Grandes nuevas lecturas: contagiosas

Fecha de lanzamiento: marzo

Simon y Schuster; $ 26

Hace apenas una década, la Madre Naturaleza tenía el monopolio del "marketing" viral, y la frase "propagarse como un virus" era algo malo. No más. Hoy, volverse viral es similar a ganar la lotería. Y aunque conocemos las vías de transmisión social (YouTube, Facebook, Twitter, correo electrónico, boca a boca y otros canales), todavía no sabemos exactamente por qué ciertos productos, personas o comportamientos se incendian, mientras que otros apenas hierven. Jonah Berger, profesor asistente de marketing en la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania, se propuso resolver el misterio. Después de revisar montones de investigaciones publicadas y realizar sus propios estudios imaginativos, Berger aisló lo que él llama los seis principios de contagio: moneda social, desencadenantes, emoción, público (visibilidad), valor práctico e historias. Al dejar la jerga académica en el aula, Berger explica claramente las respuestas muy humanas y las dinámicas psicológicas, sociales y culturales que subyacen a esos componentes e ilustra cada una con ejemplos genuinos de éxitos y fracasos. ¿Por qué la gente acudió en masa a un restaurante de Filadelfia para pagar $ 100 por un filete de queso? ¿Qué hizo que la canción criticada de Rebecca Black, "Friday", fuera una sensación de YouTube y un fenómeno de la cultura pop? ¿Por qué la actuación de Susan Boyle en Britain's Got Talent obtuvo 100 millones de visitas en solo nueve días? Las respuestas te sorprenderán, iluminarán y educarán. El libro inteligente, atractivo y accesible de Berger es una lectura muy recomendable para cualquiera que quiera lanzar o aumentar la visibilidad de un negocio.