Cómo pedir las cosas que necesitas para tener éxito

P: Tiendo a andar por las ramas en lugar de preguntar directamente por lo que necesito para hacer crecer mi negocio. ¿Qué debería estar diciendo?

R: Muchas personas luchan para generar ventas porque no pueden … bastante … parece … llegar al punto. Pueden ser directos en otros aspectos de sus vidas, pero cuando se trata de atrapar negocios, insinúan, esperan y engatusan, pero no preguntan, lo que es más problemático en cuatro áreas cruciales: apoyo, referencias, negocios y pagos.

Aquí están los scripts de fomento de la confianza utilizados por cuatro empresarias exitosas:

1. Apoyo: cuando inicialmente lanzó una campaña de crowdfunding para financiar la producción en masa de un inteligente contenedor de viaje, el inventor Ruby Vasquez dice que cayó en oídos sordos. La emprendedora de El Paso, Texas, tenía grandes esperanzas de un rápido éxito, pero solo después de que ella realmente solicitó apoyo, las contribuciones fluyeron. "Una vez que hice un cambio clave en mi idioma, el dinero entró. En lugar de decir: 'Lancé esta campaña, y estoy tan emocionado de llevar el producto al mercado', lo modifiqué y agregué 'y yo' agradecería su apoyo, así que haga clic en el enlace para ver nuestro video y considere contribuir hoy ”. En cuestión de días, recaudó más de $ 40, 000, superando su objetivo.

2. Referencias: Jenn Lee, consultora de pequeñas empresas con sede en Lake Mary, Florida, ha hecho crecer su negocio casi exclusivamente al solicitar referencias. Ella no ofrece una cena de carne gratis o un premio a los valiosos clientes que la derivan. "No quiero disminuirlos haciéndoles sentir que están en un programa", dice ella. En cambio, una vez que ha establecido una buena relación, "le pido directamente la referencia: '¿A quién sabe quién puede estar luchando o atrapado en la comercialización de su plataforma de habla con fines de lucro?' Cuanto más específico soy, más fácil es para ellos pensar en alguien porque ya están viendo una diferencia en sus negocios al trabajar conmigo ”.

3. Negocios: Amandah Blackwell, una escritora de comunicaciones de marketing en Parma, Ohio, dice que los propietarios de pequeñas empresas a menudo son buenos para promocionarse, pero luego confían en el cliente potencial para cerrar el trato. “Con demasiada frecuencia promocionamos nuestras habilidades y capacidades, y luego esperamos a que el prospecto dé el próximo salto. Esperamos que nos pregunten cómo trabajar con nosotros. Cuando eso no sucede, asumimos que no están interesados ​​”. Blackwell dice que es una mala suposición. En lugar de centrarse solo en lo que puede lograr: "Me aseguraré de que su copia de marketing posicione a su empresa de manera efectiva", une sus capacidades con la solicitud del negocio. "Así que empecemos a trabajar juntos ahora".

4. Pago: la diseñadora gráfica Amy Morelli de Longwood, Florida, dice que la clave para recibir el pago no es solo cómo, sino cuándo, usted pregunta. “El cliente debe estar igualmente invertido en el proceso. Una forma de asegurarse es hacerles pagar un depósito o un pago parcial por adelantado. No pierden mi tiempo cuando tienen piel en el juego ". Antes de instituir su política inicial, un cliente que no había pagado dinero de antemano" me pedía que hiciera 50 versiones de un diseño, solo para decidir el primero que presenté ”. Más importante, “ hacer esto asegura que no tenga problemas para que me paguen ”, dice Morelli, por lo que no tiene que perseguir sus honorarios una vez que haya terminado el trabajo.

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