Esta es la temporada para patear traseros

Si bien muchas personas disculpan erróneamente la falta de productividad durante el período de vacaciones, AHORA es el momento en que puede salir adelante y ganar avances importantes en la competencia.

Cuando estaba en el sector inmobiliario, la mayoría de mis colegas entraron en modo de hibernación en diciembre. Dado que muchas personas no compran ni venden casas durante la temporada de vacaciones, racionalizaron tomarlo con calma, ¡ gran error! Hice exactamente lo contrario, lo incrementé un poco y aproveché una gran ventaja del mercado.

Tres maneras de dar un salto en tu competencia en diciembre:

1 - Complete su calendario de enero: esta fue mi mayor ventaja. Si bien mis colegas de bienes raíces no estaban interesados en tomar reuniones para enumerar una casa o comprar una durante la temporada de vacaciones, prospeje vigorosamente, enfocándome en un objetivo: establecer citas para cada horario que tenía disponible en enero . De hecho, es más probable que las personas establezcan citas para enero en diciembre de lo que podrían ser en enero (hey, ese es el PRÓXIMO año).

Cuando mi competencia se despertó el 2 de enero, comenzaban en cero, con una libreta de citas vacía. Los primeros 30 días del año superaba en lista a mis competidores más cercanos 5 a 1 debido al trabajo agresivo que hice en diciembre. Este gran salto frente a mi competencia y el impulso que creó hizo que fuera casi imposible que me atraparan durante todo el año.

2 - Cultive sus relaciones: la temporada navideña es un buen momento para fomentar sus importantes relaciones profesionales y las personales. Aquí hay algunas maneras de hacerlo:

Organice un cóctel de agradecimiento al cliente.
Invita a contactos importantes a eventos que ya estás organizando o asistiendo.
Envíe una tarjeta de vacaciones personalizada con una tarjeta de regalo adjunta.
Pase con una muestra de alegría y aprecio festivo.
Trae almuerzo para su personal.

Clave: Manténgalo personal y arraigado en la gratitud y la alegría festiva. No lo haga promocional o impulsado por la agenda. Su único objetivo es hacer amigos y fomentar una relación afectuosa.

3 - Listo, objetivo … Diciembre es el momento perfecto para organizarse, establecer sus objetivos y refinar su plan estratégico. Prepara todo para que puedas tocar el suelo a toda velocidad el 2 de enero.

Organiza tu lista de prospectos. Reúna todos los datos de contacto y el historial. Investigue sus perspectivas clave para que pueda conectar mejor su producto o servicio con sus planes, necesidades y objetivos en el próximo año.
Purgue y organice su oficina, sistemas de archivo y automóvil. Despeje la acumulación de desorden y desorden. Obtenga sus sistemas optimizados y en orden. Asegúrese de que su máquina operativa pueda golpear todos los cilindros cuando el arma se dispara al comenzar el Año Nuevo.
Desempolva y revisa tu plan de negocios. Transfiéralo a un plan operativo de ventas, marketing y trimestral, mensual y semanal. Delinea (enumera) todos los puntos de tu plan para que puedas concentrarte únicamente en conectarlos (ejecutarlos) cuando te despiertes en Año Nuevo.
Establezca sus objetivos y su plan para lograrlos. El 26 de diciembre lanzaremos el Sistema de Planificación de Logros: Diseñe su mejor año, una fórmula probada para lograr GRANDES metas. Este sistema le dará la fórmula exacta para lograr sus ambiciones más salvajes en el próximo año.

Si desea consejos sobre cómo "patear traseros" durante todo el año, asegúrese de suscribirse a las actualizaciones de este blog. Ingrese su dirección de correo electrónico en la esquina superior derecha de esta página web. ~ DH