Comience con poco, gane el gran desafío 2012 con tory johnson, parte 1

Date palmaditas en la espalda: sobreviviste al 2011.

Como tú, me levanto todas las mañanas con un montón de malas noticias que fácilmente podrían enviarme de vuelta bajo las sábanas. ¿Pero con qué fin? Como propietario de una pequeña empresa durante 13 años, puedo decirle que ninguno de mis éxitos ha sido fácil ni dormido.

En los últimos tres años, cuando la gente se enteró por primera vez de Women For Hire (exposiciones profesionales dirigidas a mujeres), se sorprendieron de que todavía estoy de pie.

Claro, millones de estadounidenses están buscando trabajo, pero la mayoría de la gente piensa que, en un momento como este, vender servicios de reclutamiento a los empleadores, que es donde hacemos dinero, es como vender hielo a los habitantes de Alaska.

Obviamente, ha habido grandes desafíos, pero renunciar nunca fue una opción: no podía permitir que la economía destruyera mi negocio. Estoy seguro de que tú tampoco puedes.

Ninguno de estos pasos fue un gran generador de dinero solo, pero colectivamente, reemplazaron los ingresos perdidos, mientras que muchos competidores en el negocio de la exposición de la carrera se retiraron, así que tomé una serie de pasos deliberados que me permitieron no solo sobrevivir, sino prosperar. Aumenté los patrocinios en línea, permitiendo a las empresas que no contratan mantener su marca en primer lugar con las mujeres. Mi personal de ventas comenzó a ofrecer firmas más pequeñas con trabajos para llenar y compañías populares de ventas directas para unirse a nosotros en nuestras exposiciones. Produjimos una serie de seminarios web sobre cómo trabajar desde casa que miles de mujeres compraron a un precio introductorio de $ 20.

Sin embargo, mi movimiento más rentable vino al escuchar a los asistentes a mis exposiciones de carrera cuando la recesión se hizo sentir. Ya sea que se hubieran reducido o recién comenzaran, más mujeres me dijeron que querían comenzar sus propios negocios, pero que necesitaban pasos básicos sobre cómo hacerlo. ¿Cuándo, preguntaron, iba a celebrar una expo para emprendedores en ciernes?

Así que lancé Spark & ​​Hustle para producir conferencias íntimas y proporcionar servicios de consultoría privada a los propietarios actuales y aspirantes de pequeñas empresas. En menos de un año, Spark & ​​Hustle rompió la marca de ingresos de millones de dólares. Sí, en una recesión.

Lo que he aprendido es que tener éxito y mantenerse exitoso es un trabajo duro. Es muy factible, pero requiere una persistencia inteligente, deliberada y consistente.

Durante los próximos meses de 2012, lo desafiaré a que haga lo mejor que pueda, con un programa gratuito de 12 semanas y 12 pasos para ayudarlo a impulsar su negocio. Estas son todas las cosas que he aprendido en el camino, las uso en mi propio negocio y enseño a mis clientes. Considérame tu mentor emprendedor.

Paso no 1

Comprométete a tu POR QUÉ

Cuando comencé Women For Hire en 1999, mi objetivo financiero era simple: reemplazar mi cheque de pago. Podría haberlo hecho obteniendo otro trabajo de relaciones públicas, así que el dinero solo no era parte de mi por qué. Mi por qué estaba enraizado en la cicatriz permanente de un resbalón rosado.

Después de ser despedido inesperadamente de un trabajo que amaba en NBC, uno en el que pensé que me quedaría para siempre, quería ser mi propio jefe. Estaba decidido a que mi familia nunca sintiera el dolor y la devastación financiera que se produce cuando alguien más controla mi destino al sacarme de su nómina.

Como sabía que nunca podría controlar las decisiones de un empleador, seguí el camino de la propiedad de pequeñas empresas. Renunciar o ceder nunca fue, y sigue siendo, una opción porque comenzar un nuevo negocio no sería más fácil. Y conseguir un trabajo "real", por así decirlo, no nos aislaría a mi familia y a mí de la posibilidad de volver algún día a un despido.

Entonces mi por qué sigue siendo claro como el cristal, y nunca lo pierdo de vista.

Pregúntate ahora: ¿Cuál es mi por qué? ¿Por qué molestarse con la propiedad de pequeñas empresas? Tal vez sea porque desea la libertad financiera para elegir tratamientos médicos para un ser querido, según las mejores opciones, no el precio. Tal vez es que desea controlar dónde y cuándo trabaja para acomodar las responsabilidades personales. Tal vez sea porque quieres generar conciencia sobre una causa cercana a ti.

Cuando comprenda por qué, por qué ha elegido la propiedad de una pequeña empresa sobre el empleo tradicional; por qué has elegido este tipo de negocio; por qué has elegido ir tras un objetivo en particular: es mucho menos probable que tires la toalla cuando las cosas se ponen difíciles, lo que sin duda lo hará.

Esta no es una conversación de cinco minutos que tengas contigo mismo; tómate un tiempo para pensarlo.

Paso no 2

Asumir la responsabilidad: usted tiene el control

Parte de ser dueño de donde estás ahora es la voluntad de determinar exactamente cómo terminaste aquí, especialmente si estás buscando ir a otro lugar.

Suponga que está entrando como un extraño que ha sido llamado para evaluar el negocio. Hágase tres preguntas:

Primero, ¿qué funcionó? Examina qué salió bien, qué generó los resultados deseados y dónde fueron tus victorias. Segundo, ¿qué no funcionó? ¿Qué no funcionó? ¿Qué intenciones quedaron sin cumplir? ¿Qué salió mal exactamente? Esto puede llevar más tiempo y búsqueda del alma. Tercero, ¿qué podría haberse hecho de manera diferente? A menudo, cuando mis clientes realizan este ejercicio, se dan cuenta de que siempre han tenido las respuestas. En retrospectiva, saben lo que podrían o deberían haber hecho, dónde tropezaron, dónde desearían poder rehacerse. La mayoría de las veces, se resbalaron porque no escucharon sus instintos, se volvieron perezosos o siguieron el consejo de otra persona cuando sabían mejor.

Asumir la responsabilidad es parte del control de su negocio. Culpar a los políticos intransigentes, la economía, los recortes presupuestarios, ya sabes la lista, no tiene sentido. Se dueño de tus circunstancias. Nadie vendrá a rescatarlo a usted ni a su empresa; todo depende de usted.

Si está atascado o estancado, descubra por qué. Por ejemplo, si odias las ventas y sabes que es una debilidad que obstaculiza el crecimiento de tus ingresos, ¿no es hora de abordarlo finalmente? Si posee, puede tomar medidas específicas para solucionar casi cualquier cosa. En este caso, lea uno o dos libros sobre venta. Toma un curso. Contrata a un experto en ventas. Obtén entrenamiento.

Cuando no abordas esas debilidades clave que están en la raíz de tu negocio estancado, puedes seguir esperando más de lo mismo, lo que no es necesariamente una imagen bonita.

Paso no 3

Conozca sus números: cuando está abajo, por cuánto y por qué

Mi cliente Sandy Stein pasó años como azafata antes de ganar millones vendiendo sus llaveros Finders Key Purse. Ella dice que es fácil en una recesión económica caer en la complacencia, asumir que las cosas mejorarán mágicamente.

"Mi controlador comenzó a decirme que nuestros números habían bajado a mediados de 2010", recuerda. "Le dije que no se preocupara, ya que retomarían la temporada de vacaciones".

Aunque su jefe de dinero continuó emitiendo advertencias durante todo el año, Stein se mantuvo optimista. Varios meses después, la realidad golpeó: su negocio necesitaba ayuda.

El diablo estaba en los detalles, dijo ella. "Cuando en realidad me senté y miré lo que pedían las tiendas, pequeñas cantidades, los montones de cartas de bancarrota que habíamos recibido y lo poco que vendían nuestros representantes, solo entonces tomé la determinación de que nuestro mercado había cambiado, y que sería necesario reinventar nuestro modelo de negocio ".

En retrospectiva, Stein dice que su error fue no prestar suficiente atención a los números todo el tiempo. "Estaba descansando en mis laureles, esperando atravesar esta economía, cuando debería haber comenzado mucho antes tratando de encontrar una mejor manera".

Hoy no permite que pequeños problemas se conviertan en grandes. Cada mes, Stein y su equipo revisan cada número y crean soluciones en el lugar en lugar de esperar un milagro, lo que la posiciona para un tremendo crecimiento en 2012.

Ahora es su turno de prestar mucha atención a sus números, observar las tendencias clave y escuchar a las personas a las que paga para vigilar sus espaldas.

Paso no 4

Adquiere tu destino: ¿qué podría ser si me niego a fallar?

Si pudieras agitar tu varita mágica y hacer que sucedan tres cosas en tu negocio, ¿cuáles serían? No 30 o 300 cosas: cuando haces una lista que tiene una milla de largo, nunca la abordarás. Pero tres es un número que puedes entender.

Se específico. Por ejemplo, tal vez quiera salir de la deuda. Demasiado vago. En cambio, aclare: "Pague el saldo de la tarjeta de crédito de $ 9, 000 en cuatro meses".

Uno de los elementos en su lista puede ser "ganar más dinero", de nuevo, eso es obvio. En cambio, sea deliberado y objetivo: "Genere $ 20, 000 en ventas en los próximos tres meses".

Luego, defínate y declara tu experiencia. Acuñe su apodo o apodo, y sea el dueño. Mi cliente Marianne Carlson se llama a sí misma The Granny Geek porque simplifica el diseño web complicado, no es lo que esperarías de una mujer de 60 años.

Me encanta cuando alguien me detiene en el aeropuerto o en la calle y dice: "Oye, eres esa señora de trabajo en la televisión". Sonrío porque he trabajado muy duro para establecer esa reputación y se siente bien verme duro. el trabajo paga Eso no sucede en el vacío. Lo cuido todos los días.

Debes descubrir exactamente por qué quieres ser conocido antes de poder construir un plan efectivo para que esto suceda.

Ahí tienes: cuatro pasos iniciales para que tu mojo comience en este nuevo año. Hablaré con usted el próximo mes sobre identificar y escuchar a sus clientes y crear un tipo específico de lista que esté entre las mejores armas en mi arsenal de ventas.

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