Es a quién conoces y qué puedes hacer por ellos.

La creación de redes no es una reunión a la que asiste una vez al mes o un evento de citas rápidas, completo con campanas que lo llaman al próximo lanzamiento. No es un cóctel fuera de horario, y seguro que no termina con el reparto de tarjetas de visita.

La creación de redes es una mentalidad. Es una filosofía, un estilo de vida y una disciplina. Es una elección consciente conectarse genuinamente con las personas detrás de las compañías y los títulos grabados en sus tarjetas de presentación. Y las personas que son más expertas en la creación de redes se dan cuenta de que el motivo marca la diferencia en conectarse o no.

La importancia de ganar amigos e influir en las personas no es un concepto nuevo. El libro clásico de Dale Carnegie, una lectura obligada para la creación de redes, ayudó a sacar a las personas de la Depresión y continúa ofreciendo una valiosa sabiduría hoy.

Aún así, has conocido a personas que no lo entienden: The Schmoozer, The Gossip, The Name Dropper. Están en todos los eventos del primer viernes en todo el país, lo que te prepara para comprar lo que venden, darles un trabajo u ofrecerles oportunidades de ventas. Sus esfuerzos son miopes.

"Si está entrando en una relación y en una red solo para beneficio personal, intereses personales y metas personales, entonces va a entrar en relaciones muy superficiales y muy egoístas, y eso no lo llevará a ninguna parte", dice Tommy Spaulding, ex CEO de 'Up With People' y autor de It's Not Just Who You Know .

Cuando conozcas a alguien nuevo, dale la vuelta al típico proceso de pensamiento "¿Qué puedes hacer por mí?". Pregunte, en cambio, "¿Qué puedo aprender de esta persona y cómo puedo ayudarla?" Eso, según la definición de Spaulding, es netgiving, un concepto de pago que está ganando terreno. "Netgiving se trata de entablar relaciones con una mentalidad de 'sirviente' versus una mentalidad de 'ser atendido'".

Las relaciones calculadas y manipuladoras no son genuinas y no funcionarán a largo plazo para aumentar sus ventas, su credibilidad o su currículum. Por otro lado, Spaulding dice: "Cada relación que he entrado y en la que he servido me ha vuelto a multiplicar por diez".

Por supuesto, no puedes servir a todos. Te cansarás. Concéntrese en aquellos con quienes tiene una conexión auténtica. Encuéntrelos eligiendo sus oportunidades de trabajo en red con cuidado y atreviéndose a salir de la caja de redes proverbial.

Dada la opción de asistir a un típico evento de networking fuera de horario oa un taller de capacitación de Big Brothers, Big Sisters con otros 100 ejecutivos jóvenes, Spaulding vota a Big Brothers cada vez. “¿Alguna vez construiste una casa para Hábitat para la Humanidad con un montón de idiotas? Simplemente no sucede ", dice. Las personas de calidad son iguales a las relaciones de calidad. Busque personas de ideas afines involucradas en actividades de ideas afines. Ahí es donde debes conectarte.

Llegar

"Debes tener una habilidad especial para hacer las cosas de manera un poco diferente si quieres obtener resultados diferentes", dice Eddie Armstrong, cuya propia historia es un testimonio del poder de las redes, así como de su propia persistencia.

Armstrong aprendió habilidades de debate en el Boys & Girls Club local, lo que finalmente lo llevó a ganar la prestigiosa competencia nacional de la organización y una beca. En el camino, se codeó con un Quién es Quién de los líderes empresariales y gubernamentales.

Las tarjetas de visita que trajo a casa no eran simplemente recuerdos para tirar en un cajón de la cómoda, y él lo sabía. Eran personas de las que podía aprender, personas que quería conocer mejor. Entonces el adolescente se acercó. "Tengo la costumbre de escribir cartas únicas y notas personalizadas", dice Armstrong. "Con el tiempo, se convirtió en una forma de vida".

Ponerse ahí fuera hizo una gran diferencia. “En todas las relaciones profesionales, desde Tyson Foods hasta Boys & Girls Clubs of America, todas ellas surgieron de mi creación de la relación con ellas en primer lugar. Si no sabían nada más sobre mí, sabían que me había acercado ", dice Armstrong, quien consiguió trabajos de enlace con el gobierno de Boys & Girls Clubs of America y más tarde con Tyson Foods como uno de sus ejecutivos más jóvenes. Ahora es consultor especializado en relaciones gubernamentales, relaciones de diversidad y asuntos de la comunidad, y dirige una fundación que otorga becas a estudiantes minoritarios de hogares monoparentales. Armstrong cuenta como sus mentores más cercanos aquellas relaciones que cultivó cuando era adolescente.

Por supuesto, Armstrong comenzó desde cero. Todavía no se había graduado de la escuela secundaria. Pero los adultos que profundizan en las redes vienen precargados con las relaciones existentes. Bob Beaudine, un reclutador ejecutivo y autor de El poder de quién: ya conoces a todos los que necesitas saber, lo expresa de esta manera: "Podrías estar parado en medio de tu propio flujo de diamantes y no verlo".

La estrategia 100/40 de Beaudine vuelve a centrar las redes en torno a tus amigos más cercanos. "Es una noción falsa pensar que su éxito vendrá de un grupo de personas que no conoce", escribe. Por lo tanto, bájese de la “cinta de correr Lone Ranger” y solicite un poco de ayuda de sus amigos y sus amigos.

Como él lo explica, hay aproximadamente 100 personas dentro de sus esferas de influencia, cada círculo de amigos marcado con diversos grados de fuerza de relación. Las conexiones cardíacas, tal vez 12 personas, viven en el centro. Irradiando hacia afuera están "Quién" amigos, aliados, defensores, conocidos y admiradores.

Construyendo relaciones transformacionales

El truco aquí es "profundizar" con las amistades, no de par en par. Eso significa pasar más tiempo construyendo relaciones transformadoras, no transaccionales. Cultiva a tus amigos "Quién" y aumenta su número. "Cuando los amigos 'Who' te abren su mundo y te invitan a entrar, ahora tienes acceso a un grupo completamente nuevo de personas de calidad, cada una de las cuales tiene su propio mundo 'Who'", dice Beaudine. “Esos círculos superpuestos son el 'poder de quién'. Es un mundo completamente diferente al mero trabajo en red ".

A nivel personal, todo lo que tiene que hacer es unirse a LinkedIn, el sitio de redes profesionales en línea, para comprender cómo las conexiones de sus amigos podrían afectarlo y cómo el suyo podría afectarlos.

Tony Jeary, entrenador de algunos de los principales CEO del mundo y autor de Aceleración estratégica: triunfar a la velocidad de la vida, desarrolló una carrera al ayudar a las personas a conectarse. Ha abierto puertas que de otro modo estarían cerradas. Ha realizado llamadas telefónicas y presentaciones, ha vinculado a algunos de los mejores profesionales del mundo, y puedes apostar si alguna vez le has entregado tu tarjeta de presentación, ¡todavía la tiene o, al menos, una copia de ella!

“Creo que te vuelves mucho más valioso para el mundo si puedes ayudar a vincular y conectar a las personas. Pero donde tanta gente se pierde es en su disposición a hacer favores a las personas por adelantado ", dice Jeary.

Durante décadas, Jeary anotó notas en tarjetas de presentación y las devolvió diligentemente a su oficina para que las copiaran. Tiene carpeta tras carpeta tras carpeta de tarjetas de visita copiadas, anverso y reverso, organizadas semana tras semana, año tras año tras año. Si conociste a Jeary alrededor de Halloween 2004, él encontrará tu tarjeta y sabrá de qué hablaste.

Hoja de ruta hacia el éxito

Por supuesto, también utiliza una extensa base de datos y conecta a las personas a su teléfono celular, pero los métodos, la disciplina y la mentalidad que hacen de Jeary un networker exitoso se pueden obtener por una carpeta de $ 3, un poco de papel de copia y la voluntad de dar algo de valor a otra persona sin pedir nada a cambio.

Jeary y su personal continuamente buscan formas de comunicarse con las personas que conoce y darles algo de valor. Podría ser tan simple como reenviar un enlace a un sitio web interesante o tan complejo como conectar dos CEO de diferentes industrias para generar estrategias de marketing. De cualquier manera, Jeary aporta valor a la relación sin expectativas.

“Parte de quién eres y cómo te ven las personas tiene que ver con las personas que conoces. Si puede traer eso a la mesa para las personas, entonces su marca personal se verá enormemente mejorada. Ya sea que esté buscando un trabajo ahora o más adelante en el futuro o buscando inversores o socios, las personas se sienten atraídas por personas que realmente pueden ayudarlos ”, dice Jeary.

Ya sea que nos demos cuenta o no, la creación de redes es parte integral de la vida de todos. Nuestros círculos concéntricos de relaciones de negocios, el campo de juego, la iglesia y la escuela impactan nuestras vidas. Lo que elegimos hacer con ellos depende de nosotros.

Tal como lo ve Eddie Armstrong, “La nueva hoja de ruta hacia el éxito se basa en las relaciones. Si pagas por adelantado y das más de lo que te piden, estás destinado a grandes cosas ”.