Domina el arte de establecer metas en 4 pasos

A principios de 2009, Ben Landers estaba estableciendo objetivos para Blue Corona, su empresa de marketing digital de un año en Gaithersburg, Maryland. La startup había ganado $ 112, 000 en ingresos su primer año, pero aún estaba perdiendo dinero. Landers quería impulsar a Blue Corona firmemente hacia la rentabilidad, alcanzando $ 1 millón en ventas anuales en tres años.

Compartió sus objetivos con su mentor, Bob Perini, fundador de la compañía de suministro de agua DrinkMore Water, que se encuentra en la misma ciudad. "Eso es completamente razonable", se burló Perini. "También es completamente poco inspirador". Perini sugirió un objetivo alternativo para Blue Corona: ganar un lugar en una prestigiosa lista de las 500 empresas privadas de más rápido crecimiento en los EE. UU.

"Una vez que eliminas el miedo al fracaso, puedes lograr cosas increíbles".

Era, pensó Landers, "absolutamente ridículo. Tendríamos que tener una tasa de crecimiento de tres años superior al 1, 000 por ciento para hacer la lista ". Pero Landers aceptó el desafío, con la garantía de Perini de que" incluso si fallas miserablemente, aprenderás mucho más y enseñarás a tus empleados más que si te apegaras a tus objetivos insignificantes ”. Y sucedió algo curioso. "Una vez que eliminas el miedo al fracaso, puedes lograr cosas increíbles", dice Landers. “Una parte de mí sintió que íbamos a caer de bruces. Pero otra parte más grande creía apasionadamente que podíamos hacerlo. Y esa creencia fue como una palanca que nos llevó a hacer las cosas de manera diferente ".

¿El resultado? Blue Corona en realidad excedió su audaz objetivo.