Brian tracy: hábitos de millones de dólares

El psicólogo Abraham Maslow escribió una vez: "La historia de la raza humana es la historia de hombres y mujeres que se venden en corto". La persona promedio se conforma con mucho menos de lo que realmente es capaz de lograr. La verdad es que todos somos extraordinarios. Llegaste a este mundo con más talentos y habilidades de las que podrías usar. No podría agotar todo su potencial si viviera 100 vidas.

Su cerebro tiene 20 mil millones de células, cada una de las cuales está conectada a otras 20 mil células. Las posibles combinaciones y permutaciones de ideas, pensamientos y percepciones que puede generar son equivalentes al número uno seguido de ocho páginas de ceros. Según el experto en cerebro Tony Buzan, este número es mayor que todas las moléculas en el universo conocido.

En otras palabras, lo que haya logrado en la vida hasta la fecha es solo una pequeña fracción de lo que realmente es capaz de lograr. El desafío es que vienes al mundo sin manual de instrucciones. Como resultado, tienes que resolverlo todo por ti mismo. La mayoría de la gente nunca lo hace. Van por la vida haciendo lo mejor que pueden, pero nunca se encuentran a una distancia de gritar de hacer, tener y ser todo lo que les es posible.

La clave para el éxito
Comencé en la vida con pocas ventajas. Mi padre no siempre estaba empleado y mi familia nunca parecía tener dinero. Comencé a trabajar y a pagar mis propios gastos y ropa cuando tenía 10 años, haciendo trabajos ocasionales en el vecindario. Cuando tenía edad suficiente, conseguí un trabajo lavando platos en la parte trasera de un pequeño hotel. Mi mayor promoción en ese momento fue hasta lavar ollas y sartenes.

Dejé la escuela secundaria sin graduarme y trabajé en trabajos laborales durante varios años. Trabajé en aserraderos apilando madera y en el bosque cortando con una sierra de cadena. Cavé zanjas y pozos. Trabajé en fábricas y en obras de construcción. Por un tiempo, yo era un chico de galera en un carguero noruego en el Atlántico Norte. Me ganaba la vida con el sudor de mi frente.

Cuando ya no pude encontrar un trabajo de trabajo, encontré trabajo haciendo ventas directas de comisiones, llamadas frías de puerta en puerta y de oficina en oficina. Durante mucho tiempo estuve a una venta de personas sin hogar. No era una buena forma de vivir.

Entonces, un día comencé a hacer una pregunta: "¿Por qué algunas personas tienen más éxito que otras?" O más específicamente, "¿Por qué algunos vendedores tienen más éxito que otros?"

Con esa pregunta, hice algo que cambió mi vida y comencé a formar un hábito que tuvo un profundo efecto en mi futuro. Le pregunté al vendedor más exitoso de mi empresa qué estaba haciendo de manera diferente a mí. Y me lo dijo. E hice lo que me dijo que hiciera. Y mis ventas subieron.

En la Biblia dice: "Pide y recibirás". Pronto desarrollé el hábito de preguntar a todos, y de todas las formas posibles, las respuestas que necesitaba para avanzar más rápidamente. Comencé a leer libros sobre ventas y puse en práctica lo que había aprendido. Escuché programas de audio mientras caminaba y, finalmente, mientras conducía. Asistí a todos los seminarios de ventas que pude encontrar. Continuamente pedí consejo a otros vendedores exitosos. Y desarrollé el hábito de tomar medidas inmediatas sobre cualquier consejo o buena idea que recibí o aprendí.

No es sorprendente que mis ventas subieran y subieran, y eventualmente superé a todos en mi compañía. Pronto me hicieron gerente de ventas y me pidieron que enseñara a otras personas lo que estaba haciendo que me permitió tener tanto éxito.

En poco tiempo, estaba reclutando personas con anuncios en los periódicos, enseñándoles los métodos y técnicas de venta que había aprendido, y enviándolos a llamar a clientes potenciales y clientes. En muy poco tiempo, estaban haciendo ventas y avanzando en sus propias vidas. Muchos de esos primeros vendedores son millonarios hoy.

La ley de causa y efecto
Lo que aprendí de esta experiencia fue la gran Ley de Causa y Efecto. Este es el principio fundamental de la filosofía occidental y del pensamiento moderno. Dice que por cada causa, hay un efecto.

Todo sucede por una razón. No pasa nada por accidente. Esta ley dice que, incluso si no sabe la razón por la que sucede algo, todavía hay una razón que lo explica. Este es uno de los principios de éxito más importantes: “Si haces lo que hacen otras personas exitosas, eventualmente obtendrás los mismos resultados que ellos. Y si no lo haces, no lo harás.

La naturaleza es neutral. La naturaleza no favorece a una persona sobre otra. La Biblia dice: "Dios hizo llover sobre los justos y los injustos". Cuando haces las cosas que hacen otras personas exitosas, una y otra vez, eventualmente obtendrás los mismos resultados que ellos. No es una cuestión de suerte, casualidad o accidente. Es una cuestión de derecho.

Esta fue una idea extraordinaria para mí. Incluso hoy, estoy impresionado por la inmensidad y el poder de este simple principio. Si quiere ser feliz, saludable, próspero, popular, positivo y seguro, descubra cómo otras personas que disfrutan de estos beneficios obtuvieron esa actitud y hagan lo mismo que hacen. Piensa lo mismo. Siente los mismos sentimientos. Toma las mismas acciones. Y, con la certeza de que dos más dos son cuatro, eventualmente obtendrá los mismos resultados que otros.