¿Por qué deberías dejar de sobrestimar la lógica?

A menudo confiamos mucho en la lógica para lograr el éxito profesional. Creemos que debería impulsar la formulación y ejecución de nuestras estrategias comerciales, y no nos sentiríamos seguros de tomar decisiones de alto nivel sin usarlo como nuestra guía.

A pesar de lo útil que puede ser la lógica, la extensa investigación científica ahora ilustra que no es tan fundamental para nuestro éxito como podríamos pensar.

La locura de la lógica

En 2002, el psicólogo Daniel Kahneman ganó un Premio Nobel de ciencias económicas por un trabajo que expuso la locura de la supuesta lógica. Descubrió que nuestras decisiones aparentemente lógicas a menudo están cargadas de múltiples sesgos .

Por ejemplo, un equipo que se ha enamorado de su propia recomendación podría hacer todo lo posible para justificar inconscientemente esta decisión con evidencia cuidadosamente seleccionada. Quizás optará por descartar los datos que contradicen su teoría, o hará comparaciones erróneas con otros casos comerciales que en realidad no se relacionan con el esfuerzo. Desafortunadamente, debido a que el equipo no es consciente de los prejuicios subjetivos subyacentes a sus decisiones, parece que este proceso de pensamiento es perfectamente lógico.

Dado que la lógica es limitada, ¿cómo debemos proceder?

En mis propios esfuerzos profesionales, yo también me he encontrado engañado por lo que parecen ser decisiones "lógicas". Por ejemplo, los mensajes de marketing de prueba dividida me han llevado a la caza de gansos salvajes para crear conciencia sobre los productos que ofrezco, lo que a menudo resulta en una pérdida de dinero. Me hubiera servido mejor pensar más profundamente sobre quién realmente necesitaba lo que estaba ofreciendo y darme cuenta de que mi presupuesto no permitía un tamaño de muestra válido para justificar ninguna conclusión.

Dado que la lógica es limitada, ¿cómo debemos proceder? En mi opinión, la respuesta es aprender y aplicar técnicas de "desenfoque", sobre las que escribo en Tinker Dabble Doodle Try: Desbloquea el poder de la mente desenfocada .

Aprender a "desenfocarse"

Si desea que más de su inteligencia innata se involucre en sus decisiones, deje el foco y ponga su mente en modo de descubrimiento. Cuando dejamos de enfocar, nuestros cerebros recopilan información muy diferente porque recurrimos a partes de nosotros mismos que generalmente están atrapados bajo sesgos.

Aprender a desenfocar puede parecer un desafío al principio, pero hay numerosas formas comprobadas de iluminar metafóricamente este circuito cerebral vital.

Si está tratando de decidir entre dos estrategias opuestas, deje de sopesar los pros y los contras y, en su lugar, pregunte: ¿Qué opción me ayudaría a lograr un propósito que esté alineado con lo que soy? Al experimentar este cambio de perspectiva, está transformando el conflicto horizontal en conflicto vertical, una estrategia popularizada por el psiquiatra polaco Kazimierz Dąbrowksi para ayudarlo a tomar decisiones más congruentes.

Tal pensamiento flexible es clave para el éxito, y puede entrenarse para pensar de manera similar.

Cuando quería lanzar una empresa para ayudar a los líderes empresariales a conectar sus cerebros con sus negocios, todos los expertos empresariales con los que hablé me ​​dijeron que la ciencia del cerebro no tenía cabida en el desarrollo del liderazgo. Estas conversaciones ocurrieron en 2010, y en aquel entonces, sus opiniones parecían ser sólidas. No hubo datos que sugirieran que las empresas estarían interesadas en la ciencia del cerebro. Pero empecé la empresa, de todos modos. ¿Por qué? Porque me apasiona correr la voz sobre por qué el cerebro es asombroso. Creo firmemente que este es mi propósito más elevado, y ahora, siete años después, el campo de la aplicación de la ciencia del cerebro a los conocimientos empresariales está aumentando rápidamente.

Del mismo modo, Jeff Bezos subestima provocativamente la consistencia del pensamiento. Aboga por la investigación, la experimentación y el descubrimiento, pero también alienta la flexibilidad en el pensamiento. Por ejemplo, aunque descubrió que la publicidad televisiva provocó un aumento en las ventas de Amazon, decidió evitar eso e invertir esos dólares en reducir los costos de los clientes. Tal pensamiento flexible es clave para el éxito, y puede entrenarse para pensar de manera similar.

Estrategias imaginativas

Cuando busque mejorar su pensamiento -o “no pensar” -toolbox, las siguientes técnicas serán útiles para considerar.

1. Imagina lo que estás buscando.

No dejes que las "realidades" de hoy dirijan tu nave. En cambio, imagine cómo puede revolucionar el futuro. Por ejemplo, si está lanzando un negocio que vende gafas de sol, no confíe únicamente en los datos que iluminan las tendencias actuales del mundo de las gafas de sol. Es mejor que imagines mercados nuevos e innovadores para las gafas de sol, como una línea de monturas elegantes diseñadas para personas que viven en zonas menos soleadas. Cuando imaginas, haces una película mental de tu resultado deseado, que estimula los centros de acción en el cerebro que abren nuevas posibilidades.

2. No tengas miedo de soñar despierto.

El sueño positivo constructivo es una excelente manera de activar su cerebro creativo. Dos veces por semana, reserva un tiempo en tu día para dirigir tu atención hacia adentro y permitir que tu mente explore las vastas posibilidades del mundo. Piérdete en los meandros de tu propio cerebro, dejando que las prioridades subconscientes guíen tus pensamientos. Esta estrategia pasiva y relajante seguramente desbloqueará innovación y productividad en su vida profesional.

3. Hágase preguntas.

Su cerebro no identifica automáticamente todos los factores lógicos que afectan su rendimiento. Debes llamar abiertamente su atención a estas cosas. Tome descansos de preguntas conscientes para que su cerebro funcione en modo ágil. Por ejemplo, pregúntese: ¿Qué cosa hay entre mí y un mayor éxito en este momento? Incluso si la respuesta es obvia, reconocer conscientemente este hecho podría impulsarlo a ajustar su estrategia actual en lugar de descartarla por completo.

La lógica puede ser una forma de dar sentido al pasado, pero no siempre es la mejor manera de avanzar para alcanzar el éxito. Dé un paso fuera de su proceso de pensamiento típico y permita que fluya su creatividad.