5 consejos para crear una marca personal poderosa

Ser memorable es la clave del éxito en las ventas. Valerie Sokolosky, presidenta de la firma de asesoría y asesoría ejecutiva Valerie & Company, comparte cinco formas en que los profesionales de ventas crean valor de marca personal.

MARCA A TI MISMO a través de tu presencia profesional.

¡Las primeras impresiones cuentan! ¿Qué mensaje están enviando tu ropa? ¿Estás de moda, conservador, de moda o anticuado? ¿Qué hay de tu aseo? Su peinado, vello facial, zapatos rayados y demasiada colonia o perfume pueden decir mucho antes de abrir la boca.

MARCA A TI MISMO como un socio valioso.

Conocer los antecedentes, servicios y productos de su cliente le brinda una ventaja. Investigue la compañía, lea sus publicaciones y lea su informe anual. Piensa y habla como tu cliente.

MARCA A TI MISMO con fuertes habilidades de comunicación.

Aprenda a leer rápidamente el estilo y las preferencias de su cliente al trabajar con usted. ¿Cuál es el mejor enfoque? ¿Deberías tomarte un tiempo para chatear o ponerte manos a la obra de inmediato? Refleja su estilo y construirás una relación más fuerte.

MARCA TU MISMO manteniéndote un paso adelante.

Anticipe lo que su cliente quiere o necesita. Anticipe lo que podría estar pasando en la empresa o en el equipo. Esté completamente preparado para las preguntas y siempre sea sincero cuando le pregunten algo que no sabe. Simplemente diga: "No sé, pero lo descubriré".

MARCA TU MISMO como experto socialmente.

Practique una buena etiqueta para cenar. Sé un buen conversador. Mezcle y mezcle en lugar de quedarse en un solo lugar. Haga preguntas abiertas y luego escuche realmente.