1 en

Los expertos de cerca
Joel Comm es profesor, orador y autor del best-seller del New York Times, The Adsense Code.

Scott Fox es un emprendedor web, entrenador de comercio electrónico y autor de los más vendidos e-Riches 2.0: Estrategias de marketing de próxima generación y riquezas de Internet .

Joan Stewart es consultora de medios, oradora, ex editora de periódico y experta en publicidad. Ella escribe The Publicity Hound's Tips of the Week, un boletín en línea gratuito.

¿Cómo puedo obtener más tráfico de los motores de búsqueda?
Scott Fox: Para aumentar su ranking en los motores de búsqueda, no juegue los juegos que muchos consultores de optimización de motores de búsqueda (SEO) intentan vender. Concéntrese en producir información interesante, específica y oportuna para sus clientes. Eso atraerá a los visitantes del sitio y también lo ayudará a atraer mejores clasificaciones en los motores de búsqueda.

Los motores de búsqueda no pueden leer. Por lo tanto, en su sitio web necesita optimizar su contenido para mostrar palabras y frases clave que resalten el enfoque de producto de su empresa. Esto ayuda a los motores de búsqueda a clasificar su sitio web de manera adecuada y mostrarlo en los resultados de búsqueda a los visitantes que buscan sitios web como el suyo. (Puede determinar las mejores palabras clave para sus productos utilizando herramientas gratuitas en línea como el Estimador de tráfico de Google.

Aún más importante para SEO es la cantidad y la calidad de los sitios que enlazan con su sitio web. Los enlaces a su sitio web son el factor número 1 que la mayoría de los motores de búsqueda utilizan para determinar la clasificación de los motores de búsqueda en la actualidad. Por lo tanto, es mejor recibir enlaces de sitios autorizados en su campo.

Joan Stewart: La forma más efectiva y rápida de obtener tráfico es crear y usar videos. Con una videocámara Flip Video económica (alrededor de $ 150) y un software de edición como Sony Vegas Movie Studio, puede crear videos cortos y publicarlos en sitios para compartir videos como YouTube. Cuando los publica, también los "etiqueta", lo que significa que asigna palabras clave específicas al video para que las personas que buscan esas palabras clave encuentren el video. También puede crear videos para su sitio web. Por ejemplo, puede crear un video que le muestre saludando a los visitantes en su sitio y explicando lo que pueden encontrar allí. O puede crear un video en el que explique los beneficios de un determinado producto.

Muchos de los principales vendedores de Internet han probado la efectividad del video en sus sitios. Su conclusión? ¡Simplemente agregar video a un sitio web o a un sitio para compartir videos puede comenzar a atraer tráfico ese día! También puede resultar en un aumento, en promedio, de 5 a 800 por ciento en ventas. El punto óptimo para el video es de aproximadamente 2 1/2 minutos, algo más que eso y te arriesgas a perder espectadores. Así que comienza a producir videos ahora mismo.

Joel Comm: El tráfico orgánico de los motores de búsqueda ha sido durante mucho tiempo mi mayor fuente de tráfico. Gratis es mejor que pagado cualquier día de la semana. Muchos se angustian por encontrar formas de hacer clic en los gráficos de los motores de búsqueda, cuando la verdad es que algunas acciones simples y algo de sentido común son muy útiles.

Google
y los otros motores de búsqueda grandes prefieren indexar contenido que sea natural. Si está preparando su contenido correctamente, el encabezado del artículo y el texto del cuerpo contendrán naturalmente palabras clave relevantes para su tema. Asegúrese de que sus metaetiquetas y la etiqueta del título también reflejen con precisión el contenido de la palabra clave.

Los motores de búsqueda le otorgarán clasificaciones más altas si hace dos cosas adicionales: Primero, asegúrese de agregar contenido de manera regular. El contenido fresco y original te dará un impulso. Además, busque enlaces entrantes de sitios relacionados. Las granjas de enlaces pueden castigar sus listados, pero los enlaces de sitios reconocidos que ya tienen buenas clasificaciones ayudarán a subir sus listados.

¿Cuál es el consejo más importante que puede dar a las personas que recién comienzan en línea?
Scott Fox: Comience ahora. No es demasiado tarde para tener mucho éxito en línea. Mis libros y mi blog están llenos de personas reales que ganan dinero y hacen crecer sus negocios en línea hoy. El público sigue creciendo y las herramientas continúan siendo más baratas y fáciles de usar. Más importante para el éxito en línea que la capacitación en capital de riesgo o tecnología es la pasión por su tema o productos. Millones de clientes están en línea, buscando información, entretenimiento y soluciones a sus problemas 24/7/365. Es probable que cualquier producto de nicho o interés personal pueda convertirse en un negocio en línea, porque la audiencia de 1.400 millones de personas en Internet es tan grande que muchos otros "alguien", en algún lugar, comparten su entusiasmo.

Cualquier cosa (vender suministros de álbumes de recortes, cubrir deportes locales, deportes de aficionados, revisar productos de seguros especializados o comprar guías para accesorios de baño elegantes o nuevos productos para el cuidado del hogar) le ofrece la oportunidad. Puede utilizar el alcance mundial rentable de herramientas en línea como correo electrónico, blogs y redes sociales para crear nuevas comunidades centradas en nichos en torno a casi cualquier tema, producto o interés comercial. Esto significa nuevas audiencias de clientes potenciales y evangelistas de boca en boca para sus productos.

Joel Comm: No se deje atrapar por el IOS, "Síndrome de sobrecarga de información". Veo que sucede una y otra vez. Hay tantas maneras de ganar dinero en línea y tantas herramientas que puede usar para que esto suceda, que las personas se separan demasiado para lograr algo. Concéntrese en lo básico y conviértase en un maestro antes de morder más de lo que puede masticar. El excelente diseño del sitio y el contenido de calidad actualizado regularmente son claves fundamentales para el éxito. Asegúrese de crear una lista de correo electrónico de prospectos y clientes para poder contactarlos cuando tenga algo que compartir.

Otro consejo que no entendí durante años es aprovechar sus fortalezas y externalizar sus debilidades. No puedo diseñar o programar mi salida de una bolsa de papel, por lo que no tiene sentido pasar un tiempo valioso aprendiendo cómo hacerlo. Es mucho más práctico contratar estas tareas para personas con talento en esas habilidades y pasar mi tiempo haciendo lo que juega con mis propias habilidades y talentos. Puede costarle un poco más por adelantado, pero a la larga dará sus frutos.

Si ya tengo un sitio web, ¿necesito un blog?
Scott Fox: Si nunca tienes nada interesante que decir sobre tus productos, industria o clientes, entonces un blog puede no ser necesario. Pero si ese es el caso, probablemente no tenga mucho negocio porque su esfuerzo de ventas ya está fallando. Por lo tanto, recomiendo que todas las empresas operen un blog.

¿Por qué? Porque un blog es una gran plataforma promocional para comunicarse con los clientes y aumentar su ranking en los motores de búsqueda. Su sitio web tradicional puede exhibir sus productos, y el blog puede complementarlo de la manera en que mi "Blog de éxito del comercio electrónico" es parte de ScottFox.com, por ejemplo.

Actualizar su blog con un artículo breve e informativo solo una vez por semana lo ayudará a atraer clientes específicos y pre-vendidos. También ayudará a mejorar la clasificación y el tráfico de su motor de búsqueda porque a los motores de búsqueda les gusta el contenido actualizado regularmente que ofrecen los blogs.

(Consejo: incluso si no inicia un blog propio, puede obtener publicidad gratuita y atraer tráfico del sitio web al dejar comentarios informativos en otros blogs).

El sesenta y nueve por ciento de los clientes investiga las compras en línea hoy, incluso si compran fuera de línea. Use un blog para darles más información y cerrar más ventas.

Joan Stewart: Absolutamente.
Su blog puede ubicarse en su sitio web. O puede ser una URL separada a la que los visitantes pueden acceder desde uno de los botones de navegación en la página de inicio de su sitio web. Recuerde, en muchos casos, los blogs atraen tráfico con más éxito que los sitios web. Un sitio web es un lugar donde los visitantes pueden encontrar cosas como artículos gratuitos, su sala de prensa, preguntas frecuentes, su política de privacidad y sus productos y servicios.

Su blog es el lugar donde comenta regularmente, preferiblemente al menos tres veces por semana, sobre temas que le interesan a su público objetivo. Es un lugar interactivo donde los visitantes pueden unirse a la conversación comentando.

Las personas actualizan sus blogs con mucha más frecuencia de la que actualizan sus sitios web. Es por eso que los motores de búsqueda aman los blogs.

Dentro de las publicaciones de su blog, puede vincular a los artículos gratuitos en su sitio web, e incluso a las páginas de productos. También puede ofrecer una fuente RSS desde su blog, lo que significa que las personas pueden suscribirse al contenido de su blog y leerlo en sus lectores RSS. Algunas personas de pequeñas empresas son reacias al blog porque "No se me ocurre nada que decir". Todo lo que tiene que hacer es identificar los problemas clave que enfrenta su audiencia y escribir sobre soluciones.

Joel Comm: Lo primero que hay que entender es que un blog es un sitio web. Un blog es simplemente un sitio que se gestiona fácilmente a través de una herramienta administrativa, que permite al editor crear contenido y hacer que aparezca en línea al instante.

El formato del blog es útil por algunas razones. Los blogs son instantáneos. En el momento en que termina de componer su artículo o noticia, se hace público en todo el mundo. No hay nada mejor para administrar contenido nuevo diariamente (o muchas veces al día). Debido a este "factor de frescura", también se sabe que los motores de búsqueda dan cierto grado de preferencia a los sitios que son blogs.

Si ya tiene un sitio que describe sus productos o servicios, ¿por qué no considerar agregar un blog para proporcionar estudios de casos, responder preguntas de los clientes o publicar contenido adicional en su área de especialización? ¡Bloguear es una excelente manera de conectarse con su base de usuarios y convertirlos de clientes en fanáticos!

* Imagen proporcionada por Michael Sauers