7 consejos para negociar el salario que deseas

Clavaste la entrevista y ahora estás listo para hablar de salario. ¿Eres un buen conversador, alguien que disfruta el arte de la negociación? ¿O temes la mera idea de que sea alguien que se encoge ante la confrontación? Si llegaste a este artículo, es probable que sea el último y necesites algunos consejos rápidos.

Aquí hay 7 consejos para ayudarlo a tener éxito en su próxima negociación salarial, para que tanto el proceso como el resultado sean positivos:

1. No tengas miedo de dar el primer número.

Es posible que haya escuchado que en una negociación, la persona que habla primero pierde. Ese no es necesariamente el caso.

Tirar el primer número de salario establece un punto de anclaje. No apunte demasiado bajo, porque probablemente tendrá que bajar. Está estableciendo expectativas o requisitos, por lo que el otro lado no comenzará significativamente por debajo de lo que tenía en mente.

Si cree que el puesto vale $ 75, 000 y sugiere un salario de $ 82, 000, entonces quienquiera que esté negociando sabrá que no comenzará en $ 50, 000. Al hacer la primera oferta, los acercará a su número de ancla, el número que estaría dispuesto a aceptar, desde el principio.

2. Haz tu investigación.

Para que la sugerencia n. ° 1 sea efectiva, debe estar razonablemente seguro de que el número con el que comienza es exacto. Y no solo el rango salarial de alta gama para las grandes empresas en los mercados metropolitanos.

Debe investigar para conocer los salarios medios del mercado para los empleados en su ubicación específica, trabajando para el tamaño de la empresa con la que está negociando. También debe saber lo que vale alguien de su experiencia y antecedentes. Nunca entre en una negociación sin suficiente información.

3. Escucha.

Nadie aprendió nada mientras hablaba. Para ser un negociador efectivo, debe ser un oyente excepcional.

Muchas veces las personas entran en una negociación con todas las respuestas, por lo que no pasan suficiente tiempo prestando atención a lo que dice la otra parte. Y podría encontrarse negociando por algo irrelevante. Escuchar es clave.

4. Aclarar.

Una vez que haya escuchado bien, el siguiente paso es aclarar la solicitud de la otra parte. Está bien decir: "Solo para asegurarme de que entiendo, esto es lo que estás buscando, ¿correcto?"

Y nunca asumas que sabes lo que la otra persona quiere. Inicie negociaciones con una mente abierta y esté listo para alterar su postura si hay nueva información disponible durante su discusión.

5. Resolver problemas para ganar-ganar.

Trabaje con la otra parte para encontrar una solución a cualquier área de desacuerdo. Esto permitirá que ambos se vayan sintiendo que obtuvieron algo que querían.

En una negociación salarial, un gerente de contratación podría esperar que usted, el candidato, obtenga $ 5, 000 menos que el promedio de la industria. La compañía puede "ganar" al ahorrar unos pocos miles de dólares, pero esto puede ser contraproducente porque el candidato puede tomar la oferta como una pérdida, pero continuar buscando incluso después de tomar el trabajo. Un buen negociador busca una victoria para todos los involucrados.

6. Pedir acción

en términos claros y simples para que no haya malentendidos. Por ejemplo, el gerente de contratación podría preguntar: "Si estoy de acuerdo con su solicitud de salario, ¿aceptará la oferta de trabajo?"

Ambas partes deben esforzarse por el cierre inmediato al acordar los términos del otro.

7. Negocie más que solo el salario.

No olvide los beneficios, el tiempo libre pagado y la compensación variable. Los temas también se debatirán: trabajar de forma remota, oportunidades de avance merecidas, responsabilidades y, según la organización, opciones sobre acciones.

Antes de hablar de salario, tienes que conseguir el trabajo. Echa un vistazo a 12 qué hacer y qué no hacer en la entrevista.