10 preguntas para hacerte una colaboración completa

A principios de los 90, recién comenzábamos como jóvenes emprendedores. Éramos muy verdes y muy ambiciosos. Produjimos conferencias para inversores hoteleros, y realizamos una en el Beverly Hilton Hotel en Beverly Hills, California, propiedad del legendario empresario y artista Merv Griffin. En una fiesta que organizó para nosotros en la noche de apertura de la conferencia, nosotros y Merv nos reunimos con delegados, charlamos sobre hoteles y explicamos nuestra necesidad percibida de socios para ayudar a construir nuestro negocio. Al escuchar la palabra "pareja", Merv se volvió y dijo con decisión: "Si no necesita una pareja, no la tenga". Los socios pueden interferir con lo que quieres hacer ”. Estas palabras nos causaron una profunda impresión. Pero en lugar de alejarnos de la asociación, nos iniciaron en un viaje para construir nuestra primera asociación comercial exitosa.

Llamamos a nuestro primer paso hacia la creación de asociaciones exitosas el principio "Gracias, Merv". Sabemos que Merv en realidad no nos estaba diciendo: "No tengan socios en los negocios". Tuvo muchos socios y relaciones comerciales a lo largo de los años, incluidos King World, ahora CBS Television Productions y Sony Pictures Entertainment. Estas colaboraciones ayudaron a Merv a tener éxito (ganó millones cuando vendió su compañía a Coca-Cola en 1986). Creemos que Merv realmente estaba diciendo que necesita saber por qué está entrando en una sociedad comercial; debes ser realista sobre qué esperar; y debe proceder con una precaución razonable.

Lo que te estamos diciendo es: “Espera un minuto. Paso atrás. Piense en lo que está a punto de hacer ”. Si se presenta una oportunidad para asociarse en un proyecto o negocio, asegúrese de que una colaboración sea realmente lo que necesita o desea para crear o hacer crecer su negocio. Entrar en una sociedad no es algo para tomar a la ligera. Puede, y probablemente lo hará, tener un profundo impacto en usted y su negocio.

Una pregunta básica a considerar es si está entrando en la asociación potencial desde una posición de fortaleza. Las asociaciones exitosas comienzan con un propósito real. Tiene que haber una "necesidad" o un "deseo" que se cumpla que sea lo suficientemente convincente como para superar las fuerzas que podrían separarlo a usted y a su pareja. Una sociedad necesita avanzar en usted o su negocio y ayudarlo a alcanzar el nivel de éxito que busca. Cuando ocupa una posición débil, es posible que necesite la asociación para ser viable, mientras que cuando viene de una posición más fuerte, es posible que desee una asociación para la libertad o la ventaja competitiva.

Cuando se nos acerca la oportunidad de asociarnos, pasamos por un proceso mental bastante riguroso. Comenzamos preguntándonos tres cosas:

1. ¿Cuánto costará el proyecto? No solo en dinero, sino en tiempo y recursos.
2. ¿Quién está haciendo el trabajo? Queremos tener una idea clara sobre quién en la asociación haría qué.
3. ¿Qué hay para nosotros? Más allá de la ganancia financiera, ¿cuáles son los otros beneficios para nosotros? ¿Hay alguna? ¿Y es la ganancia financiera lo suficientemente convincente?

Si las respuestas iniciales son positivas y plausibles, profundizamos y nos hacemos preguntas diseñadas para ayudarnos a evaluar no solo la idea de asociación sino cualquier oferta específica sobre la mesa:

1. ¿Por qué queremos asociarnos?
2. ¿ Necesitamos un socio, o queremos un socio, y realmente sabemos cuáles son esas necesidades y / o deseos?
3. ¿Unir fuerzas nos llevará más adelante de lo que podríamos llegar solos?
4. ¿Conocemos los riesgos de asumir un socio y estamos preparados para esos riesgos?
5. ¿Qué sabemos realmente sobre este socio, su trayectoria, imagen, metas y objetivos?
6. ¿Estamos preparados para ceder el control, en parte o en su totalidad, de nuestras ideas o negocios y unir nuestras perspectivas futuras de éxito a otra?
7. ¿Estamos dispuestos a compartir nuestro éxito, y estamos dispuestos a arriesgarnos a asumir los fracasos de otra persona?

Es muy importante responder estas preguntas con cuidado. Aunque las asociaciones pueden ofrecer grandes beneficios, también pueden presentar grandes riesgos. Entrar en una asociación impone restricciones sobre sus ideas y cómo las lleva a cabo, ya que su pareja generalmente querrá opinar sobre cómo se hacen las cosas. Una vez que la asociación esté en marcha, es posible que no se cumplan sus expectativas y deberá saber cómo manejar la decepción. En algún momento, pueden surgir diferentes prioridades y puntos de vista que requieren resolución de conflictos. ¿Serás capaz de manejar eso? ¿Eres un luchador o un imbécil? Finalmente, aunque una asociación puede brindarle más independencia porque tendrá a alguien más que lo ayude a transportar la carga, es posible que a veces también necesite cargar la carga de su pareja.

Es mejor pasar un poco de tiempo pensando ahora que mucho tiempo (y gastos) sacando de una relación fallida más adelante. En efecto, lo que está haciendo al tomarse el tiempo para pensar es construir una base para su asociación. Cuando una asociación se basa en una base sólida, no hay nada mejor. Cuando una asociación comienza en terreno inestable, ten cuidado.