Los temores mortales del emprendimiento

Temor. Es un cambiaformas, un combatiente desgarrador y un motivador de primer nivel, todo en uno. Llámalo un hombre del saco emprendedor. La forma en que responda hace toda la diferencia para su éxito. ¿Se congelarán y se cubrirán con la cabeza o estarán listos para cualquier cosa?

Claro, una economía incierta deja a los empresarios con mucho para temer estos días. Aún así, más de medio millón de empresarios iniciaron pequeñas empresas en 2009, y a pesar de los temores económicos, el 70 por ciento de ellos sobrevivirá al menos dos años, según las estadísticas de la Administración de Pequeñas Empresas.

Eso no quiere decir que sea fácil construir un negocio exitoso. Pero con todos los obstáculos, no dejes que el miedo sea el que te derribe.

Los empresarios controlan pocos obstáculos, pero Jen Groover, autora de What If? ¿Y por qué no ?, un libro sobre cómo transformar sus miedos en acción, dice que los miedos internos y la duda de sí mismo erosionan su capacidad de tener éxito.

"Hasta que pueda saltar sobre sus obstáculos internos, los externos permanecerán firmemente en su lugar", dice ella.

En otras palabras, sal de tu propio camino. El antídoto al miedo es la fe en ti mismo, tu negocio, tu producto y tu sueño.

Miedo al fracaso

Todos fallamos, algunos de nosotros de manera más espectacular que otros, pero todos lo hacemos todos los días. Las empresas fracasan por muchas razones: la competencia se lleva la cuota de mercado, la financiación desaparece, la sociedad cambia de rumbo o una recesión te ciega. "Con cada falla, como una especie de sorpresa secreta de juguete en el fondo de la caja de cereal, se agrega valor en fuerza, sabiduría y conocimiento", dice Groover. Fallar inspira mayores triunfos, especialmente cuando lo usas para aclarar la cabeza.

Haz una pequeña búsqueda de almas después de un fracaso. ¿Qué errores fueron tuyos? ¿Por qué los hiciste y qué aprendiste de ellos? Para muchos empresarios, el fracaso es mucho más aceptable que vivir con el arrepentimiento de nunca haberlo intentado.

Miedo a la insuficiencia

Algunos aspirantes a empresarios nunca dejan de soñar, paralizados por el miedo a la insuficiencia. Se cuestionan a sí mismos, sus talentos y habilidades, así como sus productos e ideas. ¿Soy lo suficientemente inteligente como para manejar todo el negocio que me arrojará? ¿Tengo suficiente experiencia? ¿Este producto realmente entregará?

En lugar de empantanarse en lo que no sabe, acéptese por lo que hace. Haga un inventario de talento personal y luego enumere las habilidades necesarias para su negocio. Si encuentra deficiencias, asegúrese de aprender lo que no sabe.

¿Demasiado introvertido para hablar en público? Únase a Toastmasters para practicar organizar reuniones y dar discursos improvisados.

¿No puede soportar el rechazo de llamadas en frío? Cambie su mentalidad y crea que cada "no" es solo una llamada más cercana a un "sí".

¿No estás convencido de que puedes "vender" a alguien? Enfóquese en cómo su producto puede resolver su problema.

¿Desconcertado por la marca? Conéctese emocionalmente con los clientes y sus necesidades; Ofrezca su experiencia a cualquier persona que la necesite y eduquese sobre las redes sociales.

Si tiene miedo de que su idea o producto no sea lo suficientemente bueno, la investigación de mercado puede confirmar o descartar sus dudas. Consulte con mentores y empresarios exitosos para obtener una perspectiva, grupos focales para analizar el agua y organizaciones de desarrollo de negocios locales, la Administración de Pequeños Negocios y SCORE para establecer un plan de negocios sólido como una roca.

Nadie está 100 por ciento listo para comenzar un negocio, ni puede prever cada giro, giro y desafío, pero si elige su negocio sabiamente y solicita ayuda, la confianza reemplazará la insuficiencia. Puedes sorprenderte a ti mismo.

Miedo a los riesgos

Las personas valoran mucho las posesiones personales: casas, automóviles, barcos. Luchamos muy duro para mantener incluso el trabajo más mediocre simplemente porque no queremos perderlo. Psicológicamente hablando, los humanos consideran que las pérdidas son el doble de poderosas que las ganancias. Entonces, cuando se trata de arriesgar lo que tenemos por lo que podríamos tener, es difícil motivarnos.

La tendencia es pensar en los empresarios como grandes tomadores de riesgos, pero la recesión demostró que la América corporativa es un lugar bastante arriesgado, con la reducción masiva y los despidos que hemos visto. El hecho es que los dueños de negocios asumen riesgos calculados y los aceptan no solo como parte de hacer negocios, sino también de vivir la vida.

Al comenzar su propio negocio, es vital considerar el panorama general. Organícese, investigue la oportunidad a fondo, solicite ayuda, elabore un sólido plan de negocios y establezca una posición alternativa para el peor de los casos. Tenga en cuenta sus objetivos, y las recompensas potenciales que obtendrá al tomar estos riesgos calculados, y siga trabajando para alcanzarlos. Recuerde que la acción es una de las mejores formas de superar el miedo.

Miedo a la inseguridad financiera

Nada es seguro al iniciar un negocio, y ese estado de flujo promueve la inseguridad y la incertidumbre. ¿A dónde nos dirigimos y cómo vamos a llegar allí? ¿Habrá suficiente efectivo para el viaje?

Los capitalistas de riesgo no otorgan fondos a menudo en estos días, ni los inversores ángeles. Pero eso no es necesariamente una mala noticia para la mayoría de los empresarios. El índice de pequeñas empresas de Wells Fargo / Gallup dice que $ 10, 000 de los ahorros personales del propietario comienzan la pequeña empresa promedio.

Entonces, si no está arrojando efectivo a un nuevo negocio, ¿qué se necesita? Diligencia, atención, creatividad y un sólido plan de negocios, completo con estrategias de inicio, informes de progreso y pronósticos de ventas. El mapeo de la ruta aumenta la probabilidad de éxito y alivia esos molestos sentimientos de inseguridad e incertidumbre. Con el efectivo que tiene, exprima cada centavo de cada dólar. Si eso significa minimizar los gastos generales y trabajar desde casa, evitar deudas y comprar equipos usados, o seguir siendo autosuficientes y dejar que QuickBooks le sirva de contador, que así sea.

El flujo de caja lo hace o rompe, por lo que las nuevas cuentas deben pagar por adelantado. Net 30 es solo para clientes establecidos. Negocie plazos más largos con los proveedores (neto 30, 60 o incluso 90). Mantenga el marketing simple y barato (Facebook, Twitter y redes en persona), pero derroche en un sitio web profesional y fácil de navegar.

Cuando finalmente llegue el día en que su negocio necesite pedir prestado para crecer, proceda con precaución, pero proceda de todas maneras.

La compañía de Mike Lawrence, Havana Banana Breads, es una startup libre de deudas con 12 años de preparación estratégica e infusiones personales de efectivo. Su miedo a la deuda inspiró la creatividad y le permitió llevar innovadoramente sus productos horneados a los mercados en línea y minoristas por una fracción del costo hace dos años. Llegó a un acuerdo con una panadería suburbana de Washington DC para subarrendar sus hornos comerciales fuera de horario. Se calificó a sí mismo y a su compañía con materiales colaterales imaginativos centrados en el plátano e insistió en los mejores ingredientes, incluidos los plátanos enteros, en lugar de pulpa enlatada. Luego pagó en efectivo.

Havana Banana Breads hornea unos 8, 000 panes al año y vende en las tiendas Whole Foods del metro de Washington DC, pero para crecer, Lawrence ahora necesita su propio equipo. Con la ayuda de la Administración de Pequeños Negocios, calculó el riesgo y está pidiendo prestado suficiente dinero para un horno de carrusel de 400 hogazas y un espacio de panadería comercial que planea subarrendar en horas de trabajo a un empresario principiante.

“Minimice el riesgo pensando detenidamente, evalúe los pros y los contras de cada paso que dé, sea honesto consigo mismo y siga sus instintos. Haga que sea parte de su plan que, cuando firme su nombre en ese paquete de préstamos, sea su dinero ahora, comience a devolverlo ”, dice Lawrence.

Para Lawrence, que estaba planeando su negocio antes de retirarse del ejército, el tiempo era un lujo que muchos propietarios de pequeñas empresas no tienen. Aún así, la preparación es a menudo esa delgada línea entre el éxito y el fracaso. Debes tomarte el tiempo. Como dice Lawrence, "si te apresuras, tomarás malas decisiones".

Miedo a lo que otros piensen

No te engañes a ti mismo; las relaciones influyen en cada decisión que tomas, especialmente cuando eres un posible emprendedor con una idea lista para usar. ¿Qué pasa si mis amigos piensan que he cruzado a Crazy Town? ¿Qué pasa si los suegros piensan que estoy poniendo en peligro el futuro de mi familia al dejar el mundo corporativo para perseguir un sueño empresarial? No eres el primero ni el último en hacer estas preguntas y considerar las consecuencias de las respuestas.

“Cualquiera que persiga un sueño es acusado de haberlo perdido en un momento u otro. Si todos escucharan, no iríamos a ninguna parte ”, dice Groover.

Los emprendedores deben diferenciar entre la crítica constructiva de alguien que tiene conocimiento y la negatividad de alguien que solo está preocupado por ti porque no puede imaginarse a sí mismo dar el paso emprendedor. Recuerde que los demás no necesariamente tienen su visión, habilidades e impulso, por lo que el hecho de que no puedan imaginar su sueño no significa que usted no pueda hacerlo realidad.

Claro, te gustaría que otros creyeran en ti y te desearan bien en tus aventuras. Pero lo más importante es que creas en ti mismo y te mantengas fiel a tu corazón y a tus instintos.

Miedo al crecimiento

Muchos empresarios en ciernes solo pueden esperar que algún día tengan que preocuparse por los dolores de crecimiento de sus negocios. Pero pensar en las etapas de un nuevo negocio, incluido el crecimiento, llevar el negocio al siguiente nivel e incluso la sucesión, es importante.

El arquitecto recientemente reducido Zach Rose lanzó sus Servicios de Educación Verde desde el sofá de su amigo hace dos años. El negocio brinda capacitación en diseño ecológico y energías renovables / limpias. Sin nada que perder al iniciar el negocio, la actitud de Rose fue "¡A ver si esto se va a mantener!" Y así fue; un mes después, los entrenamientos en Miami y Nueva York se agotaron.

Hoy, con ingresos del segundo año proyectados en apenas $ 2 millones, la compañía de Rose tiene 11 empleados en todo el país y ha capacitado a 5, 000 personas.

La demanda es alta, pero también lo es la competencia. Rose debe crecer o morir. Eso lo deja temeroso, pero emocionado mientras reflexiona sobre nuevas preguntas y desafíos. ¿Qué nuevas oportunidades nos servirán mejor a mí y a mis clientes a medida que crecemos? ¿Un paso en falso reducirá el éxito que hemos creado?

Sin embargo, este tipo de miedo no es necesariamente negativo para los empresarios. Puede ser la llamada de atención lo que lo conmociona a la acción o, en el caso de Rose, le brinda la motivación para seguir innovando y trabajando duro incluso cuando el negocio está en auge.