Alinee sus objetivos comerciales para multiplicar sus

¿Sus esfuerzos de marca, marketing y ventas están correctamente alineados? Debe combinar cuidadosa y deliberadamente estos aspectos influyentes de su negocio con un propósito específico y resultados medibles. Muchos líderes no aclaran con sus equipos cómo la marca, el marketing y las ventas deberían funcionar juntos. Pero es un deber! Una vez que se definen los roles y objetivos individuales, todos pueden avanzar hacia la visión y ejecutar con enfoque.

Aquí hay algunas cosas a considerar:

Marca:

¿Está claro sobre sus clientes potenciales? ¿Estás restringiendo quién comprará tus servicios o talento? Esa claridad es crucial. A veces es necesario marcar para un grupo de clientes de nicho, no para todo el mercado. Sea claro sobre quién comprará y qué idioma de compra hablan y entienden. Luego, cree sus mensajes escritos, hablados y visuales de manera adecuada.

Márketing:

¿Estás vinculando tu marketing a tu marca para que la conexión sea clara? ¿Se parecen y envían los mismos mensajes? Todos los aspectos de su comunicación (contenido web, redes sociales, comunicados de prensa, etc.) deben moverse juntos y sincronizarse sin problemas. A partir de ahí, puede crear herramientas para que su equipo las use durante las presentaciones de ventas.

Ventas:

¿Sus herramientas de ventas coinciden con sus esfuerzos de marca y marketing? Su kit de herramientas debe contener piezas que se complementen entre sí. Saque estas dos piezas para este cliente, un par diferente para adaptarse a uno diferente. Desde diapositivas de PowerPoint hasta discursos de elevadores, todas sus herramientas de ventas deben extraerse de la marca y la investigación de mercado.

Cuando sea intencional sobre el desarrollo de su negocio y organice cuidadosamente todas las piezas móviles, verá mejoras reales.

Conozca los 5 errores comerciales que los emprendedores no pueden permitirse - y descubra cómo evitarlos.

Este artículo aparece en la edición de enero de 2016 de la revista SUCCESS .