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Wayne Rogers se hizo un nombre por primera vez como Trampero John McIntyre en M * A * S * H a principios de la década de 1970. Pero su carrera bien recibida en la exitosa serie de televisión fue solo el comienzo de una carrera larga y lucrativa, no solo en la actuación sino también en los negocios. Hoy, Rogers desempeña un papel clave en una serie de negocios, incluida una firma de estrategia de inversión, Wayne M. Rogers & Co .; una boutique de lujo, Kleinfeld Bridal; y una cadena privada de tiendas de conveniencia, Stop-N-Save. También es propietario de cuatro bancos, es un propietario menor de los Oakland Athletics y forma parte de la junta directiva de Vishay Intertechnology. Es un exitoso desarrollador de bienes raíces y es panelista en el programa semanal Cashin 'In de Fox Business Channel.

En el pasado, su amor por los negocios y un buen desafío lo llevaron a una variedad de empresas, desde ser dueño de un viñedo hasta administrar restaurantes, producir películas y obras de teatro en Broadway. Y aparte de todo ese negocio, a lo largo de los años, Rogers ha desempeñado unos 70 papeles en televisión y en la pantalla grande.

El nuevo libro de Rogers, Make Your Own Rules: A Renegade Guide to Unconventional Success, ofrece consejos de la vida real sobre cómo evitar convertirse en "un esclavo de la convención". Comparte algunas de esas ideas con ÉXITO.

ÉXITO : ¿ Cuándo comenzaste tu primer negocio, y tuviste algún mentor que te guiara al principio?

Wayne Rogers: Invertí con dos socios en un restaurante en la ciudad de Nueva York en 1955. Esa fue mi primera experiencia comercial. Ninguno de mis socios eran restauradores. Tampoco sabían qué demonios estaban haciendo, así que fue una experiencia de aprender sobre la marcha.

Has estado involucrado en una variedad de negocios e industrias. ¿Qué te atrae a una empresa particular?

WR: No es que un negocio sea tan atractivo, sino que me intrigan ciertos negocios. Tengo una mente inquisitiva y hago muchas preguntas. Entonces, vengo a estos negocios diferentes sin mucha experiencia y sin prejuicios.

En la introducción de Make Your Own Rules, usted menciona que comenzó a hacer inversiones porque actuar es una "carrera de arriba abajo" con largos períodos sin ingresos. ¿Cómo manejaste la vida cotidiana con ese ingreso de montaña rusa?

WR: Lo aprendes por los golpes duros. Tienes que poner comida en la mesa. Será mejor que ahorres para los malos momentos y no derroches. Me sorprende esto en nuestra situación financiera actual como cultura; hemos tendido a gastar mucho más allá de nuestros medios. Les digo a mis hijos y a sus hijos que van a tener que acostumbrarse a un nivel de vida diferente. No puedes seguir pidiendo dinero prestado por algo que no puedes pagar. Creo que es mejor que descubras rápidamente cómo llegar a fin de mes. Eso puede significar dificultades si has sido criado en el lado fácil de la vida. Cuando comencé, conduje un taxi, trabajé como socorrista; Estuve en espectáculos fuera de Broadway que pagaban $ 40 por semana.

El dinero es un medio para un fin; No es la razón por la que trabajas. Lo que el dinero le permite hacer, que el éxito le permite hacer, es proveer a otras personas. Estar en el negocio me permitió tener más control sobre mis ingresos.

Explique sus pensamientos sobre la importancia de adoptar un enfoque creativo para los negocios en lugar de uno administrativo.

WR: Si adopta un enfoque creativo, cuestiona cada paso del proceso: ¿Por qué hacemos esto? ¿Por qué acudimos a este proveedor para obtener esta materia prima? Si eres creativo, constantemente cuestionas el proceso. Si haces eso, lanzará soluciones imaginativas; eso es lo que hacen los inventores.

Si aborda el negocio desde un ángulo administrativo, toma lo que le corresponde. Lo haces y no piensas en las formas alternativas de hacerlo.

Reconozco que en cada negocio, hay una gran cantidad de basura administrativa que tienes que hacer para que puedas llegar al trabajo creativo. Después de todo, la mayoría de las flores están enraizadas en estiércol.

La curiosidad y el amor por el aprendizaje te han servido bien. Usted menciona que si hace suficientes preguntas correctas, puede llegar a un entendimiento a través del sentido común. ¿Cuáles son las preguntas correctas?

WR: No sé si sabes cuáles son las preguntas correctas. Creo que haces todas las preguntas. En algún lugar allí escucharás la respuesta que activa el material al que estás tratando de llegar. Estás tratando de llegar a algo, pero incluso si haces las preguntas estúpidas o superfluas, eso puede llevarte a la información correcta.

En el libro El matemático francés, el personaje había estado trabajando en un problema y no pudo obtener la respuesta. Un día pisó el autobús y, bingo, la respuesta lo golpeó. No sabes cómo vas a obtener la respuesta correcta, pero si sigues haciendo las preguntas, eventualmente la obtendrás.

Te has enfrentado a algunas circunstancias extraordinariamente desafiantes en tus negocios. ¿Cómo decides quedarte o dar un paso atrás y reducir tus pérdidas?

WR: A veces una puerta se cierra y es imposible abrirla. Pero no anticipo que un negocio no vaya a funcionar. En algún momento del camino, obtienes señales de que el negocio, la forma en que lo planeaste, no va a funcionar. Entonces tienes que cambiar el plan.

Hay cosas que puede hacer para protegerse, pero no creo que siempre pueda predecir un desastre, y si puede predecir la derrota, no debería hacerlo. Si tiene alguna razón para pensar que este riesgo es demasiado grande, no debería hacerlo. Pero si tiene una respuesta a ese gran riesgo que quizás nadie más tenga, tal vez debería hacerlo.

Comprenda el riesgo, evalúelo y luego proceda. Tienes que tener la fortaleza intestinal para hacer eso. Si tienes la ambición y eres capaz de manejar la emoción, debes hacerlo.

Hay muchas personas que han fallado varias veces pero que finalmente tuvieron éxito. No creo que haya nada único en esas personas. Solo tiene que ser capaz de aceptar las circunstancias y ver todas las posibilidades en esas circunstancias, y ser capaz y estar dispuesto a probarlas.

¿Qué ventajas crees que tienen los propietarios de pequeñas empresas en la actualidad?

WR: La mayor ventaja es que eres el instrumento de tu propia acción. Es decir que puedes controlar tu negocio. No tiene que preocuparse por esperar a que una gran organización descubra cómo hacer algo. Si tiene una solución, puede hacer su tarea, tomar riesgos y encontrar una mejor manera de hacer que su negocio funcione.

Las nuevas empresas comienzan todo el tiempo porque las personas encuentran una nueva forma de hacer algo. Por ejemplo, con Kleinfeld Bridal, lo que hacemos de manera diferente es el servicio. El vestido de novia es incidental. Puedes comprar marcas en cualquier lugar. En última instancia, todo se reduce al servicio, y hemos encontrado una manera de hacerlo mejor.

Echa un vistazo a más 1-a-1 con Wayne Rogers.