Assaraf: captando la atención de tus prospectos con el corte

Como probablemente sepa, sus prospectos se ven afectados con cientos, tal vez incluso miles, de correos diarios. Entonces, ¿cómo se asegura de que su mensaje se escuche a través de todo el ruido?

En mi video blog anterior compartí con usted lo importante que es posicionar su producto o servicio como la solución a los temores, preocupaciones, dolores y frustraciones de sus posibles clientes. Aquí está la Fórmula de marketing de corte transversal de OneCoach para dar en el blanco en los botones calientes de su cliente ideal.

Paso 1: Grab El título es, con mucho, la parte más importante de cualquier anuncio. Antes de que pueda hacer algo más, su mensaje primero debe atraer la atención de su prospecto. Si sus prospectos no leen el titular, entonces no leerán el resto del anuncio, sin importar qué tan bien esté escrito. Si su titular no hace su trabajo, el resto del proyecto no es más que una pérdida de tiempo, esfuerzo y dinero. El titular adecuado para captar la atención también cumple una función crucial en la que muchos especialistas en marketing y propietarios de negocios no piensan: califica de inmediato a su cliente ideal y descalifica a aquellos prospectos que no lo son. Un titular bien escrito captará solo la atención de aquellos prospectos que realmente necesiten o quieran su producto o servicio. Y esos son los únicos que quieres agarrar, ¿verdad?

Paso 2: Involucrarse Recuerda, tu cliente vive en un mundo de sobrecarga de medios. Simplemente captar la atención no va a transmitir su mensaje, porque solo un momento después de haberlo captado, lo ha perdido de nuevo … a menos que esté siguiendo cuidadosamente la Fórmula de marketing Cut-Through-the-Clutter. Una vez que haya captado la atención de su cliente potencial, debe asegurarse de que lo siguiente retenga y atraiga esa atención, y ese es el trabajo del subtítulo. Su subtítulo necesita captar la atención de su prospecto al prometer persuasivamente proporcionar información vital para la toma de decisiones que resolverá una preocupación o frustración importante de la suya. En otras palabras, su subtítulo se basa en el impacto del título y lo desarrolla con suficientes detalles para que sea lo suficientemente intrigante como para que el lector quiera leer más.

Paso 3: Informe Ahora que ha liberado algo de espacio para su mensaje, desea brindarle a su lector información importante e innovadora sobre cómo su negocio cumple con la promesa del título y subtítulo. Esta es la tarea del texto más extenso de su artículo de marketing: la copia del cuerpo. En su copia del cuerpo, asegúrese de enfatizar los beneficios que desean, y no simplemente las características que tiene. El error más grande y más común que cometen los empresarios es centrarse en las características de su empresa y no en sus beneficios. Simplemente decirles que eres el mejor no es suficiente, tienes que demostrarlo. Es importante recordar que cada prospecto busca el mejor trato, y esto no significa el precio más bajo; Significa el mayor valor. Las perspectivas pagarán un precio más alto si entienden el valor de su producto o servicio. Por lo tanto, es imperativo que su copia corporal informe a sus prospectos sobre su mayor valor con claridad cristalina.

Paso 4: Oferta Siempre debe finalizar su mensaje de marketing con una oferta atractiva. Ya sea una postal, una carta de venta directa, un anuncio impreso, un comercial de televisión o radio, una presentación en vivo o una página web, sin importar la forma o el formato, cada pieza debe cerrarse con una oferta atractiva. Su oferta tiene un propósito y un solo propósito: llevar a su perspectiva a tomar medidas. Es por eso que el paso de la oferta se conoce como el llamado a la acción. Su atractiva oferta debe llevar a su prospecto a dar el siguiente paso en el proceso de ventas: tomar medidas. Sin su orientación, sus prospectos nunca tomarán medidas.

Recuerde la Fórmula Cut-Through-the-Clutter (agarre con un título, interactúe con su subtítulo, informe con su copia del cuerpo y ofrezca con un llamado a la acción) y su mensaje de marketing hará crecer su negocio exponencialmente.