Brogan: construyendo una presencia en línea

Hace cien años, hicimos nuestro negocio cara a cara. Alguien vino e inventó el teléfono, e imagino que había un montón de personas por ahí ofreciendo cursos y discursos sobre cómo vender por teléfono era la próxima gran novedad. Casi puedes escuchar a los dueños de negocios: “¡Pshaw! ¿Hablar por teléfono? Eso es una locura! Hacemos negocios cara a cara ".

Aquí estamos de nuevo. La Web social e Internet son el nuevo teléfono. Sabes cómo crear negocios en el mundo fuera de línea, pero la versión en línea te frustra un poco. Hablemos de construir una presencia en línea para que pueda comenzar a aprovechar las oportunidades cuando las vea.

Un sitio web es un gran comienzo

Como dijimos en Tus primeros movimientos en las redes sociales, un sitio web actúa como tu base de operaciones. Prefiero usar un blog como base de operaciones, ya que es un software de administración de contenido fácil, se puede configurar para que se vea como un sitio web estándar (si no desea escribir contenido episódico regular), y porque hay algunos integrados Opciones de optimización de motores de búsqueda (SEO) que son difíciles de superar.

Pero he aquí por qué más.

Una página para cada necesidad

Con un blog, es tan fácil como hacer clic en "Agregar nueva página" para comenzar una nueva página, con un título, un lugar para una foto (tal vez de usted y el personal), y lo que tenga que decir. Entonces, por ejemplo, si desea crear una página de destino para un servicio suyo, simplemente créelo. Tengo uno para mi discurso profesional, por ejemplo, para que cada vez que alguien me refiera como orador, aterrice donde pueda hacer el mayor bien.

Puede crear una página de "Bienvenida, seguidores de Twitter" y usarla como su enlace biográfico en ese servicio. Puede escribir una página de "Trabaje con nosotros" para mostrar a las personas las formas en que pueden contratarlo. Las posibilidades son infinitas.

Hacer buen uso de las redes sociales

Al establecer su presencia en la web, debe crear perfiles en sitios como LinkedIn, Facebook y Twitter. Hemos hablado mucho sobre estos puestos de avanzada. Es donde hablas con las personas sobre lo que les gusta y luego, ocasionalmente, les vuelves a dirigir a tu base de operaciones.

También puede obtener una cuenta de Google (de gmail.com), un Yahoo! cuenta de yahoomail.com, y cuentas en WordPress.com y Disqus.com para usar al comentar y acceder a otras aplicaciones. Estas se llaman cuentas de "pasaporte", porque es más probable que las use para visitar lugares donde otros están comentando, y donde podría querer una respuesta aquí y otra vez. Si está en una línea de trabajo específica, también querrá cuentas en redes y foros específicos relacionados con su negocio. Los restauradores, por ejemplo, pueden querer una cuenta en Yelp.com.

Sé tú mismo y sé humano

Desde el acto de elegir un avatar (debe usar una imagen reciente de usted mismo, nada demasiado formal, pero no una imagen de fiesta bien recortada para cortar el nombre que lo abrazaba) hasta el arte de escribir una breve biografía, es importante representar usted mismo en estas redes sociales y en su sitio web como persona. Sí, estás allí para hacer crecer tu negocio, pero debes ser humano.

Habla sobre otras personas. Hable sobre sus clientes (sin ser spam sobre usted y su negocio). Hable acerca de las personas con las que está tratando de conectarse: sus prospectos, sus clientes existentes, a quien sea que esté contactando. Hable un poco sobre usted, pero sin alardear tanto como equipa a las personas para que sean útiles. ¿Tiene sentido? Sé que es un equilibrio complicado, pero el punto es que haces lo que harías en una reunión social, solo en la Web.

Presencia Plus Media

La única otra cosa que pensar en agregar (y es lo más difícil) es la presencia en los medios. Con esto, quiero decir, si estás dispuesto a escribir un blog regular (incluso si "regular" es igual a una vez por semana), entonces las cosas serán más fáciles. En el último momento, hacer que los medios hayan hecho una gran diferencia en mis esfuerzos comerciales. Diré sin lugar a dudas que si no lo hubiera hecho, todo mi éxito habría sido más difícil de obtener. Un sitio llamó la atención de la gente y luego pudo dirigirlo.

Cada nuevo proyecto que lanzo tiene una propiedad de medios (casi siempre un blog) con él. Hago esto porque ayuda a tener algún tipo de canal donde la gente pueda aprender y hacer cosas y donde también pueda guiar la atención donde la necesite. Dale a esto un pensamiento serio. Es difícil hacerlo bien (es decir, las personas que lo leen piensan que lo que estás haciendo es útil para ellos), pero es importante.

Pon todo junto y tienes algo. ¿Lo que usted dice?