¿Dónde están tus clientes? usa esta información para encontrarlos

Los estadounidenses valoran el individualismo resistente.

Nos enorgullecemos de ser libres de hacer y decir lo que queramos. Pero a pesar de este espíritu libre, todos somos miembros de una especie social que tiene tendencias muy arraigadas hacia un comportamiento predecible.

De hecho, una investigación publicada en la revista Science descubrió que el comportamiento humano es 93 por ciento predecible. ¿Cómo es eso de individualismo resistente? Sin embargo, la pregunta no es de libre albedrío. Si bien podemos elegir caminos únicos para nosotros, muchos de nosotros tendemos a seguir patrones similares a lo largo de nuestras vidas, desde la adolescencia rebelde hasta la crisis de la mediana edad. Y aunque ni un solo miembro de ninguna generación es exactamente igual, cada uno ha sido moldeado de alguna manera por experiencias compartidas: para los baby boomers, podría haber sido la Guerra de Vietnam; Para los millennials, el auge de Internet durante años muy formativos.

Aunque no existe un plan de negocios único para todos, el mercadeo dirigido a ciertos grupos demográficos de clientes es una práctica valiosa para los dueños de negocios. La previsibilidad ayuda a determinar qué querrá o necesitará su cliente. Es por eso que rastreamos varios grupos de edad para encontrar dónde están agrupados en todo el país e identificamos algunas formas en que podría atender a estos datos demográficos únicos.

Sueño adolescente

OMG en el ingreso disponible en Weston, Florida.
Población: 65, 672
Ingreso promedio de un hogar: $ 93, 074

Esta comunidad planificada se incorporó en 1996, y su población es igual de joven. Weston y, de manera similar, los pueblos cortadores de galletas a menudo cuentan con una gran concentración de adolescentes y preadolescentes.

Si bien es probable que la mayoría de estos niños no tengan su propio efectivo, son muy materialistas y casi no tienen miedo de molestar a sus padres para que les compren lo que quieren. De hecho, los investigadores advierten sobre una creciente influencia del materialismo y la cultura de consumo entre los preadolescentes, creando lo que ellos llaman una "adquisición hostil de la infancia". Una encuesta de 1999 de padres estadounidenses lo confirma; El 63 por ciento cree que sus hijos definen su autoestima por lo que poseen.

Si bien este grupo de edad puede saber lo que se considera genial, es un poco más difícil para los adultos captar sus tendencias porque no consumen los mismos medios: los adolescentes no ven tanta televisión como los adultos y, por supuesto, se puede olvidar sobre atrapar a uno de ellos con un periódico. Cualquier persona interesada en comprender lo que les gusta a los niños de hoy debe prepararse para pasar el tiempo revisando videos de YouTube, Instagram y Snapchat. Y puede apostar que perderán la mayor parte del dinero de mamá y papá en ropa y accesorios, bocadillos y juguetes tecnológicos.

Como, mira estas otras comunidades similares:

Sandy, Utah
Pescadores, Ind.
Murrieta, California.
Cicero, Ill.
Atascocita, Texas

La Meca del Milenio

Bloomington, Ind., Es un semillero para la generación ahora.
Población: 80, 405
Ingreso promedio de un hogar: $ 27, 395

¿En qué piensas cuando escuchas la palabra hipster ? ¿Evoca una imagen de unos jeans ajustados, barbudos y de 20 años, bebiendo Pabst Blue Ribbon y yendo en bicicleta a la cafetería?

Esa palabra pinta una imagen vívida de muchos millennials que, según el Manual de Hipster del autor de Brooklyn Robert Lanham, caminan "entre las masas en la vida cotidiana pero … evitan o reducen a kitsch cualquier cosa que la corriente principal aprecia". son la primera generación que no necesitaba adaptarse a las nuevas tecnologías) celebran su geekdom y su singularidad, y son muy conscientes de lo que se considera genial. Los artículos retro como las zapatillas Converse y los anteojos de montura gruesa pueden hacer el corte, pero eso no significa que pueda vender la nostalgia indiscriminadamente. De hecho, tan pronto como tratas de vincular algo genial, el milenio puede rechazarlo porque se ve a sí misma como una creadora de cambios, no una seguidora de tendencias.

Bloomington es el lugar perfecto para la vida auténtica que tantos millennials buscan. Una ciudad universitaria, Bloomington tiene su cuota de 20 y tantos años (la edad promedio es de 23 años), lo que significa que es un gran lugar para cualquier cantidad de pequeñas empresas terrenales, desde panaderías veganas y camiones de comida que sirven helados caseros hasta boutiques. empujando prendas de vestir únicas y productos hechos a mano. Un montón de ciclismo (Little 500 de la Universidad de Indiana es la carrera de bicicletas colegiada más grande de los EE. UU.) Y el único centro cultural tibetano del país son solo algunas de las ofertas que mantienen contentos a los millennials en B-town.

Intenta no esforzarte tanto en ciudades similares, como:

Gainesville, Florida.
Jacksonville, NC
Estación de la universidad, Tejas
Ann Arbor, Mich.
Tempe, Ariz.

Potencial exponencial

Los Gen-Xers marcan su lugar en Alexandria, Virginia.
Población: 139, 966
Ingreso promedio de un hogar: $ 85, 706

Ubicada en las afueras de la capital de nuestra nación y con una edad promedio de 35.7 años, Alexandria atrae a 30 y 40 y tantos que tienen una carrera profesional, se centran en la familia o ambos.

Cerca de una gran ciudad pero lejos de la congestión y el caos, los residentes de Alexandria pueden trabajar en Washington y luego regresar a sus vecindarios seguros. Los miembros de la Generación X tienden a ser inteligentes, escépticos y autosuficientes. No les preocupa lo que otros piensen de ellos, por lo que no están tan interesados ​​en las tendencias. Pero a pesar de que las ideas alternativas han definido su comportamiento y pensamiento desde su adolescencia, estas personas ahora están directamente en la mitad de su vida adulta y probablemente están plagadas de responsabilidades: avanzan en sus carreras mientras hacen malabares con los horarios agitados de sus hijos. Están comenzando a verse a sí mismos envejeciendo, y se están estableciendo cada vez más.

Espere que los Gen-Xers busquen placeres simples, como caminabilidad, escuelas decentes para sus hijos y oportunidades de empleo estables, todo lo que ofrece Alexandria. Esto, y las comunidades como esta, tienen mucho sentido para las empresas de cuidado infantil, los servicios de conserjería para profesionales ocupados y los bares y restaurantes.

Juega Nirvana para tus clientes aquí:

Frisco, Texas
Redondo Beach, California.
Sunnyvale, California
Arlington, Va.

Ciudad de crecimiento rápido

Suburban Centennial, Colorado, está repleto de baby boomers.
Población: 103, 743
Ingreso promedio de un hogar: $ 89, 214

Ubicado a pocos kilómetros de Denver, Centennial cuenta con una población altamente educada: el 81 por ciento de los residentes son graduados universitarios. Los baby boomers, como los muchos que viven en los cómodos suburbios de Centennial, se encuentran en un estado de transición a medida que abandonan sus carreras y se dirigen a la jubilación.

De hecho, en los próximos 15 años, 8, 000 boomers cumplirán 65 años todos los días, creando un éxodo masivo de la fuerza laboral. Las empresas centradas en el ocio deberían ver un repunte entre los nuevos jubilados, pero no todo es juego. Estos "boomers" también están encargados de brindar atención a sus padres ancianos, con aproximadamente 10 millones de hijos adultos que actúan como cuidadores. Por lo tanto, las personas de esta generación deben centrarse en mantener su salud para mantenerse al día con las grandes tareas que les esperan. El compromiso de Centennial con una vida saludable con programas como LiveWell Colorado y Weigh and Win de Kaiser Permanente son un paso hacia la preparación de esta población que envejece para una jubilación prolongada.

¿Mencionamos que estos antiguos niños de las flores ahora tienen acceso a la marihuana legal?

Gane dinero, no guerra, en estas comunidades comparables:

Troy, Mich.
Warwick, RI
Largo, Fla.
Skokie, Ill.
Carlsbad, California.

Mina de oro de los años dorados

Jubilados agrupados en Walnut Creek, California.
Población: 65, 684
Ingreso promedio de un hogar: $ 81, 593

No llames viejos a los jubilados de hoy. Los modernos mayores de 65 años tienen una visión diferente del envejecimiento. Según algunos autores que han estudiado la demografía, estas personas están adoptando lo que llaman envejecimiento positivo, y la investigación de la Facultad de Negocios de la Universidad Estatal de Oregón muestra que muchos no se consideran ancianos.

De hecho, el uso de Internet entre las más de 65 personas ha aumentado un 31 por ciento en comparación con hace una década, según el Censo de los Estados Unidos de 2010. Los miembros de esta generación son muy diferentes de sus padres, muchos de los cuales despreciaron el cambio y eran propensos a aferrarse a lo familiar en lugar de intentar algo nuevo. Los jubilados de hoy preferirían comprar entradas para el cine desde su iPhone que solicitar un descuento para personas mayores en la taquilla porque son reacios a adoptar la etiqueta de la tercera edad.

Walnut Creek es un lugar fácil para establecerse para una edad positiva. Ubicado en el área de la Bahía de San Francisco, ofrece un clima templado y hermosos alrededores, lo que puede explicar por qué casi 10, 000 personas (casi el 15 por ciento de la población de la ciudad) habitan en la Comunidad de Retiro Rossmoor. Walnut Creek tiene una baja tasa de desempleo del 3.8 por ciento (compárelo con la tasa de desempleo nacional cercana al 6 por ciento) porque estos jubilados no están buscando trabajo, están contentos de pasar sus días bajo el sol en el campo de golf. Las empresas que atienden a estilos de vida activos se adaptan particularmente bien, al igual que las opciones gastronómicas exclusivas, pero las tiendas de tecnología no deberían descartar las áreas con muchos jubilados.

No olvide planificar aquí un especial para madrugadores:

Palm Coast, Florida.
Boynton Beach, Florida.
Deerfield Beach, Florida.
Largo, Fla.
Scottsdale, Arizona.

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