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Harvey McKinnon es el fundador de Harvey McKinnon Associates, una empresa de consultoría especializada en recaudación de fondos y construcción de relaciones para la comunidad sin fines de lucro. Reconocido como uno de los principales expertos en recaudación de fondos de América del Norte, también es orador y coautor del best-seller The Power of Giving: How Giving Back nos enriquece a todos . Es autor de Hidden Gold, Tiny Essentials to Committed Monthly Giving y Las 11 preguntas que todos los donantes hacen y las respuestas que todos los donantes ansían . Además, McKinnon es el productor de documentales galardonados, dos videos de capacitación más vendidos y un CD de audio titulado How Today's Rich Give .

ÉXITO: ​​Primero, veamos cómo todos pueden retribuir, incluso las personas que vigilan sus presupuestos. Harvey McKinnon: Creo que todos tienen algo que ofrecer, y no tiene que ser dinero. No tiene que ser el tiempo, aunque ambos son grandes regalos. Podría ser tan simple como prestar un oído comprensivo a un amigo necesitado; podría estar mostrando amabilidad con un extraño. Creo que eso es contagioso. Cuando eres amable con alguien, es más probable que esa persona sea amable con alguien más. Cuando eres cruel con alguien, es más probable que esa persona sea cruel con alguien más. Puedes tomar esas decisiones todos los días. No digo que siempre sean fáciles, pero son importantes de hacer. Mi ideal es que las personas igualen las habilidades e intereses que tienen con aquellos que necesitan la ayuda. Una de las cosas en las que realmente creo es que, si das las cosas que más necesitas, a menudo las recuperarás.

Entonces, ¿a eso te refieres cuando dices que dar beneficios al donante? HM: Hay una gran investigación científica gracias a los escáneres cerebrales. Cuando las personas dan a los demás, les hace sentir mejor. Los seres humanos están programados para dar. Y las personas que exhiben un alto nivel de altruismo, los investigadores pueden medir eso y demostrar que tienen una liberación mucho mayor de endorfinas. Y cuando liberas endorfinas, fortalece tu sistema inmunológico. La investigación muestra que puede aumentar la recuperación de la cirugía y ayudarlo a dormir mejor. Hay una gran encuesta británica de voluntarios donde la mitad afirmó que su salud comenzó a mejorar desde que comenzaron a trabajar como voluntarios. Y el 20 por ciento afirmó que también perdieron peso. Realmente es estudio tras estudio. Hay un libro maravilloso de Stephen Post y Jill Niemark, Por qué le pasan cosas buenas a las personas buenas, y tienen toneladas de estudios universitarios multimillonarios que muestran todos los beneficios de la amabilidad y la donación.

Usted sostiene que retribuir puede ayudar financieramente a las personas. ¿Cómo es eso? HM: Las personas que tienen una actitud realmente buena con respecto a los negocios saben que si dirigen el negocio para servir a otras personas, obtendrán beneficios financieros. Cuando estás enfocado en ti mismo, las personas no están tan interesadas. Cuando he experimentado la amabilidad y la generosidad de las empresas, me dan ganas de apoyarlos. Las empresas que tienen integridad me dan ganas de apoyarlas. Y sé que hay decenas de millones de personas como yo por ahí. Las personas que lo hacen increíblemente bien no solo están tratando de vender el servicio o el producto; Ofrecen servicio y valor. Esa es una mentalidad generosa, y funciona.

¿Puedes hablar un poco más sobre "una mentalidad generosa"? HM: Devolver nos permite alcanzar nuestro potencial. Cuando las personas dan a los demás, se conectan más emocionalmente con otros seres humanos. Como resultado, son más positivos en sus vidas. Robert D. Putnam escribió un gran libro llamado Bowling Alone . Demostró que las personas que están conectadas con otras personas, y dar es un componente central de eso, tienen más probabilidades de tener empleo, obtener mejores trabajos, sentirse menos deprimidas y tener más éxito en la vida debido a esas conexiones.

Todos queremos ayudar a nuestros amigos, ayudar a las personas que son amables y generosas en lugar de lo contrario. Cuando nos centramos en otras personas, nuestros propios problemas se minimizan. La investigación muestra que las personas que se lamentan de sus propias vidas y luego deciden ayudar a otra persona, realmente se benefician personalmente porque les quita lo que sucede en sus mentes. Las personas que conozco que han dado más a lo largo de los años tienden a ser más felices.

¿Por qué crees que son más felices? HM: Devolver reduce los temores. Creo que nos sentimos más conectados con otras personas, y esa es la clave. Si vives solo y no estás conectado con muchas personas, estás más aislado y probablemente estés viendo más televisión. Las personas que ven mucha televisión sobreestiman las amenazas a su bienestar porque la televisión se centra en las noticias que hacen que el mundo parezca un lugar más peligroso de lo que realmente es. La gente tiene miedo de no ser amada, no tener dinero, miedo a la violencia. En cierto nivel, estos son miedos legítimos.

Pero cuanto más estás involucrado y conectado con otras personas, esos temores disminuyen. Si eres voluntario en un grupo de la iglesia y pierdes tu trabajo, las personas que trabajan a tu alrededor probablemente querrán ayudarte a encontrar un nuevo trabajo porque has sido un voluntario amable y excelente y conocen tus habilidades. La gente ayuda a otras personas cuando las ven haciendo cosas buenas.

Leí que crees que retribuir puede ayudar a las personas a conocer sus dones únicos. ¿Cómo es eso? HM: Bueno, tienden a aprender de dos maneras diferentes. Hola, soy muy bueno en esto, y es bastante gratificante, y estoy recibiendo muchos buenos comentarios porque organicé este evento voluntario para esta organización benéfica. He visto a las personas a las que ha ayudado y me hace sentir muy bien. Lo segundo es que aprenden cosas sobre sí mismos. Podría ser: ¿Sabes qué? Creo que necesito ser más sensible a estos problemas. Podría ser: no sabía nada sobre racismo o sexismo y no sabía cómo se sienten realmente las personas sin hogar hasta que empecé a trabajar en el banco de alimentos y aprendí mucho. Todos tenemos muchas cosas que aprender, y tendemos a pasar el rato con personas como nosotros.

Pero cuando estamos expuestos a personas con diferentes antecedentes, ya sea financieros o culturales, hay muchas cosas diferentes que aprender, y también aprendemos sobre nosotros mismos.

Tan verdadero. Por último, ¿cómo juega la gratitud un papel en la retribución? HM: He tenido el privilegio de viajar a muchas naciones en desarrollo donde hay una pobreza increíble, pero a menudo hay una bondad y generosidad de espíritu que lamentablemente no se ve en muchas personas aquí, que tienen mucho más que hacer por ellas. . La mayoría de nosotros olvidamos por cuántas cosas debemos estar agradecidos. Si naciste en Norteamérica, realmente has ganado la lotería

de esta entrevista con Harvey McKinnon en esta web exclusiva .