tecnología ya no la diferencia de la calidad. Hice una serie completa de videos usando un iPhone, que no se distinguía del video filmado con una cámara de $ 7, 000 cuando se preparó para la transmisión en la web. De hecho, la calidad del iPhone fue magnífica.

Puede obtener una cámara web Logitech C920 que dispara a 1080p, que es la forma más alta de resolución HD. Esa pequeña cámara web de $ 75 con suficiente luz es hermosa y fácil de disparar. Es enfoque automático o puede ajustar manualmente el color, el balance de blancos y otros elementos técnicos.

Otro consejo: buena iluminación. Una cámara de $ 500 con buena luz se verá tan bien como una cámara de $ 50, 000 con poca luz. Por lo tanto, considere invertir en buenos equipos de iluminación.

Bob: Agregar buena iluminación hizo la mayor diferencia en mis videos. Pagué alrededor de $ 120 por dos cajas de luz con soportes y marcó la diferencia. La gente podía ver todo claramente, lo que elimina una gran distracción.

Andy: Una de las cosas maravillosas del video digital es que la experimentación no cuesta nada. Tome su iPhone o su teléfono inteligente Android o cualquier cámara que tenga y saque su sujeto al exterior. Luego obtenga lo que se llama una tarjeta de rebote. Esto es esencialmente una pieza de núcleo de espuma blanca sólida de 2 pies por 2 pies o 3 pies por 3 pies. Úselo para hacer que el sol o el cielo vuelvan a la cara de la persona que está fotografiando. Encontrará que una buena luz, especialmente la luz exterior, realmente puede marcar una diferencia sorprendente.

Cuando dispara en el interior, hay muchos kits de iluminación diferentes que están disponibles a bajo costo. Un kit de iluminación Smith-Victor fue el primero cuando era un artista creativo indigente. Esto fue en los años 80, cuando $ 105 era todo el dinero del mundo. Afortunadamente, solo han aumentado ligeramente con la inflación, por lo que un buen kit de iluminación Smith-Victor cuesta solo $ 120. Esencialmente, son dos bombillas realmente grandes en este instrumento de iluminación que parece una primicia que funciona muy bien cuando mira a la cámara y habla directamente a su audiencia.

Lo que es aún más importante que los aspectos técnicos de su video es la calidad de su mensaje. Enseño a muchos expertos en la materia que les apasiona mucho lo que están haciendo, pero todos tienen la misma preocupación: piensan que no son expertos en marketing. Siempre les digo que eso es genial y significa que lo van a hacer fantástico.

Hoy somos insensibles a los mensajes de marketing hardcore, pero algo que nos hará sentarnos y prestar atención es la calidad de la información. Así que aquí hay una fórmula que recomiendo para crear el mensaje para su video: número uno, enseñar; número dos, enseña a transformar; y número tres, transformar para realizar transacciones.

Haga que sus espectadores sean más inteligentes de lo que eran antes de ver su video. Enséñeles a resolver su problema. La parte de transformación se basa en su experiencia personal. Un espectador preferiría aprender de alguien que les está enseñando desde su experiencia personal, que de algo que es clínico y filtrado.

Finalmente, la transacción. Nunca podemos olvidar pedir una transacción. A veces, esa transacción puede ser presionar el botón Agregar al carrito. Otras veces podría ser presionar el botón Me gusta, presionar el botón Compartir o ingresar su nombre y correo electrónico y unirse a mi lista.

La mejor habilidad para los emprendedores es la capacidad de comunicar efectivamente su mensaje mientras están en video. Muchos de sus competidores no tienen la voluntad de crear un gran video y los que sí lo hacen están utilizando viejos principios de hace una década que simplemente no funcionan en la era de la socialización de hoy. Eso te pone en una gran ventaja.

Bob: eso es cierto. No me preocupa cómo me veo o cómo sueno en el video. Solo trato de ser yo mismo y conectarme con la gente. Cuando enseñas algo de valor real a las personas y te encuentras como una persona auténtica, no puedes superar esa combinación.

Andy: Has mencionado que no te preocupes por cómo te ves. En mis primeros videos, tenía alrededor de 70 libras de sobrepeso y no quería poner mi cara en video. Así que creé presentaciones de diapositivas usando Microsoft PowerPoint o Keynote de Apple y las grabé usando mi voz para narrar. Entonces ni siquiera necesitaba una cámara.

Bob Serling ayuda a los empresarios y empresarios a generar más tráfico, hacer más ventas y hacer ambas cosas con más frecuencia. Obtenga su libro electrónico gratuito de entrevistas con 30 expertos líderes, incluido el editor de SUCCESS Darren Hardy, en www.ProfitAlchemy.com/success.

Andy Jenkins ayuda a los empresarios y empresarios a crear marcas, crear suscriptores y convertir a los visitantes en clientes fieles con Video Marketing basado en historias. Explore sus enormes recursos de consejos y trucos de Video Marketing en su blog en www.AndyJenkinsBlog.com.