¿Por qué deberías cooperar con la competencia?

Desde un punto de vista evolutivo, el altruismo sigue siendo un misterio. ¿Por qué los animales salvajes ayudarían a un compañero a un costo para ellos mismos? Ciertos tipos de monos, por ejemplo, llaman para advertir a sus compañeros cuando los depredadores están cerca, a pesar de que el ruido expone su propia ubicación y aumenta las posibilidades de que se conviertan en el objetivo. Otros animales pueden cuidar la descendencia de los demás o cooperar con una especie completamente diferente. Si bien comprender cómo evolucionaron estos rasgos plantea numerosos problemas para los investigadores, comprender sus beneficios es algo completamente diferente.

A lo largo de mi carrera, me he encontrado con personas resentidas que buscan bloquear mi capacidad de progresar en mi negocio o incluso destruir lo que había construido. A pesar de estas personas, y posiblemente incluso debido a ellas, tengo un negocio exitoso 20 años después.

Me enseñaron una importante lección de carrera: aunque es probable que te sorprendas y decepciones por las personas que intentan derribarte, los seguidores también surgirán de lugares sorprendentes.

Mantener las cosas "cooperativas"

La competencia de ninguna manera es algo malo. A menudo puede ser lo que impulsa a las personas y las empuja a mejorar, pero es importante reconocer cuándo la cooperación es realmente mejor para su carrera. Aún así, apresurarse a colaborar con sus competidores en el instante en que necesite su ayuda nunca funcionará. La confianza se construye en momentos muy pequeños que se acumulan con el tiempo; solo puede cosechar los beneficios si siembra las semillas de la cooperación con mucha anticipación.

La cooperación también mantiene intactos los puentes que los competidores egoístas podrían quemar.

Uno de mis pares en el espacio de administración de propiedades, el CEO de Property Meld, Ray Hespen, me ha enseñado muchas veces sobre los beneficios de la cooperación. Su plataforma no solo es un cambio de juego total para mi negocio de ladrillo y mortero (y para reducir errores, estrés y falta de comunicación), sino que la amistad de Ray también ha sido aún más valiosa que su tecnología. Desde el primer día, ha sentido curiosidad no solo por mi negocio como cliente, sino también por cómo podría ayudarme a desarrollar proyectos paralelos. Nos hicimos presentaciones entre nosotros que aumentaron las ganancias y la exposición para ambos, enriqueciendo nuestras carreras de una manera que ni siquiera nos hemos dado cuenta todavía.

Estas relaciones son del tipo que pueden transformar carreras, pero formarlas a veces puede ser difícil. Para ayudar, sigue estos pasos.

1. Investigue para encontrar un compañero mutuamente beneficioso en su espacio.

Tú sabes quien es ella. La has visto hablar o leer sus libros, y puedes sentir una punzada de celos al pensar que ella tiene algo de superpoder que tú no tienes. Desea absorber tanto como pueda de ella y puede sentir que está fuera de su alcance. Buenas noticias: ella no.

El competidor que estás observando eventualmente puede convertirse en tu mentor. Más allá de eso, la relación puede volverse mutuamente beneficiosa. Al elegir el cerebro de su competencia, aprender sus secretos comerciales (dispuestos) y compartir lo que sabe de su experiencia y pedirle el suyo a cambio, una relación puede florecer entre usted y su nuevo socio competitivo. Y es importante recordar que se logra más cuando se involucra la enseñanza y el aprendizaje que cuando se retiene información y buenos consejos.

Al reconocer esto, eso es lo que Ray eventualmente se convirtió para mí: una gran cantidad de conocimiento y un sistema de soporte confiable en nuestro espacio compartido.

2. Pida experiencia y difunda ese evangelio.

Otra excelente manera de complementar su competencia es realizar una entrevista con ella. Aprende todo lo que puedas. Esto demuestra que valoras su presencia en el mercado. Esta es una excelente manera de dar el primer paso hacia la consolidación de una relación de pareja competitiva respetada. Luego, difunda su conocimiento a cualquiera y a todos los que cree que podrían beneficiarse, y cite la fuente en cada paso del camino. Si lo rechazan para una entrevista, cambie su enfoque e intente nuevamente. Si todavía no puedes alcanzarla, no fue así. En el siguiente!

3. Ofrezca su gran idea de forma gratuita.

Si tienes una gran idea para un competidor en tu espacio, déjalo libre y mira cómo crece. Tenía una idea que parecía un avance potencial para el negocio de Ray, así que inmediatamente lo llamé para compartirlo. La idea crearía más exposición y credibilidad para su equipo en todo el país, y costaría casi nada una vez que su equipo de tecnología lo desarrollara. Fue derribado, y el hecho de que mis intenciones fueran puras ayudó a solidificar mi mentor de toda la vida.

4. ¿Son realmente tu competidor?

Después de que Jason Hull me presentara en un podcast con DoorGrow (que, casualmente, una vez lo percibí como mi competencia), otro competidor en mi espacio salió de la carpintería. Stacey Slayer, cuya compañía de administración de propiedades se encuentra a solo 45 minutos al norte de la mía, se me acercó para averiguar cómo había tenido éxito hasta ahora en mi espacio. Ella necesitaba un mentor. Debido a nuestra proximidad entre nosotros, cualquier otra persona nos vería como competidores directos. Pero una vez que la conocí, la adoré de inmediato y tuve que ayudarla.

Así como los detractores surgirán de las personas con las que creía que podía contar en su carrera, los seguidores surgirán de su competencia para ayudarlo a avanzar.

Al igual que yo, Stacey era una madre soltera trabajadora, y en ese momento, no pude contener nada. Por lo tanto, compartí voluntariamente las plataformas que utilicé y por qué, la alejé de los posibles peligros y celebré sus éxitos. Hoy somos buenas amigas y las animadoras y defensoras de las demás, incluso fue una de las primeras clientes en inscribirse en mi programa de capacitación para el desarrollo. Si hubiera considerado la competencia de Stacey desde el principio, esta hermosa amistad nunca hubiera florecido y nunca hubiéramos cosechado los beneficios. Es estimulante celebrar los éxitos de los demás, y también es una clave en los negocios. Cuando nos apoyamos unos a otros, comenzamos a ver resultados reales.

Así como los detractores surgirán de las personas con las que creía que podía contar en su carrera, los seguidores surgirán de su competencia para ayudarlo a avanzar. Hay personas increíbles y amables en todas partes que pueden ayudarlo a lograr lo máximo posible, y la mejor manera de encontrarlos es acercándose y ayudando a otros sin ningún motivo oculto.