10 formas destacadas de conectarse con los prospectos en esta temporada de fiestas

Se acerca el "frío navideño", esa época especial del año en la que todos nos relajamos y esperamos disfrutar de las vacaciones de Navidad y Año Nuevo. Pero no es ese momento … ¡todavía! Así que vamos a inspirarnos.

Estas son las 10 cosas principales que puede hacer para llegar a clientes nuevos y existentes, y recibir el año nuevo con una cartera de ventas completa. (Nota: ¡Diviértete con eso!)

1. Escribir a mano. No envíe simplemente tarjetas navideñas genéricas con grabado personalizado y sin sentimientos o notas personales … eso es solo marcar la casilla, y no causa ninguna impresión, excepto decir: "Usted es uno en una gran cantidad de personas en mi lista de tarjetas navideñas ". ¡Qué aburrido! No tiene que escribir una novela, solo una o dos líneas con un bonito "hola" y su firma real.

2. Un simple gesto cortés recorre un largo camino. Las vacaciones pueden ser una época estresante del año. A veces, un acto de bondad al azar es muy útil. Alguien cuya atención ha estado tratando de captar puede reconocer y recordar su esfuerzo.

3. Levanta el teléfono. Una simple llamada telefónica a algunos de sus clientes existentes durante esta época del año puede ayudarlo a tenerlo en mente para futuros negocios. A menudo recibirá el correo de voz de una persona … ¿y qué? Deja un buen mensaje Por ejemplo, “Hola Bob, esto es ________, solo quería extender la mano y saludar, ¡para desearles una muy feliz Navidad! . Espero que podamos conectarnos cuando su horario lo permita. Todavía me encanta el buen teléfono antiguo: (XXX) XXX-XXXX ".

4. Red (con gracia) en eventos festivos. Use su calendario social de vacaciones como una oportunidad para ubicarse en nuevos entornos y círculos sociales. Está bien compartir con otros lo que haces y cómo puedes ser útil, pero solo recuerda: sé amable y respetuoso con tu entorno. No entres en un gran argumento de venta.

5. Enviar golosinas . Elija 10 personas a las que desea enviar un pequeño regalo. (¡Enviar un regalo pequeño a menudo es tan bueno o mejor que un gran regalo!)

Por ejemplo: Grabe un CD de sus canciones navideñas favoritas para compartir con otros, envíe solo una linda galleta, chocolates pequeños, un adorno, golosinas caseras o un paquete de serpentinas navideñas de Año Nuevo. El objetivo aquí es compartir un gesto cálido y amigable que lo ayude a destacarse de las masas. Nota: solo haga lo que representa su estilo y su voz.

6. Contratar un viaje o proporcionar el viaje. ¿Vas a la misma fiesta? Agregue un toque de clase y ofrezca ir juntos con estilo. Contratar un chofer o un automóvil puede permitir más tiempo de conexión hacia y desde las fiestas, sin mencionar que puede ser más seguro. No en el presupuesto? ¡Ofrezca ser el conductor designado y brinde el servicio desinteresado de renunciar a la barra libre para tener tiempo con esos pasajeros seleccionados!

7. Integre sus actividades. Esta es una época ocupada del año para todos, entonces, ¿por qué no tratar de mezclar un pequeño negocio con la familia? ¿Ir a la iluminación de un árbol? Invite a un cliente y su familia a unirse a usted y a los suyos. ¿Atrapando una película navideña? Extienda la invitación a un contacto comercial. Somos más sociables en esta época del año, así que pregunte. De cualquier manera, serás recordado por el pensamiento.

8. Comience a organizar reuniones ahora para el nuevo año. Lo creas o no, los calendarios ya se están llenando para el primer trimestre. ¿Por qué no tratar de programar tantas reuniones como sea posible en enero para comenzar el nuevo año y prepararse para alcanzar sus metas para 2014?

9. Recuerda tus argumentos persuasivos sobre por qué alguien te necesita a ti, a tu servicio o a tu empresa. Las vacaciones son caóticas. ¿Por qué no atender las necesidades de sus clientes y prospectos? ¿Cómo puedes ahorrarles tiempo? ¿Dinero? ¿Cordura?

10. Ir a clase y sustancia. No puedes estar en todas partes a la vez, y es probable que estés rechazando invitaciones. Elija las partes que proporcionarán el mayor rendimiento de lo que es el valor más alto para usted en este momento, y esté totalmente presente. ¿No puedes asistir a otro evento o fiesta? Envía una nota o algo festivo en tu lugar. Haga un seguimiento con los anfitriones de las fiestas a las que asiste para agradecerles adecuadamente. (¡Recuerde que son el conector para todos los demás que estaban en la habitación!)

Y aquí hay una ventaja: dar. Sé parte de algo que ayuda a los demás. Este es un movimiento comercial inteligente y una oportunidad para involucrar a clientes y prospectos, además, es algo bueno que hacer. Haga algo que se ajuste a quién es usted y al estilo de su empresa. Luego, participe e invite a otros a unirse a usted. Utiliza tus redes sociales y el boletín del cuarto trimestre para compartir de qué fuiste parte. También ayudará a otros a conocerte desde una perspectiva diferente y establecer una conexión más fuerte contigo.

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