Confianza de la conferencia: no se permiten flores de pared (ni chismes)

Tengo una confesión: durante años, asistí a innumerables conferencias y funciones de la industria. Solo después de docenas y docenas de eventos comencé a preguntarme por qué no obtenía nada de ellos. Hice un pequeño análisis y me di cuenta de que siempre traía a alguien conmigo, una muleta, y nos paramos en una esquina hablando de todos, en lugar de con todos. Eso tuvo que cambiar, rápido.

Decidí comenzar a ir solo y prometí que no me iría hasta que me presentara al menos a tres personas nuevas . No contaba si venían a mí; Tuve que hacer el primer movimiento.

Esto parecía funcionar; Conseguiría mis tres y luego saldría. Después del quinto o sexto evento, recuerdo haber visto mi reflejo en el exterior de vidrio de un edificio cuando salía. Me detuve inmediatamente y dije: "Eres un fraude". Estaba guardando un pequeño secreto, y era hora de confesar.

Cada vez, las tres personas cuyas manos estreché cayeron en la misma categoría: siempre eran camareros. (Y si no eran camareros, eran guardias de seguridad). Eran las personas más amigables que se sentían cómodas charlando, así que tomé la salida fácil. Eso fue hasta que me di cuenta de que solo me estaba engañando a mí mismo.

Hoy sigo chateando con los camareros, siempre están al tanto de lo que realmente está sucediendo, pero me aseguro de pasar la mayor parte del tiempo con los asistentes que están allí como yo. A veces no sale nada de eso. Un apretón de manos mediocre, apenas una sonrisa, y esa mirada como si dijera: "Nos vemos". Pero otras veces, la mayoría de las veces, algo grandioso viene de trabajar en la sala: un nuevo líder, recurso, pepita, cliente, idea, referencia, algo eso nunca hubiera sucedido si no me hubiera puesto allí.

Asistir a eventos en vivo requiere que usted sea un participante, no un observador. Deja ir a tu pareja y conoce a tantas personas como sea posible, con el objetivo de salir con hasta tres contactos fuertes. Obtenga la tarjeta de aquellos en los que está enfocado; no solo distribuyas el tuyo. Esto te mantiene en control del seguimiento más importante, que es donde realmente sucede la magia.

En mis conferencias de un día de Spark & ​​Hustle, solicito a los asistentes que cambien de asiento (y mesa) cada hora. No es negociable. Esto permite suficiente tiempo para conocer a los compañeros de asiento, y también crea camaradería entre el público más amplio. Esas conexiones se convierten en clientes, clientes, colaboradores y campeones. Todos ganan, y tú también puedes .