10 obstáculos que cada startup debe superar para cumplir

Las probabilidades de supervivencia para una startup son desalentadoras en el mejor de los casos. Nueve de cada 10 startups fracasan en su primer año. El fracaso es tan común, de hecho, que muchos emprendedores han decidido escribir las autopsias del fracaso para determinar dónde las cosas salieron mal, con la esperanza de que otros aprendan de sus errores.

A pesar de las probabilidades, seguimos en ello. Quizás sea por amor al negocio. Quizás sea el deseo de crear algo que sea nuestro. Pero también es porque creemos que seremos parte del 10 por ciento que tendrá éxito. Siempre existe la necesidad de empresas innovadoras y que satisfagan las necesidades de los clientes, y estamos seguros de que tenemos lo que se necesita.

¿Tienes las habilidades para hacer que tu empresa supere a la joroba? Después de crear mi startup Owlmetrics, una herramienta de análisis de Instagram, me di cuenta de que hay 10 obstáculos que cada startup debe superar para que tenga éxito. Aquí tienes la oportunidad de determinar tus debilidades y desarrollar tus fortalezas.

1)

Para que una startup pueda reunir la fuerza de Hércules que necesitará para tener éxito, debe tener líderes decididos dispuestos a esforzarse para lograrlo. Pero no confunda ser un líder fuerte con ser un jefe jerárquico y autoritario.

Los buenos líderes entienden la necesidad de contratar a las personas adecuadas y de delegar y confiar en esas personas para hacer su trabajo. Entienden la necesidad de desarrollar asociaciones sinérgicas y relaciones de colaboración. Creen profundamente en su negocio y trabajan continuamente para desarrollar su visión para el futuro de la compañía.

El liderazgo es especialmente clave para una startup, ya que todo sobre la compañía se está enfocando. Está en un estado extremadamente volátil. Los líderes fuertes son los que toman las decisiones, los generadores de ideas, los creadores de equipos y los creadores de imágenes para su empresa. Si está al mando de una empresa joven, desempeña un papel crucial en todas estas áreas. En resumen, el resto del consejo a continuación no tiene valor sin un líder fuerte que muestre el camino a seguir.

2)

No importa en qué tipo de negocio entres, tu startup está en un concurso para sobrevivir. Una competencia feroz va a impulsar tu startup hacia adelante, empujándote a ti y a tu empresa a nuevas alturas, o te va a almorzar.

Si desea evitar convertirse en sushi, debe aprender a prosperar cuando se enfrenta a una competencia directa o indirecta. De hecho, la investigación muestra que aprender a prosperar en el "océano rojo" de la competencia fortalecerá una startup para la supervivencia a largo plazo.

La competencia obliga a las empresas jóvenes a centrarse en las necesidades del cliente y mantener los costos más bajos y contenidos. También abre oportunidades que las empresas jóvenes pueden aprovechar. En las aguas rocosas de un mercado competitivo, nadie puede darse el lujo de pasar el rato en una balsa salvavidas. Es hundirse o nadar, por lo que es mejor que esté listo para comenzar a remar desde el primer momento.

3)

Si eres un líder fuerte, ya entiendes la importancia de contratar candidatos adecuados con los antecedentes, el conjunto de habilidades y la personalidad adecuados para hacer el trabajo de manera competente. Pero no se trata solo de contratar a las personas adecuadas; se trata de reunir un equipo exclusivo que pueda trabajar en conjunto, alimentarse unos de otros, ponerse en contacto cuando sea necesario y permanecer entusiasmados y enfocados en la tarea de lanzar una startup exitosa.

A medida que avanza el proceso de contratación, recuerde que estas son las personas que harán o romperán su inicio, así que tenga cuidado y discernimiento. El proceso de contratación le quita un tiempo valioso a su negocio. Su objetivo debe ser pasar ese tiempo sabiamente para no tener que volver a hacerlo en poco tiempo. Limite su búsqueda precalificando candidatos a través de clasificados clasificados cuidadosamente escritos que especifiquen exactamente qué tipo de solicitantes está buscando.

Llamar referencias. Haga que los candidatos se reúnan con otros miembros del equipo para ver cómo encajan. Si crea el mejor equipo por adelantado, ahorrará mucho tiempo y dinero a largo plazo.

4. Expectativas sostenibles

Su inicio ha alcanzado una medida de éxito. Las cosas están mejorando y las ventas se están disparando. El cielo es el límite, ¿verdad? Puede ser tentador asumir que el negocio continuará superando sus expectativas más salvajes. Aquí está su comprobación de la realidad: los buenos tiempos no duran para siempre.

Incluso cuando las cosas parecen funcionar sin problemas, es importante mantener una mentalidad cautelosa. Si asumes que las cosas siempre serán buenas, te estás preparando para el fracaso. La sostenibilidad requiere un esfuerzo constante y trabajo duro. No puede aprovechar su éxito pasado ni confiar en un potencial de crecimiento poco realista.

No importa cuál sea su negocio, debe estar preparado, seguir trabajando duro y comprender que incluso si está prosperando ahora, la competencia le está pisando los talones. El verdadero éxito no se alcanza solo cuando todo va a tu manera; también se trata de lo que haces durante los tiempos difíciles. Así es como se logra la sostenibilidad a largo plazo.

5. Presupuestos y problemas financieros

Si hay una cosa que parece afectar a la mayoría de las nuevas empresas, es el flujo de caja. Es fácil para una empresa joven atascarse bajo presión y estrés financiero. Aparecen gastos inesperados y emergencias. A veces pareces rentable en los libros, pero en realidad estás esperando que los clientes y los clientes te paguen. La conclusión es que la mayoría de las nuevas empresas no están generando muchos ingresos, al menos al principio, por lo que pagar las facturas y encontrar formas de crecer a escala son problemas continuos.

Un presupuesto cuidadoso y una planificación previa son clave para superar esta joroba financiera inicial. Escriba sus proyecciones de flujo de caja y elabore un plan financiero. Tener una idea de lo que puede predecir razonablemente en términos de gastos e ingresos lo ayudará a planificar con anticipación y detectar problemas antes.

Considere acelerar su cronograma de flujo de efectivo al requerir un pago más rápido en las facturas. Otra opción es exigir a los clientes que realicen un pago inicial de bienes o servicios.

6. Definiendo su producto y su nicho de mercado

Para muchos nuevos emprendedores, decidir en qué tipo de producto o servicio enfocarse es el primer obstáculo importante en el lanzamiento de un negocio. Esto es especialmente cierto para los empresarios de comercio electrónico, que pueden tener dificultades para decidir en qué nicho de mercado centrarse.

Por un lado, hay tantos nichos potencialmente prósperos por ahí, que es difícil saber a quién dedicar su tiempo y energía. Por otro lado, se han hecho todas las buenas ideas, entonces, ¿cómo compites y te destacas en un mercado abarrotado?

Ahora es el momento de ensuciarse con la investigación y la introspección. Aquí hay algunas cosas a considerar al definir su producto y mercado:

• ¿Con qué tipo de cliente desea hacer negocios?
• ¿Cuáles son sus intereses, áreas de especialización y experiencia? Su nicho debe provenir de un área que le interese naturalmente.
• ¿Cuáles son las tendencias emergentes en las que puede capitalizar?

Ten en cuenta que, hagas lo que hagas, debe tener en cuenta la construcción de una marca única.

7. Entendiendo a tus clientes

Ganar la confianza de los clientes es primordial en cualquier negocio si desea construir una base de clientes leales. Esto es lo que todas las startups buscan lograr. Pero aquí está la cosa: ninguna startup se venderá a todos los clientes. No todos estarán interesados ​​en comprar su producto o comprar su servicio. Para tener éxito, debe saber quiénes son sus clientes y cómo llegar a ellos de la mejor manera.

No es suficiente saber cuántos años tiene su cliente, su género o nivel de educación. Debe comprender qué los motiva, qué esperan lograr y qué desafíos o barreras enfrentan. Dedique tiempo a hablar con ellos para tener una idea real de quiénes son. Considere crear una persona de cliente, un personaje semi-ficticio que represente a un cliente ideal generalizado. Esto puede ayudarlo a ver quién es más claramente su cliente, por lo que es más fácil encontrarlo.

8. Comercializarte y marcarte a ti mismo

Toda empresa tiene una personalidad. Esto es más que solo un logotipo y un eslogan o lema pegadizo. Es lo que representa esa empresa, cómo lo ven los clientes y qué atrae a la gente a ello. Pero las startups a menudo se pierden esto porque pasan por alto la importancia de la publicidad y el marketing. El marketing, la marca y la publicidad juegan un papel importante en cómo una empresa crea su identidad y cómo el mundo exterior la percibe.

Un inicio rápido en el marketing y la marca ayudará a una empresa a establecer su identidad de marca, y esto es enorme cuando se trata de diferenciarse de la competencia.

La marca requiere que una compañía comprenda su base de clientes y luego articule lo que la hace diferente o única del resto. La marca debe ser parte de la visión de una startup desde el principio. También les da a los clientes la sensación de que la compañía está aquí para quedarse.

9)

Si hay una cosa segura que enfrentan todas las startups, es un cambio constante. Es como tratar de saltar a una carrera de relevos de larga distancia que comenzó antes que tú, con un equipo con el que nunca has practicado antes. Para tener éxito, es mejor que sepa desde el principio a dónde va. De lo contrario, se perderá antes de comenzar.

Una visión bien definida es un impulso turbo para cruzar la línea de meta. Le permite establecer objetivos que definen el camino que planea tomar y cómo visualiza su progreso en el camino. Una visión sólida, junto con objetivos claros, le dará una estrategia para lograr el éxito.

Úselo para desarrollar una estructura interna sólida y tendrá los "músculos" para llegar a donde quiere ir. Comience creando una declaración de misión, que declare hacia dónde se dirige su negocio y cómo espera que se vea cuando llegue.

10. Gestión del tiempo

En medio de lidiar con todas las innumerables decisiones y problemas que se requieren para lanzar una empresa, puede ser fácil sentir que el tiempo es el enemigo. Simplemente no hay suficiente para realizar todas las tareas que se deben hacer en un día. Aprender a administrar adecuadamente el tiempo es crucial para mantenerse concentrado en la tarea. Trabajar de manera más inteligente no es más difícil, pero ¿es realmente posible?

Lo es, pero solo si te mantienes enfocado y encuentras formas de reducir el consumo de tiempo, maximizar tu productividad y conocer tus límites. Asegúrese de elegir un objetivo semanal, algo que desea lograr durante la semana laboral. Al igual que definir los objetivos generales para su empresa ayudará a ver el panorama general, elegir objetivos más pequeños y pequeños para abordar cada semana lo ayudará a mantenerse enfocado en lo que es importante.

Finalmente, asegúrese de tomar descansos. Estira las piernas con un paseo. Un breve descanso mental te ayudará a ser más productivo. Puede darle el espacio que necesita para tomar mejores decisiones y permitirle ser el mejor líder posible.