Construye tu millón

Cuando lo conocí, estaba sentado en una silla de respaldo alto. Su mesa era la más visible en el lugar más poderoso de la hora feliz en nuestra ciudad, Austin, Texas. Su traje cuesta más que mi primer auto. Su risa era fuerte. Se le ha llamado "El alcalde de las cuatro estaciones", pero su verdadero nombre es Jerry Harris.

Jerry, un abogado de bienes raíces de alto poder y ex abogado de la ciudad, es el mejor networker que conozco. Conoce al menos a 30 personas nuevas todos los días después del trabajo, y una de ellas era yo.

Estaba sentado con amigos y él nos invitó a unirnos a su bulliciosa mesa. Dos minutos después estamos sentados con un ex vicegobernador, banquero de inversiones, desarrollador de bienes raíces y un elenco rotativo de otros personajes. Con frenos todavía en mis dientes y con solo 21 años, no podría haber estado más fuera de lugar.

Jerry se convirtió en mentor. Él cambió mi forma de pensar en conocer gente, construir una red y convertirme en un conector. Durante muchos almuerzos en su "club", me enseñó tres lecciones importantes sobre conocer gente:

• Cuando te presentas a un extraño, ambos hacen un amigo. A la mayoría de la gente le gustaría tener más amigos.

• Nunca juzgues a otra persona por su aspecto. Jerry vivió esto para un T. Era un introductor de igualdad de oportunidades. Esto hizo que su red fuera única incluso en nuestra área metropolitana de más de un millón de personas.

• Su tarjeta de presentación vale más en el bolsillo de otra persona. Siempre ofrezca su tarjeta de presentación a un nuevo amigo, incluso aquellos con chanclas.

He transformado las ideas eternas de Jerry en acciones listas para usar para construir una red eléctrica (no se requiere una demanda de $ 4, 000). Aquí están:

- Aprovecha LinkedIn. Envíe invitaciones a todos en su base de datos de contactos, aquellos en la pila de tarjetas de presentación en su escritorio y todos los que conozca o vea a diario. Estos pueden ser contactos comerciales, conocidos sociales o familiares y amigos. Tengo 4.539 contactos de LinkedIn, la mayoría de los cuales me hice mejor amigo después de conectarme en LinkedIn. Veo LinkedIn como el Rolodex de mi abuelo, el enfriador de agua de la oficina de mamá y el Facebook de mi generación, todo en una conversación accesible. ¡Qué oportunidad!

- Frotar los codos derechos. Una excelente manera de apoyar una causa sin fines de lucro y construir su red es ser voluntario en una gala o en una recaudación de fondos costosa. Te conectarás con las personas que deseas conocer y estarás posicionado para estar de servicio.

- Red tu noggin. Asista a conferencias y eventos públicos en universidades locales. Estos pueden presentar un orador invitado o un panel de expertos. Los eventos generalmente están diseñados para impulsar la conversación entre los asistentes antes y después, ofreciéndole un iniciador de conversación listo para conocer gente.

Entonces, ¿cuál fue la mejor lección que aprendí de Jerry?

Un día estábamos caminando hacia el centro cuando Jerry vio un auto con una rueda pinchada y una familia parada en la acera cercana. Jerry le preguntó a la madre si podía ayudarlo. Estoy seguro de que la familia pensó que llamaría a alguien (sé que lo hice). En su lugar, se quitó la elegante chaqueta del traje, se arrodilló en la calle y cambió la llanta. La gente seguía caminando con trajes, reconociéndolo y saludando mientras él cambiaba el neumático. Esa fue la mejor lección de redes: ayuda a los demás primero y siempre harás nuevos amigos.