Lista de lectura: menos, más grande, más audaz

Cuando Sanjay Khosla se unió a Kraft Foods International en 2007 para dirigir los mercados en desarrollo, se enfrentó a muchos desafíos. La principal de sus preocupaciones inmediatas era descubrir el futuro de las cookies Oreo. En Estados Unidos, la cookie icónica estaba celebrando su centenario y, sin embargo, a pesar de los múltiples esfuerzos, el mercado chino no la estaba comprando.

Khosla se propuso racionalizar la variedad heterogénea de productos y proyectos de Kraft (incluyendo Oreos) descubriendo "lo que funciona y lo que tiene potencial para crecer". Pronto Kraft implementó su plan de acción 5-10-10, con iniciativas de la compañía concentradas en cinco categorías fuertes, 10 marcas energéticas y 10 mercados clave. Oreos hizo el corte; Kraft Macaroni and Cheese no lo hizo. Los líderes de Kraft volvieron a enfocar y reestructuraron su campaña de Oreo y, gracias a la ex estrella de la Asociación Nacional de Baloncesto Yao Ming, Oreo es ahora la mejor galleta en China.

En Fewer, Bigger, Bolder, Khosla y Mohanbir Sawhney, profesor de Kellogg School of Management, explican por qué centrarse en unas pocas "grandes apuestas" ayudó a Kraft a aumentar sus ganancias. El mantra de los autores de "menos es más" juega un papel importante en su marco estratégico de siete pasos "que cualquier empresa, grande o pequeña, startup o gigante corporativo, puede implementar para mejorar y expandir su participación en el mercado". Este marco "Focus7" es Presentado claramente, y el libro rebosa de ideas inteligentes para ayudar a los lectores a descubrir oportunidades de crecimiento, identificar las mejores apuestas en sus negocios, reducir costos, delegar de manera eficiente, comunicar la visión de la empresa y medir el éxito.

Las métricas de Khosla prueban sus logros. Durante sus seis años en Kraft, la división de mercados en desarrollo más que triplicó sus ingresos.

por Sanjay Khosla y Mohanbir Sawhney

julio
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