Grandes nuevas lecturas: trabaja como un espía

Fecha de lanzamiento: febrero

Pingüino / Portafolio; $ 25.95

Una mujer entra en un bar del hotel. Casualmente toma asiento al lado de un hombre sentado solo. Al igual que él, lleva una etiqueta con su nombre y el logotipo en su bolsa de lona la identifica como compañera de feria. Ella entabla una conversación.

Esto parece una escena de recogida clásica, ¿verdad? No exactamente. La mujer era entonces agente de la CIA JC Carleson; su objetivo era un hombre con información que la CIA quería. Pero la verdadera sorpresa es la facilidad con que las señales y otras sutilezas que Carleson utilizó para ganarse la confianza de su objetivo se pueden aplicar a la vida civil.

Carleson traduce hábilmente las habilidades de la artesanía de espías aprendidas durante sus ocho años en el campo -recopilación de inteligencia, reclutamiento y manejo de crisis- en conocimientos que pueden ser utilizados "por cualquier persona, en cualquier nivel, en el lugar de trabajo", escribe.

Los consejos, técnicas y ejercicios para establecer contactos, mejorar las ventas y, en general, adelantarse a la competencia no lo transformarán en un espía maestro, pero definitivamente expandirá su enfoque de las interacciones cotidianas y lo hará más versátil, astuto y conocedor, ya sea que eres un buscador de trabajo, vendedor, gerente o CEO. Carleson condimenta el libro con anécdotas, reales e hipotéticas, que ilustran cómo utilizar de manera efectiva estas habilidades operativas.

Lea un extracto del libro de Carleson sobre "Espías como nosotros: cómo usar las tácticas de la CIA en las ventas".