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John Assaraf: De lejos, la mejor manera de reclutar a las mejores personas de ventas y marketing es hacerlos parte de la empresa ofreciendo grandes incentivos, incluida una pequeña propiedad de la empresa o bonos mejores que el promedio por exceder los objetivos. La otra regla que tengo es que contrato a personas experimentadas y que ya han alcanzado un nivel de éxito e ingresos que no pueden permitirse no obtener. Eso los mantendrá hambrientos. Estos dos roles son oxígeno para una empresa, y no áreas donde desea escatimar. Contrata lo mejor que puedas pagar incluso si tienes que extenderte más allá de tu zona de confort. Las grandes personas de ventas y marketing nunca le costarán un centavo.

Nancy Michaels : Esta es una pregunta difícil, porque es difícil encontrar a alguien que sea tan apasionado por su producto o servicio como usted. Pero solo hay uno de ustedes para dar vueltas y, a menudo, no es posible administrar su negocio y hacer todas las ventas y marketing asociados con él. ¿Hay asuntos de alguien que constantemente ves mencionados en la prensa? ¿Su producto o servicio recibe mucha atención en las ferias comerciales de la industria y los eventos comerciales locales a los que asiste? Si es así, comience a preguntar a las personas con quienes están trabajando estos dueños de negocios para ayudar a correr la voz acerca de sus negocios. La contratación de personas que vienen altamente recomendadas por personas que usted ve como fuentes de información exitosas y confiables es un excelente lugar para comenzar. Hágales preguntas importantes sobre la forma en que funcionan, cómo demuestran los resultados y dónde ven que su producto o servicio obtiene una mayor exposición que aumentaría las ventas para su empresa. ¿Tienen conexiones existentes con entidades a las que le gustaría más exposición? Dales aproximadamente tres meses (las ventas y el marketing llevan tiempo) antes de tomar una decisión final para mantenerlos en la capacidad de tu equipo de ventas o marketing.

Mark LeBlanc: Encontrar al personal de marketing y ventas adecuado debe ser un proceso continuo y no solo cuando tiene un puesto que ocupar. Por supuesto, la forma tradicional de publicidad parece haber pasado de moda, pero crear una red de contactos que pueda mantener sus ojos y oídos abiertos para posibles candidatos nunca pasará de moda.

Mire la bola de cristal y cree el perfil de su candidato ideal. Identifique a la persona por sus habilidades, así como por los intangibles o actitudes, valores y comportamientos que desea en alguien de su equipo. Luego haga contacto personal con sus contactos clave en su industria, así como con su comunidad. Hágales saber exactamente a quién está buscando y qué espera de la persona. Cuanta más claridad tenga, más fácil será para alguien referir o conectar un prospecto para usted.

Para este tipo de puestos, un plan de compensación escalonado siempre puede funcionar para motivarlos y mantenerlos en su lugar a largo plazo. Pero el personal de ventas de mayor a mayor le contará acerca de las experiencias que han tenido para alcanzar niveles de éxito y luego pedirle a un dueño anterior o gerente de ventas que les cambie las reglas a mitad de camino. Una vez que esto sucede, generalmente marca el principio del fin.

Otra opción es considerar trabajar con un reclutador independiente o una firma de reclutamiento. Si bien sus tarifas pueden parecer altas, pueden ser una gran inversión y aumentarán la probabilidad de una coincidencia positiva.