5 maneras de hacer que su negocio sea mejor que la competencia

Cuando pensamos en una marca, compañía u organización exitosa, todos podemos estar de acuerdo en que los que se consideran exitosos son aquellos que han hecho algo nuevo, emocionante o revolucionario. Son los negocios que se destacan del resto. Pero con productos o servicios nuevos y de tendencia creados en segundos, esta no es una tarea simple. De hecho, podría ser uno de los objetivos más difíciles de alcanzar cuando se trata de cualquier negocio. Con tantos competidores surgiendo, navegar por un espacio lleno de gente como empresario o dentro de su industria es desalentador.

Al ingresar a un mercado ya inundado con "la competencia", debe adaptar su mentalidad y enfoque para llegar a la cima. Tómalo de mi parte: comencé y dirigí una empresa en el sector de los productos para dormir, posiblemente uno de los mercados de consumo más afectados. Reverie y OSO se diferencian al aprovechar los intereses del consumidor más allá del producto.

La clave es mirar más allá de la venta y enfocarse en lo que puede hacer para ser mejor, diferente y por delante del juego.

1. Encuentra un océano azul.

Una industria se siente abarrotada cuando todos hacen lo mismo. No se concentre en robar participación de otros jugadores en el espacio lleno de gente. Busque oportunidades de "océano azul", aquellas que no han sido exploradas en todo su potencial. Para la mayoría, eso significa impulsar la innovación en una categoría de productos para que sean atractivos para los consumidores finales desde una nueva perspectiva.

2. Sé audaz.

Como dijo Mark Twain: “Sal a la calle. Ahí es donde está la fruta ”. Si quiere destacarse de sus pares, no debe tener miedo de hablar e ir en contra del statu quo. Desde investigación y desarrollo hasta ventas y marketing y servicio al cliente, tome medidas audaces para construir su reputación. Esto incluye contratar personas talentosas sin experiencia específica, mostrar su marca como algo más que una línea de productos y cultivar un equipo de expertos y seguidores en lugar de vendedores para representar a la marca.

3. Responda la pregunta subyacente.

Los mercados abarrotados a menudo son el resultado de que las empresas hacen más o menos exactamente lo mismo que la próxima empresa. Pregúntese, ¿qué es lo que realmente necesita el consumidor que aún no está disponible? Ya sea que se trate de una tecnología innovadora, un diseño revolucionario, que ofrezca varias opciones de productos diferentes o que realice una campaña creativa, proporcionar a sus consumidores algo nuevo atraerá su interés y los mantendrá ansiosos por más.

4. Conviértete en el experto.

Lo que hace que una marca sea excelente es su capacidad de traducir una SKU o servicio en un enfoque de estilo de vida completo. Cree un negocio que sea un círculo completo para que su público objetivo dependa de más aspectos de la marca. Por ejemplo, recurra a expertos certificados en su espacio y cree un blog que permita a su audiencia recibir información sobre un estilo de vida particular. O agregue a su línea existente con extensiones que conmemoran aún más su liderazgo en un espacio dado, ya sean accesorios, servicios exclusivos, programas de calidad, etc.

5. Busque inspiración en otras industrias exitosas.

En una industria abarrotada, jugar el juego "yo también" eventualmente conduce a una espiral descendente de competencia de precios. Lo que lo mantendrá un paso por delante de sus pares es encontrar la inspiración de los líderes de otras industrias. Esto no significa tomar su idea y ejecutarla. Tome las señales de innovación de otras industrias o las mejores prácticas comerciales que ayudan al éxito de esa compañía específica y conviértalas en lo que funciona para su compañía. Un amplio conjunto de recursos ayuda a mantener una nueva perspectiva.

En los negocios, se enfrentará a un nuevo conjunto de desafíos todos los días. Para mantener el ojo en el premio, debes ser creativo y pensar fuera de la caja. Solo aquellas empresas que innovan primero o cultivan esa nueva versión fresca serán las que naveguen con éxito en un mercado abarrotado.

No juegues "sigue al líder". Sé el líder. Haz que tu audiencia crea que no hay razón para mirar a la competencia. Ese es tu boleto para el éxito.