Ganar en la web

¿Entonces quieres comenzar un negocio en línea? ¡Buen pensamiento! Incluso con la reciente recesión económica, el negocio en línea está en auge. De hecho, el 72 por ciento de los minoristas en línea creen que el comercio electrónico está mejor equipado para resistir la economía lenta que otras formas de ventas minoristas, según un estudio de 2008 realizado por Forrester Research Inc.

El optimismo se basa en gran medida en la experiencia previa. En el mismo estudio, el 81 por ciento de los minoristas en línea informaron que su negocio era rentable en 2007, y el 75 por ciento vio mayores ganancias en 2006.

Pero solo comprar un nombre de dominio y obtener un diseño de sitio web no son suficientes para deletrear el éxito comercial en línea. Su negocio en línea es solo un vehículo para lo que debería ser un producto o servicio comercializable, por lo que debe tratarlo como cualquier otra startup.

Primero, tome los pasos necesarios para comenzar un negocio exitoso. Puede encontrar recursos en Business.gov, el sitio web oficial del gobierno de EE. UU. Para pequeñas empresas.

Antes de lanzar su sitio web, eche un vistazo a las normas y reglamentos de comercio electrónico obligatorios a nivel federal detallados en Business.gov y el Código de prácticas comerciales en línea de Better Business Bureau en BBBonline.org.

Incluso con un sitio web eficaz y bien diseñado, aún necesita generar tráfico. Las posibilidades de que los clientes lo encuentren en el mar que es la Web son escasas sin un marketing serio y enfocado. Caron Beesley de Business.gov sugiere tomarse el tiempo para escribir un plan de marketing integrado que aproveche los canales en línea y fuera de línea. También recuerda a los dueños de negocios que mantengan una marca consistente en todas las plataformas de marketing.

El marketing en línea toma muchas formas en estos días, incluidos los métodos gratuitos y de bajo costo. Beesley sugiere tres de los más populares:

1. Optimización orgánica del motor de búsqueda (SEO): este método para mejorar su clasificación en las páginas de resultados del motor de búsqueda puede requerir un experto, pero incluso los principiantes pueden lograr lo básico.
2. Publicidad de pago por clic: estos son los "Enlaces patrocinados" que ve junto a los resultados de búsqueda y blogs. Solo paga por las ubicaciones cuando alguien hace clic en su anuncio, lo que hace que esta sea una opción de bajo costo para las pequeñas empresas.
3. Marketing en redes sociales: Beesley dice que más de 260, 000 empresas en Norteamérica usan las redes sociales, como Twitter, Facebook o blogs, para llegar a clientes potenciales.

Después de participar en su campaña de marketing, controle su progreso con Google Analytics o Yahoo Web Analytics, que lo ayudan a determinar su ROI.

Fuera de línea, promocione su negocio local en periódicos, boletines comunitarios y programas de mercado. Patrocine causas locales u ofrezca escribir un artículo gratuito para una publicación comercial.

A través de Internet, las pequeñas empresas ahora pueden competir con compañías más grandes, por lo que incluso en el mercado competitivo de hoy, podría tener la clave en línea para el éxito en el mundo real.