Assaraf: haga que sus productos se destaquen

En el entorno empresarial actual, es extremadamente importante mantenerse alejado de la multitud. Debe mostrar a sus prospectos por qué deberían elegirlo a usted … y no a su competencia. Como mencioné en mi publicación de blog sobre cómo captar la atención de sus prospectos, sus clientes y prospectos reciben una lluvia diaria de s, folletos, boletines, sitios web y otros medios que les piden que abran sus billeteras. Sin mencionar que la tecnología e Internet han facilitado que la nueva competencia ingrese a su mercado.

Aquí hay una regla de negocios: si compite en precio, eventualmente perderá. Las personas no compran en función del precio … compran en función del valor. Si su producto o servicio es "demasiado caro", lo que realmente dicen es que "sus cosas cuestan más de lo que estoy dispuesto a pagar". Significa que sienten que lo que obtienen no vale la pena. precio por el que lo estás vendiendo. Debe posicionar su producto de modo que el valor percibido sea mayor que el precio. Asique como haces eso?

Concéntrese en los deseos, no solo en las necesidades. Los deseos son especialmente importantes porque las personas compran lo que quieren … no necesariamente compran lo que necesitan. Por ejemplo, las personas necesitan perder peso por razones de salud. Pero lo que la mayoría de la gente quiere de un programa de pérdida de peso no es la salud, sino verse mejor, atraer a alguien importante, recibir elogios de las personas y ganar confianza. Es posible que necesite un automóvil para ir al trabajo, pero desea hacerlo en un BMW. Esos son todos deseos emocionales versus necesidades objetivas.

Venta de beneficios, no características. Cuando hable sobre su negocio, asegúrese de concentrarse en vender los beneficios y el valor de su producto o servicio. Es especialmente importante hablar sobre "cómo" y "por qué" las personas se beneficiarán de su producto, no solo "qué" están comprando.

La comunicación es clave. Asegúrese de que la forma en que comunica su producto o servicio se centra en el valor de sus ofertas. Centrarse en deseos y beneficios. Revise la copia de marketing en su sitio web y folletos. Tómese el tiempo para practicar y ensayar un discurso de ascensor. Asegúrese de que en todas las formas de comunicación esté transmitiendo adecuadamente el valor de lo que vende.

Superar las expectativas. Vaya más allá de lo que anticipan sus clientes. Imagine el valor que aporta a sus clientes si supera sus expectativas. No solo es importante proporcionar un valor dinámico para los clientes … las perspectivas son igual de críticas. Si las personas tienen una gran experiencia con usted, ¡también comenzarán a enviar referencias! Recuerde, si se está enfocando en crear un valor único, entonces el precio será obvio. ¿Quiere hacer crecer su negocio y lograr el éxito financiero?