La estrella de 'Million Dollar List Miami' en trabajar de manera más inteligente, no más difícil

Chris Leavitt es uno de los principales corredores de Douglas Elliman, la compañía de bienes raíces más grande de la costa este, y estrella de Million Dollar Listing Miami en Bravo. Ahora con casi 20 años en bienes raíces de lujo, Leavitt demuestra ser un corredor ejemplar y cuenta con un impresionante historial de éxito en los mercados del sur de la Florida y la ciudad de Nueva York. Solo en 2013, vendió más de $ 120 millones en bienes raíces. Representó la venta de un ático triplex en Miami Beach, que se vendió por $ 34 millones, la mayor venta de condominios en la historia de Florida.

Esta venta récord es uno de los muchos hitos en la carrera de Leavitt, pero aún no está listo para descansar en sus laureles. Continúa buscando formas de llevar su marca de sofisticación de la costa este al floreciente mercado del sur de la Florida.

ÉXITO se encontró con Leavitt para conocer su éxito en bienes raíces de lujo y cómo aprendió a "trabajar de manera más inteligente".

P: ¿Cómo te fascinó el sector inmobiliario y cuál fue el responsable del lanzamiento de tu carrera?

R: Mi familia definitivamente influyó en mi fascinación por los bienes raíces. Cuando era adolescente y crecía en Boston, me interesé al ayudar a mis padres a seleccionar y comprar propiedades de inversión en Boston, Nueva York y Palm Beach. Aprendí mucho al observar cómo las propiedades crecían en valor. Mi papá era un tipo muy inteligente. Poseía una empresa de informática y compró bienes raíces con sus ganancias. Siempre estaba en el auto con él, haciendo preguntas, escuchando y aprendiendo.

Cuando decidimos actualizarnos a una casa más grande y mi padre estaba harto del corredor, le pedí a mi padre que me dejara intentarlo. Negocié con éxito el acuerdo y tenía unos 15 años en ese momento.

P: Eso es bastante impresionante. ¿Fue ese el comienzo de cómo aprendiste a trabajar de manera inteligente?

R: Eso es parte de eso. Fui afortunado porque fui a una escuela secundaria que me animó a perseguir mis sueños. Durante mi proyecto senior (una pasantía, realmente), se nos permitió mucha libertad de acción. Algunos de mis compañeros de clase internaron con médicos y abogados, pero decidí ir a Palm Beach y trabajar con el corredor No. 1 allí. Lo seguí durante seis semanas seguidas. Él me enseñó el arte de "trabajar de manera inteligente". Realmente no puedes ir a la universidad por eso. Realmente lo admiraba, incluso quería ser él. Este chico jugaba al tenis y al golf y trabajaba solo tres horas al día. Él era un maestro en navegar su día y me enseñó que muchas horas en un día realmente se desperdician porque se gastan haciendo cosas frívolas. Este fue un momento culminante para mí.

P: Has aprovechado tu inteligencia en todo lo que haces, incluido tu show de Bravo. ¿Cómo ha impactado el programa su negocio?

R: El espectáculo ha aumentado mi negocio enormemente. Ha provocado muchas llamadas de ventas ciegas a nivel local, nacional e internacional. La gente incluso me llama y me pide que trabaje sus listados. Ellos dirán: "Me gusta cómo lo haces" o "Me gusta el hecho de que eres un caballero y elegante sobre esto o aquello". Llegarán hasta citar escenas específicas de episodios. Por lo general, cuando trabaja con nuevos clientes, tiene que demostrar su valía, pero la gente se da cuenta de mí en el programa y decide que quiere trabajar conmigo. Realmente ha sido genial.

P: Hablando de éxitos, una de las hazañas más impresionantes de su carrera ocurrió en marzo de 2013, cuando vendió ese ático triplex en Miami Beach por $ 34 millones. ¿Cómo pudiste lograr eso?

R: En realidad, fue una de las ventas más sencillas que he realizado. Me enfoco en desarrollar relaciones. Conocía a los compradores. Eso viene de años de redes y mantenerse en contacto con sus clientes. No tiene que morir en los rigores de la venta, solo concéntrese en hacer coincidir al comprador correcto con la propiedad correcta. Esta transacción en realidad me recuerda al corredor principal en Palm Beach que mencioné anteriormente. Nunca se anunciaría. Estaba tan socialmente conectado. Sus ventas simplemente encajaron debido a su red social. Por eso pude hacerlo.

P: Las relaciones son realmente importantes para los buenos negocios, pero verse bien también lo es. Usted, señor, tiene un increíble sentido del estilo de negocios. ¿Qué tan importante es "buscar la parte para obtener el papel"?

R: Para mí, mirar la parte se trata de tener el paquete completo. Necesita cada espacio lleno. Debe poder mejorar su credibilidad con una apariencia pulida. Así es como se rompen las barreras para obtener clientes clave. Trato con una variedad de profesionales con estilo, por lo que me visto de diferentes maneras según mi clientela, para poder establecer una buena relación. Por encima de todo, creo que es mejor verse bien descansado y fresco. Verse bien es simplemente la guinda del pastel. Las personas responden mejor cuando estás bien cuidado y profesionalmente atractivo.

P: ¿Cuál es la lección de liderazgo más importante que has aprendido en el transcurso de tu carrera?

R: La única lección que destaca es que lideras con el ejemplo: traes a otras personas y les muestras el camino. En este punto de mi carrera, estoy realmente enfocado en retribuir. Siempre estoy feliz de responder preguntas y ayudar a los nuevos agentes a aprender las cuerdas.

P: Tiene más de 20 años de experiencia en un nicho de mercado. Para llegar a la cima, realmente tienes que rendir al más alto nivel. ¿Cómo has seguido siendo un jugador importante en el juego y has mantenido a raya a la competencia?

R: He adoptado un enfoque muy holístico para el éxito. Aproveché las lecciones aprendidas al principio de mi carrera y continué perfeccionándolas. Siempre he sido un caballero, muy diplomático. He mantenido mi reputación y compostura. También me he centrado en mi salud: mental, emocional y física. Valoro las relaciones y he trabajado duro para mantenerlas. Estos factores han catapultado mi éxito. Independientemente de lo que esté haciendo la competencia, es poco probable que estén adoptando todos estos principios.

P: Chris, has tenido una carrera enormemente exitosa. Has batido récords, te has convertido en una celebridad, has conseguido clientes soñados y has ganado un montón de dinero. ¿Qué hay en el horizonte para 2015 y más allá?

R: Planeo construir sobre lo que he creado hasta ahora. Me gustaría aumentar mi visibilidad haciendo más televisión y haciendo más apariciones. ¡Yo amo lo que hago! Definitivamente no planeo cambiar de carrera. Solo quiero hacer negocios más grandes y mejores. Quiero romper mis propios récords. Quiero ampliar lo que es posible en términos de mi éxito.

P: Los emprendedores siempre están buscando una forma de descomprimirse y volver refrescados. ¿Es cierto que toma 16 baños por semana? Quiero decir … ¡eso es más de dos por día! ¿Cómo te ayuda ese tiempo a descomprimir y volver renovado?

A: si . Me gusta estar "fresca como una margarita". Aproximadamente eso significa que tomo alrededor de 2.25 baños al día. Disfruto de un baño todas las mañanas para equilibrarme, reflexionar y afrontar el día. Y siempre tomo uno por la noche antes de acostarme. Además, justo antes de un evento, me gusta estar fresco, así que tomaré otro. Con los baños, te estás dando una recompensa. Una ducha cambia todo eso. En un baño, puede incorporar rutinas de belleza que simplemente no funcionan en la ducha, como gotas hidratantes, aceites y máscaras. Realmente amo que mi piel sea suave, fresca y emoliente.

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