34 razones por las que la gente compra

A la gente no le gusta que la vendan, pero les encanta comprar es mi regla número uno de ventas. Es una regla innegable que en la superficie parece relativamente simplista, pero cuando profundizas, encontrarás la complejidad de descubrir el MOTIVO de por qué la gente compra.

Descubrir los motivos de compra va en contra de la estrategia de "vender". Vender implica informar a la perspectiva de quién es usted, qué tan bueno es, cuál es su producto, qué hace su producto y una miríada de características y beneficios que la mayoría de los compradores conocen por completo. de o podría averiguar en aproximadamente 1, 5 segundos buscando en Google.

Descubrir los motivos de compra (la clave real de la venta) es más difícil de realizar y requiere mucho más trabajo por parte del vendedor, pero si se hace correctamente, duplicará sus ventas y eliminará a sus competidores.

¿Por qué el "por qué" es tan importante?

El principio fundamental es descubrir las perspectivas "por qué". ¿Por qué quieren esto? ¿Por qué necesitan esto? ¿Por qué es importante que lo compren ahora? Y una variedad de otras preguntas emocionales que crean lo que se conoce como urgencia del comprador . Una vez que usted, como vendedor, comprende POR QUÉ un cliente quiere comprar, todo lo que tiene que hacer es unir esos motivos con valor, credibilidad y confianza.