¿Se puede guardar este negocio ?: haga el precio correcto

P: Mi servicio de coaching es de bajo costo, por lo que necesito un suministro interminable de clientes a quienes no puedo encontrar tiempo para asegurar. ¿Cómo puedo controlar mis números antes de quebrar?

R: Ignorar los costos es una trampa mortal para los empresarios. Para tener alguna oportunidad de administrar un negocio sostenible, establezca sus números ahora mismo y luego ajuste las tarifas en consecuencia.

Como proveedor de servicios, “estás vendiendo un producto. Ese producto es su cerebro, experiencia, conocimiento y orientación ", dice Dawn Brolin, un contador público certificado que trabaja con pequeñas y medianas empresas.

Es común, e incorrecto, suponer que es "gratuito" ofrecer asesoramiento. Usted tiene gastos directos asociados con la prestación de su experiencia: servicios públicos, diseño y alojamiento de sitios web, materiales impresos, comidas, membresías y similares, dice Brolin. Anótelo todo y luego pregunte ¿cuánto cuesta cada hora todo lo que gasta para brindar su servicio, incluido el techo sobre su cabeza si trabaja desde su casa?

Para determinar el costo por hora, Brolin sugiere comenzar con la cantidad de horas que trabaja en una semana, multiplicándola por 52, luego dividiendo por 12 meses (por ejemplo, 50 horas trabajadas por semana multiplicadas por 52 semanas divididas por 12 meses equivalen a 216 horas trabajadas por mes). Tome sus costos mensuales totales y divídalos por las horas mensuales trabajadas. Ese es su costo por hora.

Si su costo es de $ 30 por hora y está cobrando $ 30 por su servicio, es un pasatiempo, no un negocio, por lo que debe aumentar las tarifas para sobrevivir.

Luego, calcule la tarifa actual para su servicio. Una vez que determine ese costo, aconseja Brolin, decida cuál quiere que sea su porcentaje de ganancia bruta. "Si determina que sus costos directos son de $ 50 para brindar un servicio, y desea obtener un rendimiento del 100 por ciento, cobraría $ 100", dice Brolin.

Otra opción inteligente para mayores ganancias: considere las tarifas grupales o los precios a granel, dice la entrenadora de negocios Erika Lyremark de Daily Whip. Por ejemplo, en lugar de entrenar uno a uno, que está limitado por las horas del día, trabaje con varios clientes a la vez y cobre a cada uno un precio reducido. Ahorran dinero mientras maximizas tu tiempo.

Por ejemplo: cinco horas de entrenamiento privado pueden tener una tarifa de $ 500, mientras que cinco horas de entrenamiento grupal podrían ofrecerse a $ 350 por cliente, y puede trabajar con, digamos, 10 personas simultáneamente. Has aumentado tus ingresos de $ 500 a $ 3, 500 con la misma inversión de tiempo.

“Mire a sus tres principales competidores que han estado en el negocio más tiempo que usted y vea lo que cobran por el coaching grupal. Promedio de lo que cobran y cobran eso ”, sugiere Lyremark. "Desafíate a ti mismo para ofrecer más valor que tus competidores, incluso si te toma más tiempo, porque los ingresos y la lealtad lo justificarán".

Ya sea que venda un producto o servicio, "esté seguro de que su precio es rentable", dice Pam Turkin, fundadora de Just Baked, que tiene 16 tiendas de magdalenas en el área de Detroit. "Puede reducir ciertos márgenes para algunas cuentas que tienen potencial para crecer, pero nunca se venden con pérdidas".

No baje los precios: aumente el valor de sus productos y servicios. Descubra cómo en SUCCESS.com.