Grandes negocios con Big George

George Foreman tiene tres fundamentos de éxito empresarial: venta, integridad y "la táctica de la escopeta". Durante toda la vida, Foreman ha creado el tipo de éxito completo con el que la mayoría de las personas sueña. Es un hombre de negocios rentable, un líder comunitario, un esposo y un padre. Su vida está llena, pero lo más importante para Foreman, su vida es significativa.

Con casi 100 millones de George Foreman Grills vendidos desde 1995, Foreman
ha tenido una enorme influencia en la industria del bienestar. Él es también uno de los
Los patrocinadores de celebridades mejor pagados y más reconocidos del mundo.

En 1999, Foreman firmó un acuerdo de $ 137.5 millones con Salton Inc. (recientemente
se fusionó con Applica Incorporated), autorizando al fabricante de parrillas a
uso global y sin restricciones del nombre de Foreman en la comercialización de Lean, Mean,
Parrilla reductora de grasa y productos relacionados. El trato hizo a Michael
El acuerdo de $ 40 millones de Jordan con Nike parece pequeño en comparación.

Antes de su aprobación de las parrillas, Foreman hizo negocios basados
principalmente en un deseo de ingresos. "Tuve tanto éxito", dice. "Todos
anuncios que había hecho para salchichas, lo que sea, pensando principalmente en
dinero. Pero luego entré en el negocio de la parrilla. Tomó las parrillas por todo el
país, haciendo apariciones personales y aumentando las ventas. "Me estaba reuniendo
gente que diría: "¡El médico me dijo que comprara un George!" Estoy como que
de que estan hablando? ¿Comprar un George? ”Se dio cuenta de que su producto era
haciendo una diferencia en la salud de las personas, y su perspectiva cambió.
"A partir de ese momento, ya sabes, nunca puedo volver a lo que solía
hacer donde simplemente vendo y vendo ", dice. "Ahora todo lo que hago tiene que ser
conectado a algo saludable ".

La importancia de vender
Por supuesto, el éxito comercial de Foreman comenzó con su éxito como
un atleta. Nacido en 1949 en Marshall, Texas, Foreman, apodado "Big
George ", fue uno de los siete niños en un hogar con dificultades. Para cuando estaba
15, era un matón callejero y asaltante en el peligroso 5to Distrito de Houston. Su vida
cambió cuando se fue a California para unirse al Job Corps y fue presentado
a la disciplina del boxeo. En 1968, Foreman ganó la medalla de oro olímpica en
Ciudad de México, en solo su 25ta pelea amateur. Nació un campeón mundial.

A los pocos años de convertirse en profesional, el récord de Foreman fue de 37
gana, la mayoría por nocaut, y sin pérdidas. En 1973, derrotó a Joe Frazier.
para convertirse en campeón de peso pesado del mundo. A pesar de su fama, mantuvo
una fría distancia del público, y su comportamiento hosco le valió
abucheos ocasionales en el ring. Defendió su título dos veces antes de perderlo por
Muhammad Ali en "Rumble in the Jungle" en 1974.

Unos años más tarde, Foreman anunció lo que pensó que era su retiro.
Un despertar religioso lo llevó a buscar una vida en la iglesia. No lo hizo
saber en ese momento que las semillas del éxito de su negocio yacen en estos días de
transformación personal

"Comenzó porque dejé el boxeo en 1977 y trabajé en evangelismo en un
iglesia en Marshall ", dice. Foreman había hecho una fortuna en el boxeo, pero
ahora volvió su atención completamente a su fe. "Pasé todo mi tiempo predicando
con mucho dinero Mucho dinero ”. Pero no predicó como un hombre rico. Él
Pasé innumerables noches en las calles de Houston, en todo clima.
Al igual que en su carrera de boxeo, fue implacable.

También cumplió su promesa personal de ayudar a los jóvenes en riesgo,
tal como lo habían ayudado durante sus primeros días como un matón adolescente.
Después de unirse al Job Corps, un consejero vio al joven George
potencial y lo involucró en el boxeo, posiblemente salvándolo
de una vida de crimen o cárcel o peor. Capataz quería proporcionar el
mismo tipo de oportunidades para los jóvenes y en 1984 fundó
El George Foreman Youth & Community Center, que ofrece
actividades escolares y deportivas que incluyen, por supuesto, el boxeo.

Pero 10 años después de que dejó el boxeo, dice que levantó la vista y
al borde de la quiebra. "Tuve que volver al boxeo para nuestro
supervivencia, para alimentar a mi familia ". Afortunadamente, pasó años predicando
en las calles de Houston le había enseñado valiosas lecciones que
lo llevaría a una segunda carrera como empresario. "Qué
Encontré los 10 años que estuve fuera del boxeo, estaba predicando sobre
la esquina de la calle y haría que la gente se detuviera. No me conocieron "
él dice, "el viejo George con un afro y todo eso. Entonces me di cuenta de que
podría detener a estas personas, que siempre se dirigen a alguna parte, por
un segundo y vendo mi mensaje. Eso es lo que aprendí a hacer en el
esquina de la calle."

Intentó aplicar sus nuevas habilidades en el mundo del boxeo. "Asique
volvió al boxeo tratando de vender el viejo peso pesado George Foreman
campeón del mundo ", dice. "Nadie quería comprar
sin embargo. Foreman tenía 38 años cuando regresó al ring, un duro
vender para cualquier regreso deportivo. Pero el hombre frente a la cámara
Esta vez no fue genial o eliminado. Él era gentil con él
que contrastaba su dureza en el ring, y que atraía a
el público.

"Con el tiempo, aprendí la importancia de vender", dice. Capataz
se dio cuenta de que tenía poder fuera del ring para influir en cómo la gente
Lo vi. En 1994, a la edad de 44 años, Foreman recuperó el
Título de peso pesado. "Fue entonces cuando la gente comenzó a decir: 'Este tipo
puede venderse a sí mismo. Dejemos que venda Doritos o Kentucky Fried o
McDonald's. Y vender, lo hizo. Además de promover estos
empresas, Foreman se convirtió en el portavoz de Meineke Car Care
Centros. El boxeador y el predicador ahora era el sueño de un anunciante.
Hacerse realidad.

Pero él dice que su habilidad atlética fue menos un factor en su negocio.
éxito que sus habilidades de venta. "Si aprendes a vender, vale la pena
más de un grado ", dice." Vale más que el peso pesado
campeonato del mundo. Es incluso más importante que
Tener un millón de dólares en el banco. Aprende a vender y podrás
nunca mueras de hambre ".

Integridad: su mayor activo
"El mayor activo, incluso en este país, no es el petróleo y el gas".
Capataz dice. “Es integridad. Todos lo están buscando, preguntando:
"¿Con quién puedo hacer negocios en los que pueda confiar?" "

Para 1994, la vida de Foreman estaba nuevamente en alza. Cuando tomo
la oportunidad de respaldar lo que ahora es George Foreman Lean,
Malo, Parrilla reductora de grasa, encontró un nuevo impulso para
ayudar a las personas a mejorar sus vidas mejorando su salud. Ahora él
no se conformará con menos cuando se trata de endosos. "Uno
Una de las cosas más importantes es luchar ", dice. "Simplemente no vayas absolutamente
por el dinero.

Foreman aprendió después de su primer retiro que volver a
boxeo tuvo que proteger la marca de George Foreman. "Y ahora
Entiendo que debes preservar la calidad de tu nombre, tu
integridad ", dice. “No quieres mentir sobre nada. Y es
algo por lo que la gente estará feliz una vez que conozcan
tú. Porque la gente cuenta contigo. Sabes, un contrato que puedes
Se rompen fácilmente. He encontrado en los negocios, todos firman un contrato para
hacer un trato comercial, y siempre dejan un vacío para que puedan
romperlos.

Foreman dice que las personas con integridad tienen una gran demanda. "Allí
son muchos tipos exitosos, ganan mucho dinero,
Me refiero a millones de la noche a la mañana con un contrato, y no entienden
La evaporación. Se evapora Siempre vuelves al cuadrado
uno. Lo descubrí, así que la integridad es cómo hago negocios. Ese es mi
activo principal ".

Esta actitud es la que pretende impartir a sus hijos. Él tiene
10 hijos, cinco con su esposa actual, Mary "Joan" Martelly.
George III, apodado "Monk", es el gerente de negocios de Foreman.
"Sus hijos están viendo exactamente lo que usted hace", dice. "Tienes
Tengo que creer en algo. Y tienes una línea que no puedes
cruzar. Yo señalo esto.

“Te daré un ejemplo. Tuve la oportunidad de entrar en el
negocio de los restaurantes. Una cadena de restaurantes, George Foreman
restaurantes. Y fue una oportunidad para hacer muchas
dinero ". Pero Foreman se opone a vender licor en sus establecimientos,
de acuerdo con sus creencias religiosas. "Y ellos dijeron:
'Bueno, esto es lo que generará más ganancias. Puedes simplemente donarlos
para la caridad.' Le dije: 'No, no puedo hacer eso'. Y mis hijos, que estaban en
negocios conmigo, viéndome armar este trato, podrían
No lo entiendo. Simplemente no podían entender. Por no decir eso
tienen que tener los mismos sentimientos que tengo sobre las cosas. Pero al menos
tiene algo en lo que cree y no puede ser rechazado por
dólares y centavos Y eso es lo que trato de transmitir.

La vieja táctica de escopeta
Cientos de negocios potenciales se acercan a Foreman
socios todos los años. Él revisa las ofertas diariamente con George III, y
pide la opinión de su esposa e hijos antes de firmar un acuerdo.
Entonces, ¿cómo elige entre todas las oportunidades que ve? "Yo lo llamo
es la vieja táctica de la escopeta ”, dice. "Mi abuelo solía salir
caza durante los días de la depresión. Los buenos tiradores, los
tiradores, disparados con un proyectil ”. Pero durante la Gran Depresión,
no podías poner todas tus apuestas en una bala porque esas balas
eran caros "Si te perdiste la ardilla,
por así decirlo, no tienes nada más que un
excusa en la mesa ", dice Foreman. "Pero si tú
compra estos tiros baratos, que son perdigones,
Se dispersan. Regresas con una ardilla.
Aunque tienes mucho perdigón,
Conseguí una comida decente sobre la mesa.

"Así que ahora uso lo mismo, aunque
tienes que ser selectivo porque tienes un
nombre para proteger ". Foreman cree que uno de
las muchas oportunidades que investiga golpearán
es grande. "Sabes que sacaste mucho perdigón,
vas a golpear uno ", dice. "Tienes
comenzar temprano en la mañana y mirar
cientos, literalmente cientos de cosas, buscando
por esa calidad Y puede tomar un año, puede
lleva tres o cuatro años, pero vas a golpear
algo para que tengas algo para ponerte
mesa para tu familia ".

La compañía del capataz, George
Foreman Enterprises, consistentemente
llega a nuevos acuerdos para
productos y servicios que
cumplir con los requisitos de Foreman
de ser de alta calidad
y beneficioso para el
consumidor. Ha prestado
su nombre a una línea de
ropa para grandes y
hombres altos vendidos por
Hombre casual y
aprobó un nuevo
marca de zapatos
para diabéticos por
InStride también
como alimento saludable
cadena de restaurantes
llamado UFood Grill.

"Y luego tenemos el
productos de limpieza ecológicos,
que he estado trabajando
por un par de años "
él dice. "Finalmente lo conseguimos
absolutamente, totalmente biodegradable ".
El espera que
utilizando productos biodegradables,
como George Foreman
Hogar noqueado
Sistema de limpieza, ayudará
preservar la tierra para su
nietos Su otra esperanza es que el producto de limpieza establecido
Los fabricantes harán lo mismo. "Esto va a ser tan bueno que va a hacer
las grandes compañías están celosas y me van a superar. Y todavía gano "
él dice. “Todavía gano. Porque hace que el planeta sea mucho mejor ".

Pero no termina ahí. A través del sitio web de Foreman, los visitantes pueden
comprar libros de cocina, memorias y guantes de boxeo autografiados. Sus 10
libros, tres de los cuales fueron publicados por Thomas Nelson en los últimos dos
años, ofrecen ideas inspiradoras sobre la vida, los retornos y la paternidad.
Y luego están las parrillas. La versión más nueva, la 360 Grill, está vendiendo
bien y es uno de los muchos pequeños electrodomésticos de la marca George Foreman,
incluyendo Lean Mean Fryer para freír con poca grasa y Grill & Roast para
Cocción por convección.

También se ha convertido en una estrella de la pequeña pantalla; su serie de realidad Family Foreman
protagonizada por él y su familia, debutó en 2008 en el canal de televisión por cable TV Land, y
una comedia de ABC protagonizada por Foreman corrió durante nueve episodios en 1993-94.

Foreman ha logrado crear más que una marca. Ha creado un
relación con los consumidores basada en la integridad y un regalo para hacer la venta.
Esta relación le permite transferir su marca a una amplia gama de productos y
tener éxito en mantenerse diversificado. "La conclusión es que, si tomas una decisión, podrás
para dormir, despertarse al día siguiente, mirarse al espejo y sentirse bien consigo mismo "
Capataz dice.

"Si quieres dejar algo, realmente lo haces", dice. "Quiero decir, al final, estatuas
y todas esas cosas, eso no significa nada. Deja algo que todos somos
va a beneficiarse de Creo que eso es lo que me gustaría hacer.