Ali brown: errores de marketing

Si tiene algún tipo de presencia comercial en línea, se dedica a la comercialización. ¿Pero estás desperdiciando una oportunidad invaluable? Ali Brown, emprendedor y mentor de pequeñas empresas, advierte contra los siguientes grandes flubs de marketing.

“ Error: ¡Ir a una venta como una aventura de una noche! En lugar de asustar a los clientes, atraerlos y generar confianza. Recuerde, aproximadamente el 99 por ciento de sus visitantes web no comprarán durante su primera visita a su sitio web, así que haga todo lo posible para incluirlos en su lista. Entonces tienes permiso para contactarlos una y otra vez, construyendo una relación y dándoles un sentido de confianza para que te compren ”.

“ Error: Ofrecer un simple boletín antiguo. Esto ya no hace que la gente se emocione al darte sus direcciones de correo electrónico. Las personas están demasiado ocupadas y protegen más sus correos electrónicos, así que ofrézcales algo irresistible como un cupón VIP o consejos útiles o una serie de videos gratuitos relacionados con su tema. Utilizo una oferta de CD gratis en mi sitio que animo a mis alumnos a modelar ".

“ Error: pensar que enviar un mensaje sobre un producto o programa lo venderá. Recuerde cuán inundados están las personas con información en estos días, y recuerde la regla de 'siete veces': es probable que sus prospectos tengan que ver su mensaje siete veces antes de que presten atención, y mucho menos respondan ”

“ Error: pensar en las redes sociales será tu fin. Las redes sociales son globales, construyen relaciones y son gratuitas. La mala noticia es que es gratis; así que todos están en línea y hay mucho ruido. Tienes que ser estratégico para romper el desastre y llegar a las personas que realmente quieres alcanzar. Esto se puede hacer, pero funciona mejor de la mano con otros métodos de marketing, por lo que todas sus bases están cubiertas ".

“ Error: pensar en marketing en línea será todo lo que necesita. Veo a muchos profesionales en solitario y empresarios que parecen aliviados de esconderse detrás de una computadora todo el día en lugar de salir y venderse. Debería realizar marketing tanto en línea como fuera de línea de manera regular. Una conexión personal siempre triunfa sobre una conexión en línea, así que tenlo en cuenta, especialmente cuando te estás vendiendo a ti mismo o tus servicios personales ".

Top tres

Le preguntamos a Ali Brown: "Si pudieras hacer tres cosas al día para comercializar tu empresa, ¿cuáles serían?" Esto es lo que compartió:

“ Céntrese en la regla 80/20: el 20 por ciento que genera el 80 por ciento. Es decir, observe qué clientes, clientes, productos y programas generan la mayor parte de mis ingresos, y concéntrese en comercializarlos. Una vez que comencé a hacer esto, agilizó mi negocio y gané más dinero, de manera más simple, con menos estrés ".

“Mire hacia dónde puedo llegar a mi mercado objetivo en grandes cantidades. Por ejemplo, supongamos que vende un champú especial para una determinada raza de perros. Entonces, ¿dónde están esos dueños de perros, en línea y fuera de línea? ¿Qué sitios web están visitando? ¿Son miembros de ciertos grupos? ¿A qué organizaciones pertenecen? ¿A qué eventos asistirán? ¿Qué revistas leen? Este es su mayor atajo para aumentar dramáticamente sus clientes y clientes ".

“ Delegar más de mis tareas de marketing a mi equipo para que pueda concentrarme en construir relaciones con centros de influencia, o COI, para mi mercado objetivo. Por ejemplo, si usted es contador, puede obtener muchas referencias de abogados, por lo que debería desarrollar esas relaciones de manera regular ".