Moviliza tus ventas

¿Vieron el video de YouTube para Dollar Shave Club? ¿Te has suscrito a algún podcast de audio increíble últimamente? ¿Recibes correos electrónicos de ofertas del día? Entonces ya tienes al menos un conocimiento pasajero del marketing de contenidos.

El marketing de contenidos es una narración armada, me gusta decir. Lo que quiero decir es que, a diferencia de otras formas de marketing, el objetivo de una pieza de marketing de contenido es tratar de educar a las personas, en lugar de empujarlas de inmediato al embudo. No es tanto material persuasivo como entretenido, informativo y potencialmente útil.

Esos son los principios básicos del marketing de contenidos, pero el contenido en un mundo móvil primero tiene un significado especial.

¿Qué tiene de diferente el mundo móvil primero?

Duermes con tu teléfono inteligente a unos centímetros de tu cabeza. Yo sé que tú. Está bien. Casi todos los que leen este artículo lo hacen.

Lo que no debe hacer es dormir con su computadora portátil o su PC de torre junto a su cabeza. Es tu teléfono móvil o tu tableta. Ese es el comienzo de por qué hay un mundo móvil primero. (Para más información sobre la revolución móvil, consulte "Tapping In").

Y he aquí por qué debería preocuparse por esos usuarios de teléfonos inteligentes y tabletas.

Chuck Martin, CEO de The Mobile Future Institute y autor del libro The Third Screen
(Nicholas Brealy Publishing, 2011), dice que los dispositivos móviles generan alrededor del 20 por ciento de todo el tráfico web de los Estados Unidos. Eso incluye tabletas y teléfonos inteligentes, y los teléfonos inteligentes representan la gran mayoría. Hoy en día, alrededor del 55 por ciento de los teléfonos celulares de EE. UU. Son teléfonos inteligentes, dice Martin, sin embargo, el porcentaje de compañías que tienen sitios web optimizados para dispositivos móviles cae en el rango del 2 al 10 por ciento.

Sin embargo, muchos propietarios de pequeñas empresas siguen promocionando a clientes y prospectos como si estuvieran agradablemente instalados detrás de un monitor de 20 pulgadas con un teclado completo y mucho tiempo para examinar las ofertas. Entonces, ¿cómo te adaptas a la tendencia móvil y obtienes una ventaja sobre tu competencia?

Siga las reglas del marketing de contenido móvil primero.

• Abrace la brevedad. Tiene 300 palabras o menos para comunicarse con alguien por correo electrónico o quizás hasta 500 palabras en un artículo en un sitio web. Recuerde: en nuestro mundo de 140 millones de usuarios de Twitter, un mundo que envía billones de mensajes de texto de teléfonos celulares cada año, todos hemos comenzado a aprender cómo mantener las cosas simples. Y breve.

• Sea visual. No tienes que tener una cuenta en Instagram o, pero eso al menos te ayudará a entender el concepto. Las personas comparten fotos con mucha más frecuencia que el texto. Considere crear infografías útiles, por ejemplo. Use citas entre fotos un poco más a menudo en sus esfuerzos de divulgación. (Echa un vistazo a la aplicación Over para iPhone para conocer mejor las capacidades de esta técnica de marketing divertida y pegadiza). Conclusión: practica hacer que las imágenes hablen por tu marca.

• Considere los podcasts. Se espera que los podcasts de audio aumenten este año. La capitalista de riesgo Mary Meeker de Kleiner Perkins Caulfield Byers mencionó una oportunidad interesante en su informe anual: el viajero promedio tiene 52 minutos de tiempo de viaje no reclamado cada día. Comencé un nuevo programa en línea en octubre, y el tráfico de mi sitio web se ha duplicado y cuadruplicado todos los meses desde entonces. Considera el podcasting como una opción simple de producción de contenido para quienes viajan diariamente.

¡Empezar ahora!

Por favor, no presente este artículo en la pila "Realmente debería", porque realmente pertenece a la pila "Ya llego tarde, pero podría derrotar a mi competencia si lo hiciera ahora". Una estrategia móvil bien ejecutada debería generar rápidamente ganancias sustanciales de ingresos. Esta es la próxima gran oportunidad del mundo del marketing. ¿Estás listo?

Eche un vistazo a esta infografía que cubre el estado del marketing de contenido móvil.