Durante ocho semanas, de enero a marzo, aproximadamente 2, 000 lectores de SUCCESS se desafiaron a sí mismos y a sus pequeñas empresas al participar en el segundo concurso anual Start Small Win Big. En abril presentaron sus resultados al jurado de los editores de SUCCESS y al experto en pequeñas empresas JJ Ramberg, que presenta Your Business de MSNBC, un programa semanal dedicado a temas de pequeñas empresas. Ahora está completo. Los jueces han elegido a cinco finalistas que se están acercando un paso más al gran premio y haciendo que su pequeña empresa se haga grande. Se enviaron y publicaron ocho tareas semanales en el blog SUCCESS, pasos diseñados por Ramberg para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a reconocer y comprender qué hace que sus negocios funcionen y crezcan, y cómo pueden tener éxito. Con instrucciones paso a paso, consejos y artículos exitosos impulsados por expertos como recursos, las tareas semanales iban desde refinar un discurso de ascensor hasta aprovechar redes y pulir la estrategia de redes sociales. (Lea todos los pasos en SUCCESS.com). El desafío planteó, bueno, desafíos para cada persona y su negocio, pero cada semana, los concursantes se dedicaron a crecer, tanto en sus negocios como en su desarrollo personal. Al igual que al iniciar un negocio o correr con una gran idea, se requería motivación y propósito para llevar a cabo realmente los objetivos del desafío. Ahora, una de nuestra lista cuidadosamente seleccionada de cinco finalistas se encontrará con dos mentores distinguidos, Darren Hardy y JJ Ramberg, que tienen experiencia empresarial y saben cómo alcanzar el éxito, y se presentarán de manera destacada en la edición de agosto de 2013. También se presentarán dos finalistas en la revista y cada finalista se llevará a casa un Paquete de Premio de Desarrollo Personal de ÉXITO valorado en hasta $ 1, 000. Conozca a los cinco finalistas de Start Small Win Big, quienes creemos que tienen un potencial inmejorable para crecer y alcanzar el verdadero éxito, todo desde un comienzo pequeño. Elija su favorito haciendo clic en "Me gusta" en su foto en la página de Facebook de la revista SUCCESS . Drumroll, por favor … 1. Mary Juetten con Traklight.com ¡ Qué diferencia hace un año! Aprendí que el progreso se realiza con un segundo o tercer intento. La idea de que construir un negocio no es una carrera de velocidad, sino un maratón, y tal vez incluso un triatlón, quedó envuelta en mi aprendizaje de 2013. Algunos de los pasos del desafío eran nuevos y creaban momentos "ajá". En otras palabras, estas eran cosas que no sabía que deberíamos hacer cuando lanzamos. Hasta hace poco, nuestro equipo se centraba en productos, asuntos legales y finanzas sin ninguna experiencia en marketing digital. El otoño pasado, lanzamos con éxito para ingresar a una incubadora y perfeccionar nuestros lanzamientos: ¡puedo despertar de un sueño muerto y decir nuestra misión y lanzar! Además, al ser un contador en recuperación, los Pasos 3 y 4 no me importaron, pero a lo largo del camino cambié para centrarme en el valor, no en el costo, y mirar las métricas de los clientes que importan. Estamos profundizando en los costos de adquisición de clientes y métricas significativas en las redes sociales. "Me gusta" no puede pagar las facturas. Hemos establecido una meta de 1, 000 clientes y $ 1 millón en ventas para marzo de 2014. Sorprendentemente, el paso de "hablar con el cliente" no es nuevo para nosotros porque comenzamos el desarrollo de productos entrevistando a empresarios y pruebas alfa más de un año antes del lanzamiento de nuestro producto. Estamos comprometidos con la felicidad del cliente y utilizamos encuestas de seguimiento y llamadas telefónicas para continuar la conversación con el cliente. Disfruto del trabajo en red y salgo de mi zona de confort al menos una vez al día para acechar (de manera amistosa) posibles contactos. Amo el proceso y odio la rutina. Cuando apareció el paso de la Semana 6, me di cuenta de que no puedo hacerlo todo. Me enorgullece decir que dos personas increíbles de ventas y marketing se unieron a nosotros en marzo. Estamos trabajando en la implementación de Infusionsoft CRM, creando un embudo de ventas, contenido (educamos y potenciamos) y una mejor experiencia del usuario del sitio web. Es emocionante tener un equipo, pero estamos haciendo bootstrapping, por lo que ambos son a tiempo parcial. Nuestro primer paso es validar nuestra misión y valores porque la cultura es clave para una base sólida. Nuestro objetivo principal este año es aumentar el alcance y los ojos de los clientes. Somos los primeros en comercializar, un arma de doble filo porque tenemos que educar a los empresarios sobre por qué necesitan nuestros productos para tener éxito. Las cuatro C en la estrategia de redes sociales fueron oportunas y expusieron nuestras brechas. Una revisión de la estrategia de redes sociales dirigida por nuestro nuevo director de marketing a mi solicitud mostró los errores evidentes de no cambiar el nombre de nuestras páginas sociales, la falta de coherencia en la comunicación y la oportunidad perdida de aprovechar nuestro contenido experto existente para esta comunidad utilizando las redes sociales. Tenemos un enfoque láser nuevo en ofrecer seminarios web con un llamado a la acción de ventas y usar socios y anuncios de Facebook para la promoción. En pocas palabras, la atención se centra ahora en construir nuestra comunidad porque la conversión del 5 por ciento de 100 clientes potenciales no es nada en comparación con el 5 por ciento de 100, 000.
2. Brian Hoover con Inspire Fitness Mi primera exposición a la revista
SUCCESS fue después de leer el libro,
The Compound Effect, que comenzó mi viaje hacia la creación de mi vida máxima. Cuando vi que estabas haciendo el concurso Start Small Win Big, aproveché la oportunidad. Los últimos dos meses han sido muy gratificantes, no solo para mi negocio, Inspire Fitness, sino también para mí personalmente. Seguir cada paso creó una imagen clara que me permitió establecer sistemas y objetivos dentro de mi negocio que han cambiado el juego. Cada paso me dio el tiempo y el enfoque para fortalecer esa área del negocio con el fin de guiarnos en la dirección que queremos ir. El primer paso para mí probablemente fue el más difícil de todos. Es gracioso; invierte tanto tiempo y pasión en tu negocio, pero cuando se te pide que lo expliques, te cuesta mucho. Cuando un futuro cliente entra por mi puerta, describiré a Inspire como una instalación orientada a los resultados que educa a nuestros clientes sobre una excelente nutrición y ejercicio adecuado para vivir su mejor vida. Pero más allá de eso, todavía estoy tratando de refinar mi tono. El Paso 2 fue mucho más fácil, ya que creo que está en línea con mi propósito: crear un ambiente para inspirar a todos a vivir su vida definitiva a través de una excelente nutrición, ejercicio y una mentalidad positiva. Realmente disfrutamos los Pasos 3, 4 y 5, nuestra fuerza detrás de escena en Inspire. Gracias a Darren y
The Compound Effect, el establecimiento de objetivos cambió mi vida, y hablamos con nuestros clientes diariamente sobre cómo establecer y escribir objetivos. Durante los últimos dos meses, el paso 3 nos hizo enfocarnos en nuestros objetivos mensuales, y nos complace informar que logramos esos objetivos en ambos meses. El Paso 4 realmente nos ayudó a establecer un horario cada mes para sentarnos y repasar nuestros números para mantener el rumbo y maximizar nuestras ganancias. El paso 5 es uno de nuestros puntos fuertes aquí en Inspire. Constantemente les pido a mis clientes su opinión y comentarios para que podamos generar valor en nuestra marca. Tener este paso claramente definido me permitió reservar una vez a la semana cuando haré una pregunta a nuestros clientes por sus comentarios. Paso 6, sistemas, creo que es la razón por la cual un negocio tiene éxito o no. Tener la oportunidad de centrarnos únicamente en nuestros sistemas nos permitió refinar nuestro sistema actual. Realmente simplificamos nuestro sistema, lo que creó claridad no solo para nuestro personal sino también para nuestros clientes. ¡Otro momento que cambia el juego! Pasos 7 y 8 Realmente disfruté, pero, al mismo tiempo, revelaron algunas áreas débiles en nuestro marketing. Facebook es nuestro punto óptimo en el que hemos hecho un buen trabajo para obtener exposición. Al ser un negocio que necesita enfocarse en nuestra comunidad, estos pasos me dieron claridad de que necesito concentrarme más tiempo en crear un mayor revuelo dentro de un radio de 5 millas de nuestras instalaciones. La verdadera revelación fue que me hizo dar un paso atrás y darme cuenta de que estaba trabajando demasiado
en el negocio y no tenía suficiente tiempo
en el negocio. No puedo expresar la gratitud que tengo por la revista
SUCCESS, Darren Hardy, JJ Ramberg y el concurso Start Small Win Big. Este concurso no podría haber llegado en mejor momento para Inspire Fitness y para mí personalmente. Todavía hay mucho trabajo por hacer, para construir nuestra marca donde queremos que vaya, pero debido a los ocho pasos claramente definidos por este concurso, pinta una hoja de ruta clara para que podamos alcanzar nuestros objetivos. El futuro es brillante para Inspire, y ustedes son una gran razón por la cual. ¡Sigue inspirando!
3. Stephen Del Castillo con Krav Maga Martial Arts. He aprendido tanto a través de Start Small Win Big Challenge que es difícil limitar un ensayo a tantas palabras. Intentaré, lo más sucintamente posible, compartir algunas de las lecciones que más me ayudaron. Un área donde hice un cambio fundamental basado en la información obtenida en The Challenge es en las redes sociales. Primero, agregué un sitio de blog en mi página web y comencé a publicar allí en lugar de directamente en Facebook y Twitter; la gente ya comenzó a suscribirse, y mi información ahora vive en un solo lugar. En segundo lugar, comenzaré a contribuir con publicaciones más significativas. Tengo mucha información de calidad para ayudar a las personas; Nunca me detuve a pensarlo antes, pero eso es lo que necesito compartir. Zig Ziglar dijo que la forma de obtener lo que quieras en la vida es ayudar a otras personas a obtener lo que quieren. De alguna manera, nunca hice la conexión de que el principio se aplica tanto en las redes sociales como en el resto de la vida hasta que leí sobre la "regla 90/10". Me comprometo a publicar nueve blogs informativos y útiles para cada comercial desde aquí, en adelante. . Creo que la lección de sistematización tendrá el impacto más profundo en mi negocio. Esta tarea fue la llamada de atención que me impulsará al siguiente nivel. Sé que uno de los desafíos que tendré, como estoy seguro de que la mayoría de los empresarios saben, es tomar el tiempo para detener y desarrollar los sistemas para administrar el negocio cuando paso la mayor parte de mi tiempo trabajando en el negocio. También soy consciente de la idea del "E-Myth" en la que debemos trabajar y no
en ella. Sin embargo, me encuentro muy arraigado en el mío y creo que por ahora tengo que estarlo. Afortunadamente, también he leído recientemente
The Compound Effect, y sé que si comprometo el tiempo diario con hábitos que respalden mi objetivo, con el tiempo tendré bastante éxito. Por lo tanto, estoy comprometiendo una hora de cada día laboral para desarrollar los sistemas que ayudarán a mi negocio a crecer a nuevos niveles. En 2000, escribí una declaración de visión para mejorar la sociedad de un cinturón negro a la vez. Desde entonces, he ayudado a muchos cinturones negros a desarrollar el carácter, el enfoque, el liderazgo y otras habilidades para la vida que les están sirviendo bien en el servicio en todo el mundo. La variable que quiero cambiar es la cantidad. ¿Por qué no empoderar miles de vidas en lugar de cientos? ¿Por qué no millones? Aplicaré las lecciones que he aprendido para desarrollar el negocio, la capacitación y los sistemas de personas para poder hacer exactamente eso. Me encantaría poder hablar con Darren Hardy y JJ Ramberg y estar en
ÉXITO ; ¡sería un buen lugar para comenzar! Pero, incluso si no gano este concurso esta vez, ¡planeo estar en la revista
SUCCESS con mi historia cuando termine!
4.
Lisa Kendall con Kendall Farms The Start Small Win Los grandes planes de acción fueron muy beneficiosos para mi pequeña empresa. Los ocho pasos me ayudaron a trabajar en temas clave que a su vez nos permitirían crecer. Me ayudó a detenerme y mirar mi negocio en lugar de pasar cada día apagando incendios, haciendo girar mis ruedas y simplemente pasando cada día, que es como era la mayoría del tiempo. Sentí que las cosas se estaban saliendo de control y sé que muchas pequeñas empresas fracasan por crecer demasiado rápido, algo en lo que pienso y no quiero que suceda. Si bien he tenido mucho éxito con mi negocio, ha crecido tan rápido que es difícil para mí seguir y delegar tareas que, en ese momento, sería más fácil de hacer yo mismo en lugar de enseñarle a otra persona a hacerlas ( Una de mis mayores debilidades). Literalmente estaba trabajando hasta la muerte. He encontrado un excelente gerente de oficina en quien confío para hacer literalmente eso: administrar la oficina. Con su ayuda, he podido aumentar enormemente los negocios en el último año. El paso que fue más difícil fue el Paso 6. Al crecer de una compañía de una sola mujer a un personal de cuatro, era importante contar con procedimientos y sistemas, algo que realmente no se había implementado, ya que simplemente hicimos lo que se necesitaba para hacer las cosas. Me di cuenta de lo importante que era tener procedimientos para cada puesto y tareas principales para proporcionar una empresa que funcione sin problemas. Soy un visionario y tengo el poder y los conocimientos para hacer realidad esas visiones; todos en la empresa no piensan lo mismo (eso también es bueno). Así que estamos trabajando en ello y estamos tratando de poner algunos en su lugar cada semana, convirtiéndolo en una prioridad. Creo que los procedimientos y sistemas ayudarán enormemente a mantener nuestro crecimiento, y también trabajarán juntos de manera efectiva. Al participar en Start Small Win Big Challenge, creo que hemos alcanzado muchos objetivos y también hemos establecido algunos. Nosotros, como personal, hablamos sobre cada uno de nuestros objetivos en la empresa. Eso nos ayudó a hacer una lluvia de ideas y a trabajar juntos para alcanzar el objetivo principal: ser una pequeña empresa exitosa que funcione sin problemas o tan bien como cualquier pequeña empresa. Todos los días aprendemos algo nuevo, abordamos un nuevo problema a medida que crecemos y se nos ocurren nuevas ideas. Esa es la parte divertida de ser una pequeña empresa. El desafío fue una gran experiencia de aprendizaje y crecimiento. Por supuesto, me gustaría ganar y aparecer en mi revista favorita, pero el conocimiento que obtuve al participar ha sido excelente. Gracias por ser un gran recurso para nosotros como propietarios de pequeñas empresas.
5. Kimberly Henderson con Makikisart He aprendido mucho de este proceso. Como emprendedor que literalmente tropezó con mi negocio como un compromiso de tiempo completo durante el último año, soy un candidato perfecto para este programa. Si bien la mayoría de estos pasos siguen siendo teoría para mí, definitivamente estoy recibiendo una educación valiosa a través de este proceso. Mi negocio no se ajusta a la plantilla típica de plan de negocios. Hay gastos generales muy bajos y un margen de beneficio muy alto con un mercado prácticamente ilimitado. Después de más de seis años de cambiar de especialidad, terminé alimentando mi naturaleza social y artística como cantinero, una barra de trabajo que mostraba mi arte en el restaurante del distrito local de artes. Se me abrió una avenida completamente nueva después de pintar un conjunto de copas de vino con el logotipo del restaurante y ponerlas en exhibición. Mi negocio de cristalería personalizada creció, y una vez que comencé mi página de fans en Facebook y descubrí un mundo completamente nuevo para socializar y establecer contactos, mi negocio despegó. Ahora envío a todo el mundo y tengo que rechazar más negocios de los que puedo aceptar, al mismo tiempo que hago malabares con mi trabajo de tiempo completo como madre para mis hijos de 6 y 4 años. Soy nuevo en todo este mundo de los negocios y estoy aprendiendo sobre la marcha. No tengo capital para invertir. Compro suministros para pedidos individuales a medida que finalizo pedidos anteriores. Estoy en el proceso de cambiar a un blog con la ayuda de un contacto que hice a través de Facebook. No sé nada de gráficos o computadoras. Esta búsqueda fue para ayudar a estabilizar los ingresos. Ahora sé el potencial que ofrece este negocio y planeo lograr el mayor éxito posible. Los pasos que aprendí de este proceso son muy valiosos. Los pasos 1, 2, 3 y 5 fueron bastante simples para mí. Mi mayor obstáculo es definitivamente el Paso 4; No tengo finanzas para invertir para acelerar la productividad. En cuanto al Paso 6, planeo practicarlo una vez que me haya expandido. Los pasos 7 y 8 son los más relevantes para mí en la etapa en la que estoy. La creación de redes y el aprendizaje en quién enfocarse y en quién no enfocarse han tenido un gran impacto. No tengo problemas para encontrar y atraer negocios, es la gestión del tiempo, la productividad y la facilidad de operación con las que lucho. Aprecio mucho todo lo que he aprendido y me encantaría acelerar este proceso de continuar un negocio exitoso y en expansión a través de cualquier ayuda adicional que ofrezca. Muchas gracias.
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