5 razones por las que su inicio puede fallar

El fracaso es una parte importante del desarrollo de cualquier emprendedor, pero también es algo que todo propietario de una empresa quiere evitar. Una de las mejores maneras de proteger un nuevo negocio del fracaso es saber exactamente qué puede causar el fracaso y defender su negocio contra él.

Aquí hay cinco razones por las cuales las startups fallan, y cómo evitar que su empresa sea víctima de estos problemas.

1. Esperaste demasiado para lanzar.

El lanzamiento debe estar a la vanguardia de la mente de cada emprendedor desde el momento en que conciben una idea. Desafortunadamente, el perfeccionismo a menudo se interpone en el camino del objetivo final cuando se trata de realizar un nuevo producto o servicio. Muchas startups fracasan porque el fundador estaba tratando de agregar hasta la última característica adicional a su producto.

Hay una razón por la cual tantas startups exitosas tienen versiones 2.0, 3.0, etc. Al lanzar lo básico, no solo puede comenzar a ganar dinero antes, sino que también puede recopilar comentarios reales de los clientes para determinar el futuro de su producto. Es posible que descubra que las funciones avanzadas que deseaba agregar no son importantes para sus clientes.

Retrasar un lanzamiento en nombre del perfeccionismo puede hacer que su inicio termine más endeudado y sea más probable que falle. En cambio, empuje su producto al mundo y deje que el crecimiento suceda desde allí.

2. Fuiste demasiado cuidadoso.

El riesgo está en el corazón del emprendimiento. Ser demasiado cauteloso ha provocado la muerte de muchas startups prometedoras.

Los riesgos financieros son a menudo algunos de los más desalentadores y desafiantes para los empresarios. La falta de efectivo de inicio ha provocado inseguridad y precaución por parte de muchos emprendedores, lo que en última instancia ha provocado el fracaso del negocio.

La necesidad de montañas de dinero inicial es un mito. Mi socio comercial y yo lanzamos SaleHoo, un directorio mayorista en línea, con aproximadamente $ 1, 000 en nuestras cuentas bancarias. Rogamos, pedimos prestado o prometimos un pagaré para la mayor parte de nuestros gastos iniciales que pudiéramos, incluido nuestro desarrollador. Para todo lo demás, nos sumergimos en nuestro pequeño fondo de inicio. Menos de un año después del lanzamiento, SaleHoo tenía 10, 000 miembros y comenzó a generar ganancias. Iniciar un negocio no tiene que costar miles de dólares, especialmente si está lanzando un negocio en línea.

Los líderes de la industria no alcanzan su nivel de éxito manteniéndose seguros. Uno debe ser capaz de apostar los recursos necesarios para realizar su visión, incluso cuando la demanda del cliente es incierta.

3. Intentaste demasiado para ser original.

La mayoría de los fundadores de startups están sobre los hombros de gigantes. Es increíblemente difícil crear una idea de negocio verdaderamente original, y a menudo es innecesaria.

La originalidad no solo es innecesaria; También puede ser perjudicial para una startup porque puede dificultar la conexión con sus clientes. Las nuevas ideas son difíciles de procesar para el mercado de masas. ¿Mejores versiones de viejas ideas? Los que resuenan, rápidamente.

Cuando decidimos iniciar SaleHoo, no éramos el único directorio de proveedores, pero sabíamos que podíamos ser los más confiables y que podíamos suministrar los mejores recursos educativos. Como la mayoría de las empresas, SaleHoo se introdujo en un mercado existente. En lugar de esperar a ser golpeados con un concepto completamente nuevo, avanzamos mejorando uno existente y encontramos el éxito.

En lugar de tratar de pensar fuera de la caja, piense en cómo se puede mejorar la caja. Ofrecer un servicio al cliente superior a la media. Haga que un producto de uso frecuente sea más fácil de usar. Al darle un giro a su negocio para separarlo de la competencia y responder continuamente a los comentarios de los clientes, su negocio no sufrirá la búsqueda interminable de originalidad.

4. Intentaste hacerlo solo.

Fundar una empresa por tu cuenta es increíblemente difícil. Para muchos empresarios, uno de los elementos más desafiantes del desarrollo de startups puede ser sacrificar el control y darse cuenta de que no se puede hacer todo.

Los socios comerciales tienen una gran cantidad de beneficios, pero lo más importante es que se vuelvan más completos. Si se selecciona cuidadosamente, un socio comercial puede fortalecer su empresa en áreas en las que carece.

Elegí asociarme con Mark Ling porque sus habilidades de marketing y su experiencia comercial en línea complementaron las mías. Nos conocimos a través de una liga de squash cuando éramos adolescentes, y después de volver a conectarme con él y discutir mi idea de negocio, sabía que nuestras habilidades y personalidades serían compatibles.

La caída de muchas nuevas empresas es que el fundador se extendió demasiado. Una empresa necesita un cuidado constante, y una de las formas más efectivas de proporcionarlo es a través de una asociación productiva.

5. No realizó un seguimiento suficiente de los datos correctos.

El mejor consejo comercial que he recibido es medir las métricas que importan. Ninguna otra compañía es exactamente como la suya, por lo que no hay mejores datos para planificar mejoras que la suya, y nunca es demasiado temprano para comenzar a recopilar esos datos.

Benjamin Yoskovitz, coautor de Lean Analytics, escribe: “La única métrica que importa es encontrar lo correcto para rastrear en el momento correcto, en función del tipo de negocio en el que se encuentra y la etapa en la que se encuentra. "

El seguimiento temprano de los análisis correctos es crucial porque solo sus propios datos proporcionan la mejor visión de lo que funciona, lo que no funciona y cómo mejorar, lo cual es la base para mantener un negocio exitoso. Sin la información correcta y suficiente, muchas empresas fracasan porque no saben cómo progresar.

Debido al riesgo inherente asociado con comenzar un nuevo negocio, evitar el fracaso cada vez es casi imposible. Pero eso no significa que no puedas defenderlo.

La mentalidad empresarial requiere que creas con cada faceta de tu ser que tendrás éxito en tu nuevo esfuerzo. Al reconocer y resistir estas trampas, puede estar tranquilo sabiendo que hizo todo lo posible para evitar el fracaso y garantizar el éxito de su negocio.