Mujeres: cómo tu mayor lucha puede ser tu mayor activo comercial

Vamos a desacreditar, de una vez por todas, el mito de que para tener éxito como empresaria, tienes que ocultar las cualidades que te hacen un individuo, incluidas tus luchas. De hecho, es todo lo contrario. Estas cosas pueden convertirse en sus mayores activos comerciales, y aprovecharlas es exactamente cómo las mujeres pueden desbloquear su potencial empresarial exclusivamente femenino.

Tomemos a mi amiga y cliente Susan Peirce Thompson, por ejemplo. Decir que Susan ha estado en un viaje doloroso con la comida sería insuficiente. Susan tenía sobrepeso cuando era adolescente y era obesa en sus 20 años. En la adolescencia, usaba drogas como la metanfetamina cristalina y la cocaína crack para controlar su alimentación y su peso. Cuando tocó fondo con drogas a la edad de 20 años y quedó limpia y sobria, su adicción a la comida explotó con toda su fuerza. Fue diagnosticada con trastorno por atracón a la edad de 23 años y pasó casi cada momento libre atracones, recuperándose de atracones o lanzando su corazón a un nuevo intento de perder peso.

Susan pasó décadas luchando con su peso, pasando de su talla ideal 4 a la talla 24. Cuando se perdió en esa batalla con la comida, poco sabía Susan que el viaje de su shero estaba comenzando y culminaría en descubrir el secreto para perderla. propio peso. Este descubrimiento llevó a Susan a obtener un Ph.D. en ciencias del cerebro y cognitivas, conviértete en un profesor titular de psicología y, en última instancia, asesora a cientos de miles de personas en todo el mundo para liberarse de los problemas alimentarios. Finalmente, fundó un negocio que creció hasta convertirse en un gran éxito: Bright Line Eating, LLC.

Las luchas y la posterior transformación de Susan le permitieron comprender lo que las mujeres en situaciones similares necesitarían sanar y experimentar las transformaciones por sí mismas. Su historia es un poderoso ejemplo del milagro de permitir que sus luchas más profundas se conviertan en el trampolín para su negocio y su mensaje.

Nuestras luchas nos hacen quienes somos. En los negocios hechos a la manera de las mujeres, no tenemos que esconderlos. De hecho, estas heridas y vulnerabilidades nos preparan para hacer una mayor contribución. En lo que llamo el "doctorado en vida", la vida despliega un plan de estudios de desafíos a través del cual crecemos y nos transformamos. Nuestro mensaje comercial, promesa central y marca, lo que más queremos traer al mundo, casi siempre se encuentra en algún lugar profundo de esa dolorosa transformación que hemos experimentado. Es lo que, cuando lo traemos al mundo, llamará la atención, ganará seguidores fieles y atraerá clientes leales y pagadores.

Y eso es exactamente por qué no solo es posible, sino también increíblemente poderoso y prometedor, aprovechar nuestra mayor lucha en nuestro mayor activo comercial, desde la chispa inicial de inspiración hasta el marketing y las ventas. Así es cómo.

Pregunte qué heridas le hierven la sangre.

Piensa en las mayores luchas personales que has superado. ¿Cuál provocó una pasión furiosa que todavía hace que te hierva la sangre hoy? Este es el forraje que impulsará las iniciativas comerciales exitosas.

Reflexiona sobre la sabiduría, habilidades y destrezas que obtuviste a través de ese viaje.

Quizás te hayas recuperado de la adicción a las drogas o la comida y hayas descubierto una forma de ayudar a otros a hacer lo mismo, como Susan. O tal vez está enfurecida por un sistema médico que permite a las sobrevivientes de cáncer de seno soportar cicatrices dolorosas y ha descubierto un método práctico para aliviar el dolor. Cualquiera sea su viaje, use la sabiduría que ha adquirido para ayudar a otros. Documente el proceso también. Este es el primer paso para crear un mapa para otros, y un servicio valioso que puede vender.

Comparta la historia de sus heridas con su audiencia.

El mundo tiene hambre de más vulnerabilidad, de líderes que han dejado de decir que son perfectos, que no usan una máscara y que son dueños de su propia humanidad imperfecta. Abrir y compartir tu propio lado humano te ayudará a conectarte con las personas, hacer crecer tu audiencia y ganar su confianza.

Dobla esta historia en tu marketing.

Para convertir una audiencia en clientes, debe demostrar cómo la sabiduría que ha obtenido de su viaje los ayudará. Entonces, cuando comparta su historia, hágalo de una manera que otros puedan aprender e inspirarse.

Esta es la clave para construir un negocio exitoso: autenticidad, vulnerabilidad y compartir de una manera que demuestre su experiencia en el asunto. Cuando comparte desde este lugar, sus clientes se lo agradecerán y su negocio prosperará.