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P: ¿Cuáles son algunas formas únicas y económicas de anunciar mi negocio?

John Assaraf: Cada empresa debe primero identificar exactamente quién es su cliente ideal antes de hacer publicidad. Luego, deben identificar dónde está buscando este cliente el producto o servicio que tiene y cómo toman la decisión de comprar. Solo cuando se entiendan estos elementos, debe decidir sobre la comercialización o publicidad de su negocio. Una de las formas mejores y menos costosas de anunciarse hoy es comenzar su propio blog e insertar historias sobre su producto o servicio a través de varios artículos que escribe específicamente para su cliente ideal. De esta manera, está compartiendo y vendiendo al mismo tiempo. Al utilizar esta táctica, asegúrese de proporcionar un excelente contenido al usuario final.

Una segunda forma de anunciar a bajo costo es intercambiar con otras personas que tienen sitios web que se adaptan a su cliente ideal. De esta manera, puede ahorrar cualquier costo para un anuncio publicitario en su sitio y comercializar su producto o servicio o un lugar para ellos en su sitio. Muchas personas están en el mismo bote tratando de ahorrar dinero; ¿Por qué no ayudarnos unos a otros?

Nancy Michaels: Aquí está el trato. La publicidad cuesta dinero, mucho dinero, por lo que si no puede permitirse anunciar más de seis veces consecutivas, probablemente arroje dinero bueno después del malo. En cambio, te recomendaría pescar donde están los peces. En otras palabras, ¿dónde es más probable que encuentre clientes?

¿Eres un entrenador que trabaja principalmente con abogados? Si es así, los colegios de abogados serían una gran oportunidad para establecer contactos y participar activamente. Puede ser el único entrenador que sea miembro, lo que le brinda mayor visibilidad y su reputación podría crecer más fácilmente en este lugar. Otras organizaciones, como la International Coach Federation, pueden ser excelentes lugares para obtener apoyo moral e intercambiar ideas con otros en su profesión, pero es probable que no obtenga muchas referencias, clientes potenciales, clientes potenciales y, en última instancia, nuevos negocios. de estas personas Busque las reuniones de la industria donde se encuentran sus prospectos y sea conocido entre sus miembros escribiendo artículos para sus publicaciones comerciales, hablando en eventos de la industria y construyendo una base de datos de prospectos con los que pueda comunicarse por correo electrónico, lo cual es muy rentable, y algunos correos directos ocasionales también. Recuerde, necesita una combinación de medios (no hay una bala mágica) para ayudarlo a ser conocido en la industria de su cliente.

Mark LeBlanc: cada estrategia de marketing o publicidad es una gran estrategia. Pero cada estrategia de marketing o publicidad no es adecuada para todos. Es cómo navega la estrategia lo que determinará la efectividad de la estrategia y si producirá los resultados que desea.

Si se compromete a comercializar y publicitar su negocio de manera consistente, puede repartir sus dólares a lo largo del tiempo en lugar de apostar a la granja en una breve iniciativa, campaña o idea.

A veces es mejor enviar 200 piezas de correo directo cada 30 días que crear un correo más grande de 3.000 piezas y esperar que ocurra algo grandioso. Cuando cree el perfil de su cliente ideal, busque dónde se juntan estos prospectos, qué leen y con quién están conectados. Entonces, cada estrategia tiene una mejor oportunidad de producir ventas. Aquí hay una lista de ideas para que consideres, pero recuerda saber con precisión cómo se ve tu perfil de cliente.

1. Envíe 200 piezas de correo directo cada 30 días.

2. Asista a una reunión de redes cada mes.

3. Exponer en una feria comercial o evento comunitario una vez al año.

4. Cree una pequeña pantalla o anuncios clasificados y colóquelos en publicaciones de destino.

5. Inicie un boletín trimestral, ya sea impreso o electrónico, y envíelo a sus prospectos y clientes.

6. Escriba un artículo de 500 palabras y ofrézcalo a su comunidad o publicaciones de la industria.

7. Desarrolle una breve presentación y esté disponible para hablar sobre su experiencia.

Use estas ideas como ejemplos y aumente o disminuya las cantidades o frecuencias para adaptarse a su negocio y mercado en particular. Esté abierto a buscar ayuda en el camino con ideas creativas, redacción y experiencia en diseño. No es necesario tener todas las respuestas para que esto funcione. Recuerde, un plan consistente de marketing y publicidad creará una base para usted y lo ayudará a ser imparable en el mercado.