Una fórmula simple para: ejecución sobre iq

Kim Perell nunca está lejos del océano. Viajero ávido, Perell ha estado en más de 70 países, encontrando inspiración en el gran azul.

"Simplemente siento el poder", dice ella. "Es un recordatorio de cómo la vida está llena de oportunidades increíbles".

Nacido de padres emprendedores, Perell creció escuchando discusiones sobre estrategias de crecimiento y recortes presupuestarios inteligentes en la mesa familiar en Portland, Oregon. Ahora, la emprendedora en serie de 40 años comparte una casa en San Diego con su esposo y sus gemelos fraternos de 3 años, pero siempre hay una nueva escapada tropical en el horizonte.

Tan envidiable como parecen sus aventuras en el papel, la vida de Perell no siempre fue amortiguada. Su padre, un desarrollador de bienes raíces, adoptó una postura estricta sin BS sobre la vida, a menudo diciéndole: “¿Ocho horas? Eso es medio día. Vuelva al trabajo ”. Pasó horas visitando sus sitios de trabajo y designando las etiquetas de Meyers-Briggs para los archivos del personal con su madre, una consultora de comportamiento organizacional. Ser testigo de la montaña rusa de negocios estresante y financieramente incierta le enseñó a Perell resistencia, pasión y una fuerte ética de trabajo.

"Era su propósito en lugar de un trabajo porque lo poseían y lo dirigían", dice Perell. “Lo vivieron y lo respiraron. Si lo haces porque te encanta, ocho horas se convierten en 16 muy rápido ".

Armado con experiencia, Perell ha estado construyendo y navegando a través de la altamente competitiva industria de startups digitales, más recientemente como CEO de la firma de marketing digital Amobee, valorada en unos $ 100 millones. Ahora está lista para compartir el plan de más de una década de experiencia con otros empresarios en su próximo libro The Execution Factor, a través de McGraw-Hill.

* * *

De alguna manera, Perell fue preparado para la vida empresarial. Enseñada para crear sus propias oportunidades, recolectó latas de aluminio de los vecinos para reciclar y gastar dinero. Interesada en montar a caballo, limpió los establos durante siete horas a cambio de una lección de una hora. Trabajó en una pizzería y vendió trajes de hombre para financiar un automóvil a los 16 años. Como estudiante de tiempo completo en Pepperdine, trabajó en dos trabajos en un banco de inversión y una empresa de marketing directo.

“No se puede poner precio a la experiencia. Me encanta ser emprendedor. Amo las ideas Pero tienes que ser realista y tienes que vivir ".

Encontró el fracaso tan rápido como el éxito. Graduada universitaria de cara fresca, se unió ansiosamente al boom de las puntocom como directora de marketing y ventas para la startup de internet Xdrive Technology, una precursora de Dropbox. A pesar de su falta de experiencia, Perell adquirió 10 millones de miembros y generó más de $ 9 millones en ingresos por publicidad para convertirse en la única división de la compañía que gana dinero. Pero como tantos otros en la burbuja de las puntocom, Xdrive impulsó su rápido crecimiento a expensas del flujo de caja y la rentabilidad. Durante los siguientes dos años, la compañía se desplomó y, en 2001, Perell despidió a docenas de sus amigos antes de ser despedida.

"Eso fue probablemente lo peor que me ha pasado, pero mirando hacia atrás, creó una oportunidad tan increíble", dice Perell.

Menos de un año después, Perell estaba lanzando su primera startup, Frontline Direct, una compañía de marketing de rendimiento, desde la mesa de la cocina de la casa de sus suegros en Hawai. Ella lo financió con los $ 10, 000 restantes en su cuenta bancaria y los saldos de tarjetas de crédito disponibles. Todavía tambaleándose por el devastador ascenso y caída de Xdrive, Perell estaba decidido a no repetir los errores de la compañía. Ella y su esposo trabajaron incansablemente para mantenerse en contacto con clientes en la costa este. Su arduo trabajo valió la pena, generando casi el doble de ingresos año tras año, llegando a $ 100 millones en 2010 con 380 clientes y 74 empleados.

"Si no creyera o no me apasionara, simplemente no lo haría", dice Perell. "No valdría la pena el día".

Pero el crecimiento no viene sin un costo. Los padres de Perell se divorciaron cuando ella era una adolescente. Justo cuando aprendió de su experiencia con Xdrive, también aprendió al observar cómo el estrés del espíritu empresarial tensa las relaciones.

"Le di prioridad a mi negocio y luego a mi vida personal, asegurándome de tener el tiempo y las finanzas adecuados para satisfacer esas dos necesidades y tener éxito", dice. “No se puede poner precio a la experiencia. Me encanta ser emprendedor. Amo las ideas Pero tienes que ser realista y tienes que vivir ".

En 2008, Frontline se fusionó con una empresa de marketing con sede en Europa en un acuerdo de $ 30 millones para convertirse en Adconion Direct, con Perell nombrado CEO. Ella trajo las mismas lecciones simples que aprendió hace tantos años: concéntrese en el resultado final y sea cauteloso al tomar fondos externos. Adconion experimentó un aumento anual del 70 por ciento debido a las ventas de anuncios.

En 2014, Amobee, una unidad del gigante asiático de las telecomunicaciones Singtel, compró Adconion Direct por $ 235 millones, y Perell una vez más tomó el liderazgo como CEO, encargado de construir una de las compañías de marketing independientes más grandes del mundo. Con 20 oficinas en todo el mundo y 550 empleados debajo de ella en el corazón de Silicon Valley, se apega a una fórmula simple: ejecución sobre IQ.

"Podría ser un gran visionario, pero si no combina la visión con la acción, es solo su cabeza en las nubes", dice ella.

* * *

Perell es el tipo de persona que te gusta y respetas al instante. Ella es contundente y carismática, confiada y amable, directa y amable. Ella sabe lo que quiere, pero no pisotea a otros para llegar allí, sin duda una calidad de liderazgo redentor. Pero no te conviertes en el CEO de una empresa masivamente exitosa sin tomar algunas decisiones difíciles.

Los amigos de Perell tienen una broma: ¿quién está en la lista anual de auditoría? A diferencia de una auditoría financiera o una lista agradable y traviesa de vacaciones, se sienta a analizar qué relaciones están mejorando su vida y cuáles la están arrastrando hacia abajo.

“Si no creyera o no me apasionara, simplemente no lo haría. No valdría la pena el día.

"Es muy intencional", dice Perell. “En algún momento tienes que tomar decisiones. Si no te empuja hacia adelante, te retiene.

“Solo puedo manejar tanto ancho de banda y ruido. Tener relaciones realmente significativas es clave para el éxito, entonces, ¿por qué agregar conversaciones poco significativas o superficiales?

* * *

En 2005, toda la base de datos interna y de clientes de Frontline Direct se borró accidentalmente. Al no poder permitirse un servidor de respaldo, los datos eran irrecuperables. Perell recuerda estar parado en un Ikea, considerando dónde escapar y esconderse del problema. En lugar de encogerse, tomó medidas, contactó a cada cliente, explicó la situación individualmente y trabajó en conjunto para reconstruir la base de datos. Ni un solo cliente dejó la empresa.

"Un alto coeficiente intelectual no siempre equivale al éxito", dice Perell. "Se necesita mucho más que una buena idea para tener éxito, y creo que soy una prueba viviente de eso".

Es la misma honestidad e integridad lo que ha convertido a Perell en un inversionista ángel inteligente para más de 70 startups, 12 de las cuales han sido adquiridas por algunas de las compañías más grandes de Fortune 500. Como líder e inversionista, ha aprendido mucho sobre las personas. Es decir, que no les gusta que les digan qué hacer. No le importa cómo su equipo pasa de la meta a la ejecución, siempre y cuando logren el resultado deseado.

"Creo en el pensamiento colectivo", dice ella. “Me gusta la entrada. No creo que sea mi camino o la autopista porque me encanta tener muchas personas inteligentes alrededor de la mesa que tienen puntos de vista diferentes. Como líder, eso me ha hecho más abierto a aceptar nuevas ideas ”.