3 formas de generar confianza con tu lenguaje corporal
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Los psicólogos dicen que las personas tienden a sobreestimar su capacidad de leer los rostros o los cuerpos de los demás para ser confiables. Los mentirosos practicados pueden ser expertos en el contacto visual y los gestos que parecen genuinos.
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Pero por poco confiable que sea el lenguaje corporal, aún podría ser un factor poderoso en la confianza. Los estudios psicológicos sugieren que somos más propensos a agradar o ayudar a las personas que imitan sutilmente nuestro comportamiento no verbal. Y las imitaciones en sí mismas parecen volverse más confiables en el proceso.
Tal imitación es solo una forma de generar confianza sin palabras, dicen Bill Acheson, un consultor de comunicación no verbal en Pittsburgh, y Bob Whipple, un entrenador de liderazgo en Hilton, Nueva York. Aunque los siguientes métodos no están científicamente probados para generar confianza, Acheson y Whipple dicen que los han visto trabajar una y otra vez.
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Al estrechar la mano:
Use solo una mano y manténgala vertical. Un batido a dos manos puede parecer presuntuoso; un agarre con la palma hacia abajo como un intento de dominar, dicen Whipple y Acheson. Haga un buen "contacto de red a red" y sostenga la mano de la otra persona con firmeza pero no con fuerza. No meta la otra mano en un bolsillo. Sonríe "desde el corazón". Y sí, haz contacto visual, especialmente cuando comienza el apretón de manos.
Al hablar o escuchar :
Mantenga el contacto visual la mayor parte del tiempo, pero no todo el tiempo, lo que puede parecer horriblemente deliberado. No te inquietes.
Al estar de pie o sentado:
Si está hablando con un hombre, párese junto a él con su cuerpo ligeramente inclinado hacia el suyo, o elija una silla que no esté justo frente a él. Esto le parecerá menos confrontativo que hablar cara a cara. Pero párate o siéntate directamente frente a una mujer. Para ella, una aproximación desde el costado podría parecer una invasión del espacio.
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Este artículo apareció originalmente en la edición de julio de 2017 de la revista SUCCESS .
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