Business 101: ¿qué precio es el correcto?

La fijación de precios de sus productos puede no ser una ciencia espacial, pero es una especie de ciencia. Establecer sus precios demasiado bajos afectará sus márgenes de ganancia. Cobrar demasiado puede alejar a los clientes potenciales.

Lo primero es lo primero: debe calcular cuánto cuesta operar su negocio. Eso incluye costos fijos como el alquiler y costos variables como servicios públicos y gastos de comercialización. Estos se consideran costos "generales y administrativos". Ya sea que venda o fabrique productos (o ambos), enumere todos los costos (materiales, suministros, equipos, etc.) que conlleva la fabricación o compra de sus bienes. Estos son el "costo de los bienes vendidos". A partir de ese número, determine cuánto le cuesta hacer (o comprar) cada artículo, que es el costo por unidad de los bienes. Resta esa cifra de lo que cobras por artículo, y esa es tu ganancia bruta. Pero no te detengas ahí.

También debe considerar cuánto cobran sus competidores por productos similares. En lugar de tratar de vencer a la competencia ofreciendo precios más bajos, podría tener más sentido ofrecer algo extra. Esto podría ser algo tan simple como envolver regalos gratis. Encuestas recientes muestran que los consumidores buscan valor, pero entienden el concepto de "obtienes lo que pagas".

Sea flexible con su estructura de precios. Experimente con los precios y vea qué funciona mejor. Para asegurarse de que sus precios estén actualizados, monitoree regularmente el mercado y las tendencias de precios en su industria y región.