Remontadas americanas

¿Qué hace un negocio cuando su existencia misma se ve amenazada? ¿Cuáles son las estrategias que sustentan los regresos exitosos?

Cualquiera que haya tratado de sacar un negocio de una espiral descendente le dirá que se trata de un esfuerzo de búsqueda del alma, desgarrador y exigente.

La clave es estar muy seguro de la causa raíz del declive para desarrollar una estrategia de respuesta viable. Y ciertos rasgos de personalidad pueden resultar útiles: una disposición a cambiar, un nivel sorprendente de confianza en el éxito final de la visión y la capacidad de hacer que el resto del equipo crea en esa visión.

Pero las devoluciones son posibles. Tienes que creer de nuevo.

Encontramos cinco negocios de regreso con historias tan instructivas como inspiradoras.

Para hacer calcetines en Vermont, tienes que ser duro - por Jim Motavalli

Fuera de los restos de Katrina, un nuevo modelo de negocio - por Lisa Monti

Un icónico propietario de una librería de Seattle se enfrenta a una decisión de moverse o morir - por Rebekah Denn

Nivelado por un tornado, una comunidad y una reconstrucción de negocios - por Aaron Barnhart

Relaciones sólidas ayudan a una compañía de aviación de California a volar de nuevo - Craig Hanson

Consejos para un regreso

No lo hagas solo. Cuando las cosas son más difíciles, muchos líderes empresariales se aíslan. Esa es precisamente la respuesta incorrecta, ya que es casi imposible ser creativo en el vacío, dice la entrenadora ejecutiva Michelle Randall. Hable con entrenadores, mentores y miembros de su equipo. "Cuando las cosas cambian, los líderes que hacen esto han creado un equipo más confiable que nunca", dice Randall, director de Enriching Leadership International, una consultora de gestión global.

Convierte a los vendedores en aliados. Solicite términos y programas más generosos al tiempo que los posiciona como los mejores intereses de los proveedores, porque lo son.

Concéntrate. “Las personas que he visto en sus exitosas regresiones se centraron completamente en el resultado deseado. Como resultado ", dice Randall, " buscaron cualquier curso de acción que los llevara allí ".

Se Flexible. “Mis clientes que han logrado los retornos más exitosos han sido implacables en su creencia de que podrían hacerlo. Como resultado, fueron flexibles en la búsqueda de oportunidades y reunieron a las personas a su alrededor para crear resultados extraordinarios ".

No te revuelques en la autocompasión. “La gente que he visto tener menos éxito se vio envuelta en el pensamiento del por qué. Esa mentalidad de víctima desperdició tiempo y energía y los hizo pedir disculpas con los vendedores, clientes y empleados en lugar de actuar como pares ”

Recuerde, Randall dice: “Todo negocio real ha pasado por muchas crisis. Es lo que hacen cuando eso sucede lo que los define ".